我们在花大钱购买高价的商品和服务时，相关的广告就是高介入的广告，这些广告对我们的选择所起到的作用往往是有限的，因为我们往往要仔细权衡，需要提取周围有购买经验人的建议，但是我们在如何做出选择前应该会在脑海里列出一个清单，哪些商品会进入这个清单，这时候广告就会起到主要作用。同样，我们中午打算去吃什么，首先在脑海里会跳出几个产品，披萨、KFC、炒菜还是热干面？一般，我们会从这个清单里再去具体做出选择，其他没有第一时间进入脑海的食物可能就直接被屏蔽掉了，如何进入我们的脑海清单，广告往往起到决定作用，这就是广告的议程排序。熟悉的商品就像穿透了某种屏障，涌到我们眼前，这就是广告的穿透力。

 

当我们在超市里购买某种商品的时候，货架上往往摆出了N多个不同的品牌，而那些摆放显眼、位置突出、占位较大的商品最能引起我们注意。同样，那些曾经做过广告，在我们脑海里留下印象的商品也会抓住我们的眼球，一旦人们形成了购买某种品牌的习惯，他们再选择的时候往往会屏蔽掉那些陌生的商品，直奔已形成固定印象的那个品牌，这就是广告的凸显作用，这个过程是在很快的时间里做出的，也可以叫做广告的潜移默化。

 

有些广告，往往在销售地点、公共场合、产品上甚至某种体育比赛中打上自己的标识，比如可口可乐、大众汽车等等，尽管我们不特意去注意，但是在每天的生活中被这些标识短暂的扫描进我们的眼帘，在你需要的时候，也会想起他们，这也是潜移默化。

 

做个试验，在纸板上划两条一模一样的线段，如果孤立地一个人一个人的询问，哪条线段更长？几乎所有的人都会说是一样长，但是如果我们事先跟周围的若干个人串通好，让他们回答是第二根比第一根长，然后，再让某个人在大家都这样说的环境下，回答相同的问题，本来他认为是一样长的，他也会怀疑自己的理解，大部分情况下的结果是，他会做出和其他人相同的回答，说第二根比第一根长。这就是从众心理。

 

我们再来做个试验，如果让你的左耳听一首歌，让你的右耳听另一首歌，然后，让你回忆你听到的歌词，你的记忆是混乱而模糊的，但是如果让你只听一首歌，则是相当清晰的。这说明，人们要增加记忆，需要集中精力。所以，广告要被人记住，也需要专注。这个意义可以被用在广告的正面和负面属性引导上，对自己的产品做正面引导，就会转移人们对负面属性的注意力，暗示对手的负面属性，则能起到竞争效果。与此相反的试验是，当你在商店购物的时候，如果旁边的小摊散发出浓浓的食物香味，你会不会被勾起食欲呢？这正是植入式广告的原理，它让你的大脑在浅层次中产生联想，你是循着一条线索，经过推理找了过来。这要求的是，你的植入必须是区别于其他商品或广告性质的，否则就可能是嘈杂的一堆。

 

切不可忽视标识的作用哦，尽管它或许就是一个字母、一个漫画形象、一个产品的名称，尽管它没有动态、不会说话，但是标识会带来人们对形象的认同。比如手挎LV包的女士则把自己归入时尚一族，而巴萨的球迷往往会买上一件印有巴萨标识的球衣，在社会上，人们对身份形象的认同是必须的。

 

我们在看电视的时候，往往会为精彩的剧情和演员的表现而打动，这种心理体验叫移情，因为我们也会不自觉地融入到角色扮演里去，相似的如果一个广告也能在有限的时间内让我们扮演角色，那么它的影响目的也就很好的达到了。

 

说到有限的时间，一般来说广告最好控制在15秒之上，太短了效果不佳。这个还要看受众对商品的介入程度如何。高介入的商品，是指消费一直想要买的产品，在积极地寻找相关信息，这样商品的广告可以花费较小的成本来达成目的。而低介入的商品，则要集中一个广告不断地宣传，直到品牌深入消费者大脑，一旦消费者成为这种品牌的忠实用户或者习惯消费者，那么广告的持续效应就会显现出来。但是广告还有持续投放和停止的问题，当广告达到一定效果，就停止投放，可能给其他商品机会，要想在挽回就需要投入比维持更高的成本。

 

这种情况下，除了影响一般消费者外，也会影响忠实用户，但是习惯消费者还会持续很久。切记的是，面对同一广告主题的投放，越早越好，因为你占得了广告市场，那么竞争者的投放不仅很难追赶，而且也在帮助你扩大广告主题的宣传。