本地酒新丁不断涌入，外埠酒在武汉遭遇“滑铁卢”卖不动

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湖南80亿白酒市场少了湖南味

　　11月21日，长沙市芙蓉北路的这家酒类专卖店，顾客正在选购白酒。 记者 童迪 摄

　　这是一组颇为尴尬的数据。

　　近日，记者从湖南省酒类产销管理办公室获得的数据显示，我省白酒市场年消费规模在80亿元以上，而湖南本地酒所占的份额不到30亿元。

　　要知道在上个世纪，邵阳酒厂、回雁峰酒厂、湘泉酒厂、白沙液酒厂、常德酒厂“五朵金花”曾风靡三湘，当初的盛况何时能再次上演呢?

　　【现状】湖南白酒市场少了湖南味

　　湖南人爱喝酒，特别是白酒。

　　公开数据显示，湖南年人均消费量达6升以上，远超全国平均水平。然而，湖南人喝的却多是外地酒。来自湖南省酒类产销管理办公室的最新数据显示，我省白酒市场年消费规模在80亿元以上，而湖南本地酒所占份额不到30亿元。

　　街头的酒行也透露着这一信息。

　　11月21日，记者来到了长沙市芙蓉中路的国誉酒业湖南旗舰店，该店主要经营中高档及顶级酒类品牌。记者仔细数了店内白酒专柜共有13个，而湖南本地品牌专柜仅有5个。该店还设置了中国十七大名酒专区，但仅有湖南一个品牌在列。品牌最多的是四川，有6个，分别为五粮液、泸州老窖、全兴大曲、剑南春、郎酒、沱牌曲酒。其次是贵州的茅台、董酒 ，山西的汾酒、西凤酒，河南的宋河粮液、宝丰酒，江苏的洋河大曲、双沟大曲。最后是湖北黄鹤楼、安徽古井贡酒和湖南的武陵酒。

　　福隆酒业也存在这样的情况。四特、赖茅、水井坊、舍得等外地品牌占据了店内大多数的展柜，而本地品牌仅有浏阳河、开口笑等品牌。

　　【辉煌】湘酒曾经风靡全国

　　“全国人口在5000万以上的省份只有九个，其中就包括湖南。湖南既是人口大省也是白酒消费大省。”西南财经大学客座教授、资深白酒专家铁犁表示，上世纪九十年代，湘酒风靡全国，从2000年开始，湘酒经历了一段低迷期。

　　公开资料显示，上世纪90年代邵阳酒厂、回雁峰酒厂、湘泉酒厂、白沙液酒厂、常德酒厂“五朵金花”娇艳绽放;湘泉旗下的酒鬼酒借助传统文化扬名，树立了高端白酒形象，一度“价”压茅台、五粮液，被评为全国驰名商标;在5次国家酒类评比中，德山、武陵、白沙液、浏阳河4种湘酒榜上有名。同时，湘酒阵营中还涌现出金六福、邵阳大曲、开口笑等多个知名白酒品牌，为三湘大地增添光彩。

　　“ 目前湘酒不景气的原因非常复杂。”省酒管办主任李再高认为，湘酒市场低迷与企业改革迟缓、经营观念落后有关。更重要的原因是，湘酒一度资金紧缺。

　　据了解，我省白酒市场消费规模在80亿元以上，而湖南本地白酒年销售额不到30亿元。湖南的白酒企业中，年销售额上十亿的仅有酒鬼、湘窖两家，武陵、德山等年销售额在两亿元左右。

　　【国内】白酒行业成新的经济增长点

　　“白酒将是中国经济的宝藏。”铁犁说，按目前中国酒业的增长速度，世界酒业的投资机会也在中国。

　　他说，上个月25日，他将国内13家白酒上市企业的报表合并，年销售额475亿元，但市值却有6150亿元。同样，53家钢铁企业的销售额12000亿元，市值也只有6180亿元。33家上市家电企业，销售额为3300亿元，市值仅1650亿元。

　　“白酒将是中国快速消费品行业中不可多得的增长点。”铁犁认为。

　　湖南省酒类产销管理办公室的一份内部报告也指出，白酒产品在当地经济的发展中有着举足轻重的作用。贵州的茅台、四川的五粮液和泸州老窖、陕西的西凤、山西的汾酒、江苏的洋河、安微的古井贡和口子窖、湖北的稻花香、河北的衡水老白干等，都在当地经济发展中扮演重要角色。湖南是个开放的市场，外省酒企纷纷抢滩。这份报告还反问，为什么外省酒发展那么快，而湖南自己的酒企就是发展不起来?

　　【政策】湘酒振兴列入政府议事日程

　　今年5月份，由省商务厅起草、省政府办公厅牵头协调修改的《关于促进湘酒产业健康发展的意见》(以下简称《意见》)正式出台，将湘酒产业发展列入政府议事日程。

　　《意见》明确提出，到2015年培育年销售收入超过30亿元和20亿元的白酒生产企业各1家，超过10亿元的啤酒生产企业5家，超过5亿元的黄酒生产企业1家，超过1亿元的葡萄酒生产企业1家，湘酒年产量达到160万千升;培育一批大型酒类经销企业，湘酒年销售收入达到200亿元。

　　按照《意见》，湖南省政府将重点扶持浏阳河酒、湘窖、酒鬼、开口笑、武陵、德山、天之衡、润帝、胜景山河等品牌发展，扶持具有地方特色的古汉、异蛇等保健酒品牌的建设。在财政方面加大支持力度，提高资金使用效率，逐步扩大资金规模。在金融方面加大支持力度，解决湘酒发展瓶颈问题，加大对企业的贷款支持力度。

　　“湘酒将进入快速发展的通道。”铁犁认为，《意见》中提到的湖南白酒品牌，经过三到五年的发展，将带动湘酒重新崛起。


　　相关链接
　　白酒企业夺2012央视标王
　　近日，在CCTV一年一度的黄金时段广告招标会上，白酒企业再次吸引众多眼球。茅台、五粮液、剑南春等国内知名白酒品牌剑拔弩张，争抢激烈。最终茅台集团斥资4.43亿元人民币，一举夺得“标王”。专家认为，茅台集团大手笔夺魁，以及众白酒品牌争抢得如此头破血流，原因在于它们志在争抢、巩固和扩大自己在高端白酒行业的龙头地位，同时，也为争抢次高端白酒的市场做必要的营销准备。



湖北酒，要加大“湖南”和“河南”市场的开发力度，要占据这两省的半片江山，然后顺势拿下中部地区6成的市场！牢牢占据中部！

TS2008

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本地酒新丁不断涌入，外埠酒在武汉遭遇“滑铁卢”卖不动




    　进入冬季，白酒产品全面迎来销售旺季。11月14日，笔者在走访湖北武汉市场时了解到，与前几年外地白酒品牌扎堆进入武汉市场有所不同，目前，徽酒、鲁酒等白酒相继在武汉市场遭遇“滑铁卢”，而古隆中、楚园春等本省其他区域强势品牌纷纷强势入汉，白酒市场再现鄂酒强劲。

多品牌抢夺武汉白酒市场

    　陈勇在武汉南湖花园附近经营着一家副食店，已经有10多年了。他店里经销有10多个白酒品牌，除了本地品牌稻花香、枝江、关公坊、白云边等外，还有迎驾、四特等外来品牌。11月14日上午，陈勇开始清理柜架，将卖不动的白酒取下，换上新购进的品牌。“平时我自己也喝酒，一些酒摆在柜台上卖不动，只好拿来自己喝了。”陈勇诙谐地说。他告诉笔者，这些年也卖了不少酒，可以说从侧面见证了武汉白酒市场的变迁。

    　“从1995年开始到现在，鲁酒、豫酒、徽酒、东北酒等相继进入武汉市场，为抢夺市场‘烧’了不少钱，最后还是不敌本地酒。”业内人士肖腊青告诉笔者，上世纪90年代中期，古井贡、扳倒井、仰韶等品牌纷纷进入武汉市场，与此同时，秦池、浏阳河、金六福、老伙计、孔府家等品牌也相继布局武汉市场，当时由于本地酒不强势，整个武汉市场外来酒呈现一片繁荣。

    　2000年左右，皖酒、口子窖等徽酒进入武汉市场，随后四特、洋河、迎驾、郎酒等也吹响了进军武汉的号角。“外来酒进入武汉投入相对较大，口子窖在武汉投入了数千万元，皖酒也投了3000多万元，但市场一直打不开，主要原因是本地酒日渐强劲起来。”肖腊青认为，1998年前后，稻花香着力打造武汉样板市场，并取得了重大突破；随后，枝江、白云边在武汉市场也越来越活跃，武汉白酒市场本地酒强势局面形成，不少外来品牌做不下去了，纷纷撤离。

消费习惯拉动鄂酒销售

    　近10多年来，众多外来酒品牌前仆后继进入武汉市场，又相继折翼。究竟为何？

    　“外来酒卖不赢本地酒，并不是营销方面的问题，而是受本地消费习惯的影响。”湖北老汉汾酒厂董事长刘平松认为，外来白酒在武汉市场营销做得很不错，比如口子窖“盘中盘”模式，在其他地方都很成功，唯独在武汉及湖北省做不起来。从质量上来说，口子窖也不错，做不起来的最根本原因是消费者不认可，“同样质量的产品，同样的价格，消费者更愿意选择本地产品。”

    　在湖北多个白酒企业做过销售的陈先生告诉笔者，湖北地产酒盛行，主要是其口味更适合本地消费者，而外来酒在酿造工艺及生产环境方面，与本地酒差异太大。“白酒消费是一种应酬消费，武汉很多消费者有从众心理，大家喝什么就喝什么。”陈先生称，武汉商务和政府接待用酒大多选用本地酒，无形之中成了白酒消费的风向标，让更多人选择本地白酒。

武汉白酒市场格局或成变数

    　武汉市酒类流通行业协会的数据显示，稻花香、枝江、白云边、黄鹤楼占据了武汉白酒市场的七成份额，而笔者了解到，古隆中、黄山头、楚园春等本省区域强势品牌，完成了周边市场的布局后，也开始争抢武汉白酒市场“桥头堡”。

    　随着黄山头投入数千万元在武汉市场进行宣传，襄阳古隆中借助中高档产品洞藏年份原浆酒也在11月12日正式登陆武汉市场。“武汉白酒市场竞争激烈，消费者需求日趋多元，市场格局正在悄然发生着变化。”湖北古隆中演义酒业有限公司董事长邹远东认为，古隆中去年销售4亿元，与其他白酒品牌相比，销售额偏低，但进入武汉市场，古隆中是有备而来。

    　武汉一家白酒企业提供给笔者的调研数据显示，武汉市场白云边占据四成份额，稻花香、枝江、关公坊等品牌也占有一定份额。而黄山头凭借资金优势，在一年的时间抢占武汉市场颇有建树。“武汉市场一直是鄂酒品牌竞争的战略制高点，占领武汉市场，对整个湖北省的市场运作起到高屋建瓴的作用。几代古隆中人都谋划着占领武汉市场，但基于企业市场战略的考虑，一直没有正式进入。”邹远东称，目前，古隆中已经成功完成了对武汉周边市场的布局，今年准备投入2000万拿下武汉市场，这对于古隆中整个大战略布局至关重要。

    　武汉市酒类专卖局副局长胡家祥表示，武汉市场一直是白酒企业争夺的焦点，据在酒类专卖局备案销售的白酒品牌统计，今年进入武汉的白酒品牌不下20个，多为本省区域强势品牌。胡家祥介绍，宜昌楚园春等品牌也有意明年全面进入武汉市场，本地品牌武汉市场短兵相接，白酒市场竞争会更为激烈。

    　业内人士认为，由于消费者对于白酒消费认知度比较高，外来品牌进来难以立足，形成了白云边、枝江、稻花香、黄鹤楼等四大品牌分割而制的格局，随着本省区域强势品牌峰涌而入，这样的格局有望被打破。

　　文章来源《华夏酒报》



湖北酒企再努力，更上一层楼！！

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加油

子规啼

武汉（包括湖北）对本地产品的支持力度可以说是最小的，武汉人是全世界最崇洋（洋派）媚外（外地货）的。总以为别人家产的就比自家产的好，这也是武汉（湖北）衰落的根本。

子规啼

湖北产品往往都是墙里开花墙外香。

zlx8008

子规啼 发表于 2011-11-22 15:36
武汉（包括湖北）对本地产品的支持力度可以说是最小的，武汉人是全世界最崇洋（洋派）媚外（外地货）的。总 ...

大哥，酒这块除外吧，湖北酒占了整个武汉七成的市场份额，还在扩大！

洎倁泠暖

子规啼 发表于 2011-11-22 15:36
武汉（包括湖北）对本地产品的支持力度可以说是最小的，武汉人是全世界最崇洋（洋派）媚外（外地货）的。总 ...

请不要把你的认知代表整个武汉  整个湖北 OK！武汉人是全世界最崇洋媚外？？何为标准？以什么地方人为参照物？？
    傻不拉唧滴

里克尔梅1

古隆中最近广告打的很厉害

荆南三雄

喝遍天下酒，独恋黄山头！