【揭秘】团力先生揭开砍价会神秘面纱

什么是砍价会？　　

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？　　

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。　　

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。　　

3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。　　

4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

是不是所有商家举办砍价会都成功？

答案是不！！

从现有的砍价会结果来看，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？

这里就要考量一个砍价会是否真正的实惠，最重要的就是看举办的组织是否专业，砍价师业内声望如何。而砍价会在国内已经迈过4个年头，从 2011年开始风行全国。其中孕育出一批又一批行业精英，砍价师也渐渐成为市场的宠儿，甚至已经成为市民对砍价会关注的焦点。如中团机构最近更在官网竖起中团首席砍价师VS各品牌厂方经理旗帜，宣传抗击通胀、拉动内需、推广品牌的口号。而选择具有多次举办经验的承办商就至关重要，由于他们承办展会并非只在乎短期利益，更看重的是长期的发展。所以消费者选择展会时，熟悉的承办商也是必不可少的选择因素之一。如上文提到的中团机构在这方面具有2000场以上的活动经验，消费者也应该有选择性的参与展会，商家如果想要得到活动的促销，而业主又急需得到装修优惠，选择第三方，这是一个三赢的局面。就好像商家有货，业主想买货，但双方却得不到沟通，第三方的作用便显示出来！！而中团网推出的中团机构&中团动力&中团力量多支直系执行团队，已经在全国打响，仅仅在前三个季度工厂直供会在全国就在全国300多个城市，举办了2000余场联盟营销活动，除了工厂直供会还有‘工厂直购会、砍价会、总裁保价会’都根据当地品牌联盟实际情况相继推出。

砍价会未来发展？

砍价会在将来的发展暂时依然迷茫，虽然砍价会带来的异业资源整合理念非常先进，但是现在并没有一个很好的规划，市场缺乏管理。所以影响砍价会 发展会需要的是一个有效的管理制度，连锁经营模式。所以未来砍价会或将发展成全国连锁形式，有一个固定展会卖场，集合异业资源商家举行定期活动。——团力先生说

因此，现在举办得如火如茶的砍价会，为什么有些地方出现虚假成份，而有些地方会达到三赢状态，这就是第三方的选择是否正确。本文一直强调第三方的作用，是经过了多场活动总结出来的活动执行经验！！

小结　　

任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。

中团机构：一直被模仿，从未被超越！

合作电话：18620500301  团力先生

主要服务：全国品牌工厂直供会、砍价会、总裁保价会、工厂直购会营销、策划、培训！