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今年以来，黄梅支行在机构存款业务上，面对日趋激烈的市场竞争，牢牢抓住“四个重点”，机构存款持续稳步攀升，为全年机构存款业务夯实了基础。
一、重点推行考核激励机制。该行通过定目标任务，定重点增存对象，定包户责任人，定完成任务，定奖惩措施的“五定”工作机制，一方面加大对网点机构存款工作履职问责力度，对计划考核指标完成靠后，管理措施不到位的网点进行诫勉谈话，对机构业务条线个别考核指标不理想的地区，由该行相关部门专项督办；另一方面，该行配置专项营销费用与机构存款日均增量进行挂钩，提高各网点营销动力。
二、重点开展稳户工程。对重点客户实施名单制管理，逐户建立客户档案，分层落实营销责任人，序时推进营销计划、全方位加强对重点客户资金流的监测，确保重点客户资金封闭在系统内流转。同时，建立高效信息反馈渠道，实时掌握市场异动情况，上下联动，在第一时间化解存款负增长的不利因素。
三、重点公关系统大户。包括财政、公积金等机构存款大户，努力夯实对公存款基础。机构存款在所有存款里面相对稳定，但也是该行对公存款的薄弱环节；今年以来，通过行长、分管行长、客户经理多层次、经常性的上门联系和沟通，效果明显。元到五月该行机构存款一直实现比年初正增长，主要得益于两个增存大户：黄梅县财政局财政专户比年初增2759万元、黄冈住房公积金管理中心黄梅办事处增1188万元。
四、重点抓好社保卡的发行。该行积极做好与县人社局关于县城镇职工、居民社保卡发行的沟通工作，全程参与人社局对社保卡发行工作的启动过程；为解决乡镇参保人员的取款问题，已与县电讯公司协商，在其全县16个乡镇的电信营业网点安装工行电话POS机，取得县人社局基本认同，为工行与人社局社保卡发行业务的合作及存款业务的长远发展奠定了一定基础。
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发表于 广东省深圳市 2013-11-11 10:34:58
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