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用勤劳坚持，换春华秋实编者按：成功，不外乎坚持，坚持，再坚持。 周耀丽 职务：客户经理
一、 一个很朴实的姑娘，这是笔者在交谈中产生的第一印象。很简单，为了挑战困难，实现自我价值，她决定来公司做销售。
顾名思义，做销售，在进入公司之后，最终都要面临到签单问题。她说，她从一开始就抱定持之以恒的心态，在主管的指导之下刻苦钻研宣传销售等各项技术，在团队中不断的努力学习，在跟客户沟通的过程中 稳妥的一步步深入，最终进公司仅一个月之后就签下了第一单，并因此而获得了不断坚持下去的巨大信心。
二、 关于成功，坚持的确是一个很有效的办法。在谈到最成功的一笔签单时，她想了一会说，那是五月份，当时在车站遇到一个阿姨，攀谈后发现已经留了其他人的电话， 但是她并未就此放弃，而是继续深入交谈，并主动指导阿姨如何坐车，以此阿姨留下了不错的印象。在了 建立初步关系之后，又在接下来的时间不断打电话深入沟通交谈，在一次提供VIP卡办理的最新情况时，阿姨终于被感动，先办理了一个3万的，并在之后又增加 到12.6万。
当然，有时候难免也会遇到挫折。她话锋一转，说道，最难办的一次，是一个老客户，从其他人那里分下来的。接手后发现，还有其他公司也在竞争 这个客户。她就每天不断跟单沟通，但客户却犹豫不决，如此持续了一段比较长的时间，她就有了想法，觉得自己坚持这么久，付出很多，客户却不为所动，做为一 个老客户来说很不够意思，消极情绪开始滋生，甚至于伤心落泪。最后是主管过来帮忙谈，才成功签单。不过失败归失败，还是要坚强起来，收拾好心情继续上路，挫折总会有，别忘了，困难就是需要挑战的。 三、 从一个什么都不懂的新人成长为销售精英，只靠自己当然是不够的。在谈话中，“团队”是她提到最多的一个词，甚至在采访结束后发给笔者的照片中，整个团队的合 影都是首先发过来，可见这个团队在她心中的分量。一个人的能力精力终究有限，在这个团队中互帮互助，互相学习，才能吸收众多优点，踏踏实实的成长起来。她还特别提到了马总给予的帮助，自己取得如今的成功，是离不开马总悉心指导的，有一个手把手传帮带的导师，确实能够给自己带来非常大的思想支持和技术支持。
 四、 “坚持”，这是已经成为前辈的她对刚开始做销售的新人们要分享核心经验。她说，一开始要先熟悉环境，摆正心态，多跟身边的人学习经验，可以少走很多弯路少碰壁。但最重要的是持之以恒，不能因为遇到阻碍就止步不前。成功就在困难的背后等着你，只要你能跨过去。 最后，她的愿望也是同样朴实，福利好，公司发展好，大家都好。一个好字，其实真的就是最好的祝福。
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发表于 湖北省襄阳市 2014-12-27 15:03:17
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