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关注、点赞、打赏、购物……呼啸而来的短视频和直播，造就一大批“网红”。
不同于有专业幕后团队支撑的平台头部大V，在一个县或几个乡镇有名气的“乡土网红”，如何实现流量变现？
近日，湖北日报全媒记者赴罗田、黄梅、团风调研求解。
“鄂东老男孩”——
一条爆款视频，能赚5000元
质朴、乐观的“鄂东老男孩”。
“老铁们，我是鄂东老男孩，今天有位老乡来电话，说家里电视机坏了，我现在赶过去看看。”2月2日上午10时，身高不到1.4米的文刚，背上黑色小挎包，带上工具箱，跨上沙滩车，面对镜头说出这段开场白。
文刚今年39岁，生活在大别山腹地的罗田县凉亭河村，整天穿梭在乡间小路，为乡邻维修家电，陪留守老人唠嗑，拍视频给山外人看。他在网上有一个响亮的名字——“鄂东老男孩”，在抖音、今日头条、B站等社交平台拥有300万粉丝。
这是一台老式晶体管电视机，无法开机。文刚翻出万用表，在线路板上测电压、电流、电阻，“消磁电阻坏了，换个新的就行。”他一边修理，一边用罗田方言说着。一旁，他的弟弟文强手持防抖动DV，像拍摄纪录片一样，有特写，有跟拍，还有室外无人机航拍镜头。
文刚初中毕业后，自学成才，成为一名家电维修工。2017年，他看到周围朋友都在刷短视频，也跟着凑热闹，取名“鄂东老男孩”，分享自己的生活日常。
“下乡维修前，在头盔上面加个便宜的运动相机，实时拍摄维修家电的场景，镜头经常抖动，构图也不专业。”文刚说，意外的是，这些枯燥的修理日常，竟然火了，动辄播放量过100万，最多的一条达到2700万。
56岁的鲁阿姨，曾是杭州电视机厂维修员，几十年前，她身边最亲密的伙伴也是万用表、螺丝刀，看到短视频，她倍感亲切，成为“鄂东老男孩”的铁杆粉丝；南京的一名医生寄来一箱电子零件，留言说“喜欢鄂东老男孩爽朗的笑声，农家人的质朴，还有那份乐观”。
“鄂东老男孩”走红，文刚收入也见涨。他说，通过流量分成、直播+电商、广告商单等都能赚钱，早期，一条100万播放量的视频，可从平台分成5000元钱。
白天，文刚上门修理三到四台家电，电视机居多，通常一单收费二三十元，有时跑十几公里义务帮忙，也是常事；晚上，则在电脑前，与网友互动，有时直播带货，经常忙到凌晨一两点。
看到文刚越来越忙，在杭州开网店卖男装的弟弟文强，2018年返乡协助哥哥，承担拍摄、剪辑等任务。
“鄂东老男孩”被评为2020今日头条百大人气创作者、网易号短视频年度人气创作者，今日头条给出的上榜理由是“创作过100条以上爆款内容”。
“乡野八妹”——
闯西北直播带货，日卖农产品200单
“乡野八妹”在甘肃直播带货。
没有华丽的服饰，也没有刻意安排的剧情，仅仅是用手机拍下农村生活，不到3年时间，黄梅女孩“乡野八妹”就收获了200多万粉丝，成为三农领域最红的账号之一。
“当时在乡下老家带孩子，没有收入来源，看到网上有农村妇女做短视频、直播卖农产品赚钱，我觉得自己也能行。”这是“乡野八妹”聂凤娟做短视频的初衷。
2017年起，“乡野八妹”选择大别山区特色美食、乡村农事、留守儿童成长等内容，以短视频或直播形式推向网络。很快，大量网友为她摁下“关注”按钮，四里八乡也都知道她这个“网红”。
2018年，听说县内柴下村蜜橘滞销，聂凤娟带上手机和自拍杆，骑摩托车赶到橘园。“你这样拍来拍去，能把蜜橘卖出去？”有人怀疑。结果，一场直播下来，网友下单买走3000公斤，帮果农解了燃眉之急。
此后，乡亲们陆续拿出黑芝麻、干豆角、豆丝、鱼面等农产品，请“乡野八妹”帮忙销售。
2020年10月底，受平台公司邀请，“乡野八妹”作为三农领域知名网红，走出黄梅，远赴陕西、甘肃、新疆三地，开展45天的直播带货活动。她在田间地头、果园，为香梨、苹果、红枣等农产品代言，每天直播7个小时。去年，她共卖出100多万元农产品。
每天，“乡野八妹”忙得像陀螺，上午做家务、构思选题，下午录制短视频，晚上更新账号、直播、回复粉丝私信，平均每月有1万至2万元收入，“短视频流量分成和直播带货收入，几乎各占一半，粉丝打赏、商业广告拍摄报酬占比很小。”
3个月前，“乡野八妹”作为湖北赛区亚军，参加全国农商互联精准扶贫直播带货大赛总决赛。“短视频带货，选品很重要，最容易出爆款视频的是应季水果。此外，最好与成熟电商体系商家合作，拿纯佣金提成，自己不要参与打包发货环节，否则压款很重。”她分享经验。
“静小妹”——
流量分成几乎为零，期待团队包装
直播中的“静小妹”。 “亲爱的小伙伴们，欢迎来到我的直播间，大家请看，这是刚挖出的‘地下雪梨’——荸荠，个大、汁多、甘甜，促销价19.8元5斤，还不买它买它买它？”2月3日，在团风县何墩村田头，“静小妹”殷静直播带货新鲜荸荠。
侃侃而谈的她，2019年开始“触网”时并不顺利，“找不到产品卖点、不会维护粉丝、直播语无伦次。”
连续参加几期县里举办的“网红”培训班，“静小妹”摸索到自己的定位，“抖音内容偏好娱乐，入场红利渐渐消失，新手很难抢流量；淘宝直播快、准、狠，就是单纯卖货，新人上手更容易。”
去年4月，团风县农业农村局联系县电商中心，寻找“网红”主播，助力农产品销售，“静小妹”加入带货队伍，“借力淘宝直播，团风荸荠从线下走到线上，销售朋友圈从周边城市扩大到全国。”她为方高坪镇线上卖出3万公斤荸荠，最远的一单卖到了新疆。
2020年，“静小妹”粉丝涨至近1万，仍处于低端水平，流量分成收入几乎为零。“去年帮乡亲们带货50万元，佣金勉强顾上自己的工资。”她说。
“像我这种自主创业的主播，如果有团队包装，发展会更好。”“静小妹”期待，由行业协会牵头，与各农业公司、合作社建立长期合作，尝试乡村产业组团直播带货模式，由协会作为总承包方，提供主播们连续合约，形成标准化的收费、服务模式。
新的一年，她有一个心愿：通过直播带货，让家乡土货走得更远，找到更多的销路。
专家点评
红得正 走得远
随着“网红”不断涌现并呈日常化，其带动起来的网红经济也已成为一种新的经济形态。
然而，只有少量头部的网红才能有比较长的生命周期，他们的背后有资本的注入、有专业团队的运营。大多数网红，过分依赖炒作、包装等手段，缺乏优质原创内容生产力，必然会被互联网的自净功能淘汰。
如果要红得长久、守住流量、充分变现，“网红”需要与众不同的特色和品质。这种特色不是刻意走草根路线、动辄吐槽自黑，而是有内涵、三观正、能输出价值。伴随技术革新和消费升级，“网红”要时刻敏锐地学习、主动地沟通、适时地变化，并保障内容和产品品质，这些对维持粉丝信任、确保用户黏性至关重要。
红得有价值、有品位、有格调，粉丝才会转发“网红”生产的内容、购买“网红”推荐的产品，“网红”才能长红，才能长期从网红经济中获取红利。 |
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发表于 湖北省咸宁市 2021-2-9 08:07:42
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