家装设计之路（ZT）

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这是05年在东方华俯做的一套复式楼，业主在党政机关工作，追求文化气息的生活，而且爱好中国古典的东西，家里收藏有字画，小古董什么的，所以，给他做了这套中式风格的设计

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        有很大一部分业主说我爱用圆，似乎这圆成了我的标志了，哈哈。其实不然，任何空间划分，造型取向，色彩搭配...都是根据其时其地的空间决定的。有的需要用圆来改变空间的灵动性，有的则无须灵动，就像一个人，你需要吃饭，但是看你需要补什么营养，缺钙的让你吃白菜，自然只是添饱肚子，而对营养没有什么帮助；需要维生素的却天天让你喝骨头汤，还是只能算吃了饭了，但是没有达到效果。就像现在N的装修设计一样，楼上楼下、左邻右舍照抄自不必说了，那拿着设计书左挑右选，东拼西凑搭建起来的“设计”几乎占据了整个市场。两个月后完工了，自是完工了，算是装修了（就如算是吃饭了一样），是吃饱了，但是营养在哪呢？
        这是我个人的一点职业感悟，我也在探索追求中，愿与同仁共勉之。
        本案无圆了吧？全是横平竖直的造型，矩形滴，连面盆都要了个方的 ，哈哈

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        “再生皮”也称“马鞍皮”，是真皮纤维和天然乳胶合制而成的，外观、手感和气味跟真皮一样，防水防污、环保无污染、无用化学染色，且形状规则，可利用率高于真皮。一般应用于箱包、腰带、家具、镜框装饰及工艺品制作等。产品无毒无害，是目前我国出口家具、箱包、腰带主要用料之一。
        马鞍皮历史由来已久，目前在欧洲的高级家具有绝大部份皮革便是运用马鞍皮制作；欧美层峰人士便是此类马鞍皮商品的爱好者。皮质是都市白领钟情的材质，而马鞍皮比一般皮质具有更高的耐用性及轫度，马鞍皮的餐桌椅在简式线条烘托之下，深具质感。匠心独具，自在生活缔造皮面家具新典范

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        家装设计师其实不仅是设计师，准确一点说，应该是家装营销师。
        设计师的主要任务就是营销，也就是签单。
        家装界评价一个设计师的标准，主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品，而是这个设计师能不能多签单。只要能签单，就是一个好设计师，设计能力再强，不能签单，或者说签单能力不强，对家装公司来说，都不是好设计师，都不是老板真正想要的设计师，从这个意义上来说，设计师是家装公司的签单工具。
        签单能力强,就是好设计师! ——家装界评价设计师的标准
        可是作为一个设计师,要如何才能签单呢? 是不是设计能力强，就能签单呢? 不是，设计师签单能力关键在于有没有营销力!
        为什么这么说？因为是家装，家装设计往往受到各方面的限制: 首先是资金，也就是说签单的前提是价格上客户能接受，如果客户接受不了你的价格，再好的设计作品，也不能打动客户，也不能促使签单。其次是审美观点，家装设计针对的是单个家庭，也就是说，审美空间比较狭隘，它不象工程设计，不象制作一件艺术品，工程设计，在审核时有众多的人员参与，同时，它要求适应今后各方面观众的审美需求，所以它的审美空间很宽泛!
        家装设计一切以客户的审美观点为出发点，就是你做出了符合客户审美观点的作品，才是好作品。
        所以，在家装设计中，客户是占主导地位的，受到这个限制，单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
        再次，设计受到公司利润的限制.
        一套家装设计作品，必须能为公司带来足够的利润，如果任由设计师发挥，给施工时增加了相应的难度，或者增加了施工成本，那么，这个作品就不但不能受到公司的表扬，还要受到公司的批评。
        也就是说，,设计是要为公司赚钱的，而不是为了展现美的。
        所以，我们说家装设计师，重点不在设计，而在签单,就是这个道理。
        所以。如果您把家装设计作为一个职业的话，那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。
    一切都必须以签单为中心.
    设计要为签单服务!
    所以从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是你签单的工具.
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!
    一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
很多设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有.
    因为他买不起房子!
    因为强调设计,而不强调营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”.
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
来源：亿房论坛(http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-12395400.aspx)

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       签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
       而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
       因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
        我认识很多设计师，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。
        有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。
智者借力于人。
        自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好？

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http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-12395400-8.aspx