凯乐科技30年成长历程 展现“荆州制造”成功之路

荆南三雄

启示之四：勇于变革，主动创新
“周虽旧邦，其命维新”。从凯乐科技发展30 年经验来看，凯乐每次遇到困难都会激发变革和创新，而每次变革创新都给凯乐发展带来了巨大的推动作用。凯乐认为，这是一种突围规律，只有找准企业特有的应对金融危机的突围之路、发展之路，才能全面提升企业抗风险能力，实现更高层面的大跨越。
一个具有高适应性、高凝聚力、高美誉度的企业，一定是一个文化力异常强大的企业。
2011 年，凯乐科技站在一个全所未有的高度，向全体员工发起全面进入资本市场的动员令，对凯乐大船的风帆进行大胆调整，对凯乐的产业格局作出智慧的局部修正。凯乐科技也由此一改加法式的前行，从而步入了乘法式的发展。可以说，在相当长的一段时间内，凯乐科技要在思维上发力，从而打通融资通道，变苦干为巧干，变加法为乘法，变步行为腾飞。
2012 年是国家实施“十二五”规划的第二年，也是凯乐科技实施又一个30 年发展规划的起步年。凯乐科技将继续以“以责任铸人品，以人品铸产品”为理念，造就一支具有高度使命感、责任感、高素质和持久竞争力的卓越团队，以科学发展为主题，以转变发展方式、提高发展质量为主线，以做优做强为战略目标和发展愿景，加快主业优化升级，着力增强市场转型能力、技术创新能力、精细管理能力、风险控制能力以及企业软实力，巩固扩大凯乐30 年成果，保持持续、稳定、健康发展，确保实现凯乐又一个30 年发展的良好开局，并以此来实现“做一个伟大的企业，为客户、股东、员工和社会最大限度创造更多价值”的企业使命。
2012 年，凯乐科技的产业布局将适时作出重大调整：一是一如既往夯实制造业基石。随着我国通信事业的飞速发展，宽带、3G、光纤成为全球最引人注目的亮点。在政府拉动内需、加大基础建设的政策刺激，以及三大运营商3G 移动网络大规模建设和我国通信干线“八纵八横”网及一些省内干线网建设的影响下，我国的光电缆行业呈现出超常规快速增长的势头。凯乐光通信产品已成为公司主导产品之一，而且自主研发的硅芯管复合光缆已带动了光缆铺设行业的改革，新一轮的产能扩张已拉开序幕。
二是坚定不移做强做大黄山头酒业。在战略上，凯乐将秉承“以人品酿产品”、“以顾客为中心”的质量方针，以“质量第一，诚信为本”为品牌经营理念，以“酿造满意的产品，提供满意的服务，塑造满意的形象”为企业的生命线，促进黄山头酒业的健康稳步发展;在战术上，凯乐制定了资源营销和全员营销相结合的战术，立足两湖市场，抢占其他市场。黄山头酒定位于中高档市场，这一准确的市场定位，使得公司酒业市场前景广阔，从而迈出了向白酒第一军团进军的重要步伐，使之成为真正意义上的凯乐经济增长的另一极。
三是健康稳步发展房地产业。虽然中国楼市调控追加了“限购”等严厉手段，但房地产市场仍存在一定的刚需。在通货膨胀之下，不动产是最具有实现财富保值或增值功能的理财方式，也是很多财富人士的必然选择。凯乐科技精心谋划、精细操作、创新营销模式，在激烈的市场竞争中，结合国家宏观经济政策，以武汉、长沙两地为依托，做大做好凯乐桂园、凯乐国际城和凯乐水岸国际三大项目，促进房地产业稳步健康地发展。
四是全力以赴做实教育文化产业。随着教育产业的蓬勃发展，教育企业的质量，教育的标准化、专业化、多元化及国际化更加受到重视，教育行业规范化的呼声日益高涨。伴随着教育行业的深度发展，教育的细分化趋势明显，细分市场也将全面展开，未来将是凯乐教育创业投资的深耕之年，更将是迎接提升素质教育的挑战之年。
凯乐未来发展新思维(杠杆思维、市值思维、协同思维)已经出台，新战略(资本战略)正在实施，新目标已经确立：这就是在明后两年内，市值过百亿元，十年后市值争取过千亿元，从而挺进中国500 强阵容。
我们有理由相信：未来的凯乐科技，一定是战略清晰、体制先进、管理科学、特色鲜明，在全国范围内有实力，在全球市场上有竞争力的超一流企业。
天行健，君子以自强不息。面对荆州工业跨越式发展的历史机遇，以凯乐科技为代表的荆州民营企业必将奋勇而上、勇于担当。站在新的历史起点上，他们将续写出新的辉煌。

荆南三雄

启示之三：立足本土，回馈家乡
作为从荆州走出去的上市企业，凯乐科技始终没有忘记自己的家乡。对荆州有着深厚感情的朱弟雄，在他看来，荆州也是凯乐科技的出生地，成长地，更是企业搏击市场洪流的根据地、福地，永远都不能背弃。凯乐科技在谋划全国布局的同时，始终把为企业赖以起家及生存的制造业，优先考虑在荆州安家。
在荆州公安县，凯乐科技建成年产光缆1000 万芯公里、硅芯管30 万公里的生产研发基地。土工合成材料、塑料管材、塑钢门窗用异型材等产品的生产规模也将逐步扩展。
2008 年，凯乐科技并购荆州白酒老品牌“黄山头”，并为这个品牌注入科技力量。2011 年9 月25 日，该项目与五粮液、剑南春一道荣获第五届“中国食品工业协会科学技术一等奖”，也是唯一获奖生态白酒。2011 年3 月，黄山头酒获中华老字号称号。
在荆州开发区，凯乐科技将形成年产4 对到100 对五类数据电缆100 万箱、RF 同轴电缆5 万公里以及射频联接器、光器件等综合线缆于一体的生产、研发、出口基地。
2011 年，是荆州实施壮腰工程的开始年。这一年11 月底，省委、省政府对荆州提出了实施壮腰工程、加快荆州振兴的号召，市委、市政府也做出了工业壮腰的战略布署。凯乐科技以一家荆州本土企业所具有的强烈社会责任感，立即自身行动投入到如火如荼的工业建设中去，为荆州工业壮腰添砖加瓦。
2012 年新春，凯乐科技与长飞光纤光缆有限公司合作的1000 芯公里光纤项目在荆州开发区正式落地，为荆州壮腰工作迎来龙年开门红。
30 年来，凯乐科技作为荆州民营制造业的杰出代表，为荆州经济发展写下浓墨重彩的一笔。2011 年凯乐纳税1.67 亿元，其中，在荆州纳税7780 余万元，稳居公安县第一，位居荆州市第七，为荆州经济社会跨越发展作出了突出的贡献。

荆南三雄

1月30日，在市委、市政府召开的全市经济工作暨投资调度会上，我市2011 年度纳税先进单位受到了隆重表彰，凯乐科技位列其中。同日，凯乐科技年产1000万芯公里光纤项目在荆州开发区隆重举行签约和动工仪式。荆州本土成长起来的上市公司凯乐科技，在“壮腰工程”中敢于担当、勇挑重担，显示出引领作用。今日，本报隆重推出长篇通讯，展现凯乐科技30年来，锐意进取，搏击市场的风采，总结以凯乐科技为代表的“荆州制造”的成功路径，为实施壮腰工程加油鼓劲。
——编者
2012 年正月初八，荆州开发区内热闹非凡，凯乐科技年产1000 万芯公里光纤项目在这里隆重签约并动工。至此，凯乐科技光缆产业链再一次得以延伸，作为光缆企业生命线的光纤制造，已然成为凯乐科技成功进军全国行业前5 强的发力点，同时也预示着凯乐科技为荆州的壮腰工程再次注入强劲推力。
凯乐科技，一个成立于1982 年的荆州本土民营企业，从公安县的一家塑料小厂起家，到如今成为以制造业为主，房产、白酒、教育为翼的大型上市公司。30 年的风雨历程，凝聚了凯乐人的无数艰辛。作为荆州民营企业的卓越代表，凯乐科技的成长历程，可以说是荆州本土经济飞速发展的缩影。
历史昭示着未来。2012 年，荆州实施“壮腰工程”元年，又逢凯乐科技“三十而立”;站在这个历史关头，我们见证着以凯乐科技为代表的荆州企业崛起，寄望于凯乐科技在“壮腰工程”中创造新的辉煌。
启示之一：市场导向，行业领军
2011 年，凯乐科技紧紧围绕荆州市委、市政府提出的“构筑大交通、培育大产业、建设大城市”的发展战略，积极实施“壮腰工程”，坚持改革创新，努力开拓市场，壮大经济实力，为荆州经济社会跨越发展作出了突出的贡献，全年纳税1.67 亿元，比上年增长75.4%.其中，在荆州纳税7780 余万元，稳居公安县第一，位居荆州市第七，受到荆州市政府通报表彰。除此之外，凯乐科技还在武汉和长沙纳税达9000 万元，荣获“品牌振兴贡献奖”和“湖北最具潜力企业奖”。
回想起1982 年，当凯乐科技的前身，一个以2 万元起家的乡镇塑料小厂，一个当时遍地可见的小企业，诞生于公安县一隅时，谁能料到它在30 年后的规模和风光?出身微寒、“躬耕于陇亩”的凯乐科技，能够从小做大，一步一步突出重围，搏杀出来，靠的就是以市场为导向，牢牢抓住市场需求，不断开拓一个又一个市场，不断成为一个又一个行业的领军者。
企业草创之初，凯乐科技的创始人朱弟雄就是带着营销和科技人员以“走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”的精神，筚路蓝缕，胼手胝足，成长为全国塑料管材行业的领军者。凭借着这一行业“老大”的地位，凯乐科技于2000 年成功实现挂牌上市。
此后，凯乐科技携上市募集的巨额资金，先后进军土工合成材料、硅芯管、光缆等制造业。每次，凯乐科技都以迅雷不及掩耳之势，迅速成为行业领军者——在短短一年时间内，凯乐的土工合成材料产业就做到了全国第二，成为公司在2001 年新的利润增长点;进军硅芯管行业，一口气引进18 条国内一流的全自动硅芯管生产线，并对原有的生产线全面进行自动化升级改造，使凯乐科技的硅芯管生产线达到33 条，日产可达300 公里，如今凯乐科技的年产量达到30 万公里，并成为通信硅管的国家标准起草人，被授予国家免检产品，成为亚洲通信硅管生产基地，当之无愧的亚洲硅芯管霸主;进军光缆制造业，凯乐在行业最低迷时进入，短短几年时间就做到全国第五的规模，被业内誉之为光纤行业的“凯乐现象”。
对市场的精准把握，使凯乐获得丰富的回报。与此同时，快速抢占和扩张市场，又使凯乐科技不断完成一个又一个华丽转身，及时做大做强。
2011 年，在行业形势波谲云诡之时，凯乐科技制造业产业的结构调整基本到位。光缆、RF 线缆、数据电缆、通信硅管、型材、各种PVC、PE 塑料管材及格栅等产品，通过改进工艺，降低了成本，扩大了市场份额。光电缆等通讯产品在移动、联通、电信三巨头的集中采购中屡屡中标，抢占了国内通讯市场的一定份额。硅芯管依然保持亚洲第一的态势，稳步前行。

荆南三雄

启示之二：多元发展，反哺主业
在不断做大做强制造业的同时，凯乐科技还积极探寻多元化经营道路。2004 年凯乐正式进入地产行业，秉承“以人品铸产品”的理念，位于武汉市的凯乐花园一期获得了获得了武汉市房地产14 强、国际住协“绿色建筑”大奖。
应当说，凯乐科技进军房地产行业，既有作为一个上市公司对市场的精准把握和利润追求，更有将自身企业理念导入到一个尚不规范的市场的文化自觉。作为一个有社会责任感的企业，凯乐一直积极响应国家楼市调控政策，在房产价格上多次主动作出调整。同时也希望通过价格策略的调整，能够引导市场向良性健康方向发展。2011 年，凯乐科技在长沙推出“同为江景房，便宜20万”的大手笔让利，之后又在武汉、长沙两地推出“三同”之下，商铺便宜50%的更大让利，其“责任地产、调控先锋”之举由此可见一斑。
由于紧跟国家调控政策，自觉把企业发展纳入国家发展的大轨道，长沙凯乐国际城二期和武汉凯乐桂园一期的销售基本达到预期目的。
凯乐科技与华师大联办的实验幼儿园不仅增加了凯乐房地产的含金量，而且华大幼教已经成为凯乐凯乐科技的又一个品牌，与其它产业共同支撑着凯乐科技的一片绿荫。2011 年，长沙凯乐国际幼儿园、武汉华师大实验幼儿园相继开学，一批年轻师资的加盟，提升了凯乐员工的平均文化水平。本着“打造一流师资”、“奉献优质教育”的理念，凯乐决策者关注、尊重教师的自身发展，为全面提升教师的综合素养，提供了良好的人文环境。
很多辉煌于一时的企业都在多元化这条路上折戟沉沙，而凯乐科技的多元化不可谓不广，却一直走得很顺。其奥秘就在于，它能逐步摆脱一般民营企业所固有的追求“短期效应”的影响，主动适应市场变化，不断完善经营观念，创新发展模式。而且，凯乐科技绝不恋战，懂得何时进入、何时退出。多元化赢得的利润，凯乐科技又将其投入到制造业中，从而使其主业不断做大做强，形成了良性循环。