管理学笔记（八）

苏白

管理学笔记（八）
                     邹剑川

1、孙子兵法具有朴素的唯物主义观点，蕴含无穷变化，其实对于管理很有帮助。孙子兵法曰，善守者，藏于九地之下。剑川曰：兵法贵诡异，虚虚实实，实实虚虚。我为什么老喜欢伪装白痴、老实人、木讷人、不善言辞、哈巴狗、蠢猪呢?我觉得是我童年时期，看春秋战国连环画、三国演义、说岳看多了。这些书，春秋无义战都是讲的谋略，狡诈，诡道。三国更是讲的奸诈、阴险，说岳也是对付别人的。问题在于，我处的环境，周围的人大多是同学、同事、领导。他们又不是我的敌人。对待同志要真诚、温暖，不能玩心眼，玩狡诈，更不能用谋略、兵法、屠龙之术对付他们。我今后要对大多数人表现真实的一面，而不是虚假、伪装、阴险的一面，这样很不好，是在骗人，是在表演。我自己难受，大家更难受。处于高位，掌权者是危险的，易藏于九地之下，易柔。而鄙人现在是处于低位，易刚，易进取，应该善攻者，动于九天之上。换句话说，青年同志应该有朝气，有良好精神状态，蓬勃向上，早上八九点钟的太阳。代表先进的生产力，代表未来的方向。有激情有热情。

2、兵法，奇正是也。剑川云：讲究出奇制胜，虚实结合。按常规出牌，但又要超常规，使用奇巧和变化。寻找可乘之机。寻找机会造势，寻找对自己有利之势。作文之道也如此，文贵观山喜不平，文贵创新。文章大体则有，定式则无。驭下之道，易奇正结合，但要把握原则和底线，那就是不害人，不忽悠，真诚实在，在此基础上变化。驭上之道，也要虚实奇正，但原则在于忠诚敬业，有利于工作，有利于领导，有利于自己。

3、孙子兵法，治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。剑川曰：治理大部队和小部队是一样的，管1000个人和管100个人是一样的依靠合理的组织、流程、编制、信息传递、沟通。善将10万人，为帅才。善将1万人，为将才。千军易得一将难求，能让千军行动如一人，战则行，退则走，不避生死，收发入心，此为用兵之道。结合管理，那就是建立核心价值观，传播企业文化，开展洗脑，不换脑袋就换人。人本管理，制度管理，胡萝卜大棒，使得百人千人如领导者一念，则大事可成。

4、孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也。正面迎敌，而以奇兵制胜，出其不意攻其无备。如天地无穷之变化。剑川曰：写作除了常规文字，还要有奇巧文字，善于变化，不断创新，如日月光华恒久远。写公文常规里要有超常规套路，每日自新，通天地之变化，究古今之得失，观宏观微观中观，得之于心，动之于笔，如江河倾泻，一气呵成，才情如水银泄地。做管理，以常规模式之外，另出新意，正奇结合，反正相映。文武之道，严则宽之，柔则刚之，矫枉必过正，人本亲情人性则制度绳之约束之打磨之。变化无穷之间恒定之，原则可有，灵活变之。投递变化球是也。

5、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 司马光曰：天子之职莫大于礼。 剑川曰：司马光言礼为规范、制度、文化，下级对上级的忠诚和服从，即执行力。国家电网公司所言要公转不要自传，要企业文化统一，要统一核心价值观。礼即企业文化。以合理组织、企业文化、核心价值观，使得政令统一，畅通无阻。礼崩乐坏，即诸侯以下犯上，以智力、武力互相征伐、内斗，天下大乱。企业、组织要有文化和核心价值观，统一思想，要有忠实执行自己思想的干部。

6、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 司马光曰：国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣。故为国为家者，苟能审于才得之分而所知先后，又何失人足患哉。剑川曰:德为才先，用人以德为先。要用讲诚信、忠诚之人，质朴之人，讲义气豪爽之人，用君子不用小人。亲贤人，远小人。

7、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 司马光曰：智伯之亡，才胜德也。 才者，德之资也。德者才之帅也。云梦之竹，天下之劲也，然而不矫揉，不羽括。不砥砺，则不能以击强。

剑川曰：晋国智伯的灭亡，是因为才能超过品德。智伯背叛自己的君主，所以他的家臣，韩赵魏三家会背叛他。上行下效，人以群分物以类聚。做人做事都要有底线，上梁不正下梁歪，群众好不好，干部是关键。一切工作的问题，归根结底是干部的问题，培养干部很关键很重要，用人要用无私、光明、磊落、踏实、肯干、不投机钻研之人。用人要用对组织忠诚，不油滑，不取巧，讲义气之人。德为才先，最重要是要忠诚自己，符合组织的核心价值观，符合自己的思想，坚决执行和贯彻自己方针、路线、政策之人。欲成为领袖，必先健全组织，传播思想和文化。成为精英小团队的头领，近而推广、波及开来，扩大组织影响力，建立分支组织。抓住先进优秀分子，建立组织团队，成为领袖，带动中间落后分子，一起干事业，一起实现组织目标。进入组织的人，德为才先，品德第一，认同组织第一，认同领袖第一，认同组织目标和核心文化体系宗旨第一。

进入组织的人，跟我混的人，才能只是品德的辅助，品德才是才能的统帅。一定要服从我，认同我，忠诚我的领导和我制定的规则和文化。否则就滚蛋。建立本组织的人才和骨干，即便有才能，要在组织中培养锻炼，让他逐步认同组织，亲和组织，服从组织，只有这样才能战胜困难，战胜我们的敌人。问题在于劳资要建立什么组织?做什么领袖。首先我肯定是要拥护党国的，这是一个基本原则。

8、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 司马光曰：凡取人之术，苟不得圣人，君子而与之，与其得小人，不若得愚人。何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至也。挟才以为恶者，恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而治之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人所以严，而才者人之所爱。爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。

剑川曰：对于管理者而言，或者对于组织团队而言，圣人是很难遇到的，是君子就吸收，重用。如果是小人，是坚决不能用的。与其我们用小人，不如用个SB。君子或者说愿意跟我混得人，越有才做的事对我越有利。跟我作对的，搞破坏的，吗的，越有才破坏性越大，南辕北辙嘛。SB想和我作对，能力智商有限，会被我分分钟搞定。有才能和我作对的，很可能是长了翅膀的老虎，把我干掉了。分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这很重要。有才的人我们都喜欢，但是往往是披着羊皮的狼，是美女蛇，是大骗子。而我们的朋友，我们往往容易忽视他的才能和品德。我们不能因为一个人是人才，跟我们干，就重用他，一定不能忘记辨别和考验，他是不是我们的敌人，或者将来会不会背叛组织，背叛领导，背叛党国，最重要滴是不是会背叛我本人。不要被一时的甜言蜜语和虚伪的假象所迷惑，对于潜在的敌人，道德品质败坏的，忠诚度不高的，唯利是图的，物质欲望过于强烈的，名利心太胜的，利欲熏心的，没有道德底线的，不讲义气的，文化素质不高不符合组织核心价值观的，和老子不是一条道的，坚决不使用，坚决远离之。

9、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 子方曰：家贫思良妻，国乱思良相。

剑川注：子方，田子方，魏文侯的老师。贤妻是好的助手，贫穷而不嫌弃你的愿意跟你的当然是好老婆。而国家动乱还愿意当你助手的，当然是好助手。组织很混乱，自己很纠结，生意不好，事业艰难，想找人帮助，而这时候愿意帮助你的，这才是真正的助手和朋友。反之，看你倒霉，幸灾乐祸的，你生意不好，事业艰难，袖手傍观的，都是可以利用，不可以重用，随时可以抛弃的人。不可与之深交，不可托付大事，不可委以重任，总之应该远离而不亲近，此为小人。

10、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 克曰：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足可以定之矣。

剑川注：克，李克或李悝。战国名臣。我们怎么用人和选择人才呢?这段话很有名，我一直以为是诸葛亮说的，原来是李克讲的。看一个人是否值得重用，要看他交往的是些什么人。这个其实也不完全对，有些人喜欢和比自己档次低，穷困、贫贱的人交往。但一个人如果交往的人是精英、富豪、有权势者，或者是小圈子团队的领袖，那么是值得交往和利用的，因为我们可以双赢。还可以看他的老婆是什么人，一个人有能力，找的老婆肯定素质、相貌、档次也不错。

如果是有钱人，看他有钱干什么，玩什么？把钱花在什么地方，花给什么人。如果是有权的，看他提拔的都是些什么人，看他用的是小人，还是君子，是人才还是奴才是庸才还是蠢材，看看他的助手和秘书、办公室主任，就知道他是个什么水平线了。是穷人，看他有没有底线，知不知道廉耻，是不是为了名利不择手段，不顾一切，这样的人是可怕的，不能重用的。是穷人，要看他哪些东西不追求，有没有诚信，有没有价值观、人生观，是不是一个高尚的人，和自己是不是一类人，和自己理念不一样，也可以让他滚蛋了，不可重用。道不同，不相与谋。

12、《资治通鉴》卷一周纪一 威烈王篇 富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？子方曰：亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人？国君而骄人则失其国，大夫骄人则失其家。失其国未闻有以国待之也，失其家者，未闻有以家待之也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳。安得而不得贫贱哉？

剑川注：这段话很是费解。领导是很高贵值得骄傲的么？下属、员工是高贵和值得骄傲的吗？子方回答，当然员工们，或者地位低下的穷光蛋高贵和值得骄傲撒。国王、大干部骄傲，对人傲慢，会失去自己的国家、地位。大臣、高管骄傲，对人傲慢，会失去自己的领地、权力。国王、大干部完蛋了，没听说谁还给他权力，大臣、高管下课了，没听说，还给他恢复待遇地位的。一个没钱的没地位的人才，你说的话他不爱听，你的行为他看着不爽，他把鞋子一脱马上跑到别处去了，（你手下的人才，能做事的都跑光了，因为你老是拽的2、5、8万一样，老是看不起你手下的人才和能做事的骨干，以及投奔你的人才），最后大干部、高管，就是个光杆司令，你还混个JB，混个茄子。大概就这个意思。

   意思是讲做领导的，要谦虚谨慎，要虚心听取下属的意见，不要看不起员工，不要认为他们什么都不懂，不要打击他们的积极性。要多表扬职工，要看职工优点，不要说他们这不行，那不行。要忽视职工的缺点和毛病。对于来投奔自己的人，只要忠诚自己，愿意跟自己干，道德品质可以，不会背叛自己，有可取之处，就不要拒绝他嘛。如果看不起职工，看不起来投奔自己的人，那你就什么事都自己干好了，那你就当光杆司令好了，你是个光杆司令，那还是个JB的领导，你自己领导自己，那你就是个员工嘛。不要让下属、员工觉得自己说话难听，做事讨厌，要用人格魅力，大公无私，高瞻远瞩，物质激励，精神鼓励来吸引、带领员工跟着自己干。跟着自己的人越多，投奔自己的人越多，自己才越是领导嘛。吃点亏没什么，表扬下别人没什么，花点钱让员工吃饭没什么，发点奖金没什么，为员工前途着想没什么，对员工好没什么。我们没有任何私心，我们做滴一切都是为了企业，为了群众，为了党国，那么党国、企业会回报我们，员工会支持我们。跟着我们混的是千千万万的员工，那么我们有什么事情干不成，有什么困难不能实现，那么我们就是领导嘛。

13、《资治通鉴》卷一周纪一 安王三年  盗杀韩相侠累。侠累与濮阳严仲子有恶。仲子闻轵人聂政之勇，以黄金百镒为政母寿，欲因以报仇。政不受，曰：“老母在，政身未敢以许人也！”及母卒，仲子乃使政刺侠累。侠累方坐府上，兵卫甚众，聂政直入上阶，刺杀侠累，因自皮面抉眼，自屠出肠。韩人暴其尸于市，购问，莫能识。其姊嫈闻而往哭之，曰：“是轵深井里聂政也。以妾尚在之故，重自刑以绝从。妾奈何畏殁身之诛，终灭贤弟之名！”遂死于政尸之旁。

   剑川曰： 聂政非盖聂。严仲子和侠累有仇恨，所以要杀手、刺客干掉侠累。出了黄金百镒（一镒二十两，那就是200斤黄金），给聂政的老妈祝寿。估计是聂政不收，因为要玩命。但是严仲子应该还是把钱给了。聂政收了钱，当时推了，说我老妈活着，我的命还不能给你，刺客是有去无回的。等到他老妈死了，仲子来让聂政履行合同。他们之前应该谈好了。聂政200斤黄金估计也用了一些，就去杀侠累。还把自己破相，自己挖出自己肠子。这个有些不解，让别人不认出自己，把肠子挖出来干嘛？难道他肚皮有暗号、胎记？当局重金追问刺客是谁，大家都不认得。聂政的姐姐哭着说，这是我的弟弟，因为怕连累我，所以自己破相、自杀了。哦，原来挖肠子是自杀不是有什么记号。问题，他姐姐怎么认出来的呢？他姐姐就自杀了，和他弟弟一起死了。问题，最后大家怎么知道，是严仲子指使的呢？

    这个故事可以拓展成长篇、中篇、短篇，也可以搞成电视剧，电影。问题是需要查找相关历史资料。第一严仲子和侠累到底有什么仇恨？第二，刺客聂政的成长过程；第三、聂政讲诚信，爱母亲，爱社会，爱家庭，但是个冷血无情的杀手；第四，聂政杀人的动机，如果是为了钱，或者报私仇，就没意思了。我们可以刻画侠累祸国殃民，或者严仲子和聂政是哥们；第五，刺杀的侦查、曲折、失败、实施、高潮。侠累方也很好很强大，也有杀手嘛。第六，穿插一些爱情成分嘛。他姐姐其实不是他姐姐，而是一个单相思比他大的美女。还可以搞个小MM美女嘛，两女共抢一夫嘛。第六，她的母亲，可以刻画一个贪婪，不讲道理的，为了金钱出卖自己儿子的母亲。而且对于爱恋聂政的姐姐，当做义女，实际上是当牲口、Y环使唤。第八，结尾大家都死干净了，悲剧就是毁灭有价值的东西给人看。聂政的儿子看着乱世，发誓做一个好人，但他还是成为了一名文人，一名法家弟子，一个用文字杀人的大刺客。
    从管理学角度分析，聂政不是金钱可以收买的。一定和侠累有私仇。严仲子知道这点，就和聂政做了哥们。聂政的弱点在于其母亲，严仲子就重金给其母亲。聂政的母亲是贪财的。这是弱点。作为管理者，要善于利用弱点，把握关键环节。要利用矛盾，敌人的敌人就是我们的朋友，朋友的朋友就是我们的朋友。对于不可能收买和为我所用的人，找不到共同点，我们可以找到共同的敌人，有共同的敌人，那么我们就是朋友。利用人才对付我们的敌人，结交敌人的敌人，从不可结交使用的朋友最亲近的人可以突破的人着手，利用不可利用的人才和资源，这就是这个故事告诉我们的。恨比爱更长久，因为恨，大家来自五湖四海走到一个地方来。因为恨一个人，讨厌某种观念，我们成为同志和朋友。这是可以利用滴。

    仇恨也是一种激励，负激励。我们可以教育引导下属，因为某种恨，而奋发图强。譬如毛泽东同志，利用农民对地主的狠，把土地分给农民，团结农民，动员农民。毛泽东同志利用，中国人对日本侵略者的恨，团结民族资产阶级、爱国人士、农民工人学生，一起打日本人，发展壮大自己。譬如曾国藩利用士大夫、读书人对洪秀全打到儒家、孔夫子的恨，摧毁太平天国。憎恨、激情以及恐怖导致暴力和革命。如果再加上神秘主义，那就可以利用青年，为我所用。

2011年12月12日草就