敢于接触大老板谈大项目

黄石大跨越

）“招商引资势头有所减弱，要引起重视，要加快速度！”5月初，在大冶市每月一次召开的招商引资专班交流会商督办会上，荣绪俭指出，今年一季度大冶市招商引资进度缓慢，要引起重视，要迅速掀起招商引资，项目落户的热潮。
　　“去年，大冶市专门成立22个专业招商分局进行招商。但是部分部门单位，还没有认识到招商引资的极端重要性。”荣绪俭指出，有的招商专班干部还分管其他事务，精力分散；有的招商专班不常驻招商地区，三天打鱼，两天晒网。加上换届后一些招商专班成员的调动，导致了现在招商进度缓慢的局面。为此，荣绪俭专门为各单位招商支招。
　　“专班要专，专班要驻”。每个招商分局专管招商的干部，不再插手分管部门单位其它事务，而且要常驻招商点。要一门心思搞招商，不能一心二用。
　　要学会科学系统招商，在出门之前，做好准备工作。首先瞄准重点地区的重点产业、重点企业，做好招商对接分析。要定位大冶四大产业集群进行招商，对落户本地可能性大的项目，一定要提前做好全面分析，做足功课。
　　要采用诚意招商，要最短时间内跟企业老板找到共同语言，能够在一个平台上沟通。拉近距离，用真心，用诚意去招商。关心细节，在面对老板时，不是让企业向你介绍发展情况，而是你能对它如数家珍。
　　要瞄准大企业，如500强，行业前3强，上市公司等。“招就招个大企业，抱就抱个金娃娃。”要敢于接触大老板，谈成大项目。
　　乡镇招商，要围绕打造镇域品牌来选择企业，不能东张西望，乱招一气。要学会制造“扎堆效应”，如灵乡着力打造“中华模具第一园”，陈贵要发展“中部牛仔新都”，保安则专心做好“电子产业园”。行业内企业越集中，项目越愿意扎堆。

金湖湛月