纵观罗田婚纱摄影行业发展趋势

主持人菲菲

---专访葆丽婚纱摄影首席执行官 东方老师】

主持人：您好，东方老师!您是在婚纱影楼行业做了10多年了，行业经验也是相当丰富了，对罗田婚纱摄影的市场有什么看法呢？
东方老师：主持人好,我是去年10月份来到湖北省罗田县的，这是一个60万人口的县城，这个县城还是不小的，但几乎大部分年轻人基本都外出打工了，结婚也就聚集到了年底。那么，罗田婚纱影楼的淡季相比之下比其它城市婚纱影楼的淡季要长一些，也要早一些，今年3月份，也就是过年以后这个市场给我很惊讶，在其它很多城市3月份是一个旺季，而罗田这边的过了正月十五人基本都开始外出了，街上的人稀少了很多，所有3月份也是罗田婚纱摄影的一个小淡季。先给顾客提个建议吧，罗田这边的客人基本上婚期都很急，从拍摄到结婚都不到一个月，甚至都不到一个星期，很赶，淡然这跟定婚的或看日子的时间有一定的关系，建议那些有时间的客人最好能够提前一两个月拍婚纱照，这样时间上面从容一些，提前跟预约，跟摄影师，化妆师先交个朋友，互相了解一下，拍摄时也相对要放松一些，当然相片也会很出色。
主持人：如果站在客户的角度想，客户这样可以花最好的钱拿最好的产品呢？
东方老师：消费者当然都想花最少的钱拿最好的东西，就像有很多人说影楼是个暴利行业，这句话是一个外行话，行内人经常会这样说，如果你想害一个人，你就叫他去开影楼。呵呵，其实，影楼刚从台湾进入大陆的时候也就是90年左右这个样子，当然确实成本上底一些，2001年进入数码时代，技术人员的增长，硬件的投资都超过了当时的台湾影楼操作模式，而现在这个市场的竞争激烈，拼装修，拼服务，拼技术，拼广告甚至大打价格战，其实影楼早就进入白热化了，也就是夕阳行业归类。艺术这个行业不能拿低价来衡量的。就拿一块石头来说吧，一块石头随处可见，一分钱不值，如果被一位艺术家发现，经过精致的雕刻或处理成为艺术品，那个石头的价值也就产生了变化，艺术品是用价值衡量的，影楼也是一样的，拍婚纱照不是花钱买几个相框或者是几本相册呢。我发现我们罗田客户更注重的是产品的多少，产品的大小，价格能不能再少...没有多少客户注重拍摄效果服务过程，售后品质这一块。因为很多顾客把拍婚纱照和购买其他商品形成一个意识了，婚纱摄影是一个期货式消费，摄影师，化妆师的技术是看不到的，摸不到的，打个比方吧，比如：一个顾客花2000元用一个初级摄影拍摄和一个顾客花3000元产品跟二千元的产品一样的，但请的是行业顶级艺术总监和造型总监拍摄，前者拍处理的照片很传统自己一点也不满意 ，后者时尚，符合最新流行趋势，拍摄来的效果特别满意，那么你认为那个贵，那个便宜呢？

主持人：罗田婚纱摄影行业大大小小也有上十家，您认为这个市场饱和了吗？
东方老师：任何一个行业的竞争只会给顾客最大的收益，比如服务的提升，品质的提升，技术的提升都是同行的竞争产生的，一个行业没有进展是很可怕的，罗田这边很多服务行业其实做的都不怎么好，我也跟这边很多老板讨论过这些问题，当你在一个地方消费，服务员爱理不理的是什么感受？当我们在消费过程中出现不满意，投诉等于说废话的时候会是怎样的？所有说，有竞争才有进步，有进步才有发展。罗田婚纱市场早就已经饱和了，每年要结婚的对数我们都可以算出来，再加上这边的消费比较低迷，现在只能说是庙多僧少。影楼多这个对市场来说是个好处，促进了婚纱摄影这个行业在罗田产生一个佼佼者。这个局面是好的。
主持人：您现在在葆丽婚纱做首席执行官，会给罗田婚纱行业那些方面的改变或是突破呢？
东方老师：在我没有罗田之前，对罗田市场有一定的了解，来这边会我做的第一件事情就要严格要求产品质量，拒绝不合格产品出现在产品架上，拒绝相片，坚持发往外地进行激光数码冲印，保证客户的影像品质，并且首家拥有产品售后服务的影楼.第二件事情就是服务跟踪，我们是缔造美的行业，也是分享结婚新人幸福的乐园，让顾客开心，一起分享.我们服务的核心“倾情服务 感动客户”这八字服务宗旨，并且努力最到最好!第三件事情就是技术这一块，我们把年计划广告投入这一费用进行转移，我们今年高薪聘请了行业里具有知名度的良子老师任艺术总监，资深彩妆造型师曼曼老师任艺术彩妆顾问，并在今年的4月份首次合作创作，研发十八套韩式主题摄影，目前在罗田婚纱行业还是唯一的。我们希望通过原创的艺术赢得市场的认可，引领罗田婚纱摄影行业的新发展。

主持人：葆丽婚纱在罗田婚纱摄影行业影响力很大了，那么是不是还会有新的惊喜带给罗田的客户呢？
东方老师：葆丽婚纱摄影会带给罗田更多的惊喜，今年我们与罗田电视台成功举办了2012罗田首届“黄商杯”靓丽宝贝评选大赛！有近300多位选手参赛，近万人进行投票。影响力远远超出了我们当时的预算，这也说明了罗田人对这次大赛兴趣度很高，从小培养小孩子冠军宝贝的意识，父母给小孩在童年子好的礼物就是“荣誉”，是很有意义的一个大赛。还有今年6月，葆丽婚纱创作团队倾情打造大型《惹红尘》宫廷穿越剧，中国文化与艺术的结合，传统与时尚的结合。这也是全新的创作，给这个夏天要拍写真的女性最好的艺术呈现。

主持人：谢谢您的专访，最后用一句话总结下今天的访谈吧。
东方老师：好的，原罗田婚纱摄影行业以一个和谐，良性的趋势发展，用心服务好客户，提高技术与产品的品质。赢得客户才能赢得市场。谢谢！

峰风

如果有机会、国家允许的情况下再找一个一定去找这家婚纱店。

song619

峰风 发表于 2012-6-23 09:45
如果有机会、国家允许的情况下再找一个一定去找这家婚纱店。

你可以换一个再去呀

峰风

song619 发表于 2012-6-23 12:31
你可以换一个再去呀

兄弟，那可不行，我很专一的，而且那也不是的为人！哈哈……

song619

HZAW0713

以后我结婚来这里拍

song619

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让老板给你打个折扣

漠~然

补拍也不错的

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罗田婚庆主持人 张生
qq1905396716  13227338779