雨润国际广场中央商场资料图
在大冶这座县级市里，说起超市好多消费者都会说，大冶有中商、中百、武商武汉大型连锁超市，而且还有外省的大型超市苏果，上演着针锋相对的商业大戏。经过多年的竞争、融合、发展，最近几年，大冶零售业出现了这样一种两极分化的倾向：在超市业态领域，外来品牌占主导。而百货业领域，才在几年兴起。在刚兴起的百货业，也在营造百货商业氛围，不让大冶消费流失。 两家百货公司曾败走大冶 2008年之前，大冶零售业并不发达，百货店基本为空白。
当年的大冶经济发展很快，经济总量也是位居全省县域经济前列，市民可支配收入上升幅度大，消费能力增强。但大冶商业业态发展不平衡，百货业几乎为空白，这使得外地一些商家瞅准商机，纷纷来大冶开设百货店。2008年1月1日，金虹大厦加盟店大冶，长信百货店开业迎宾。同年12月13日，金港商贸有限公司旗下的金港大冶百汇购物广场开门纳客。
然而好景不长，两家百货店由于各种原因都退出了大冶市场。
业内人士分析认为，主要原因是大冶距离黄石、武汉太近，市民习惯去这两城市购物；而且百货店的市场培育周期较长，一般需要三五年，“做百货业必须要有坚强的后盾，开百货店三至五年几乎都是亏本，只有培育好商业氛围后才有盈利。” 雨润和有家商场受亲睐 2011年12月31日，雨润国际广场中央商场闪亮登场，给市民带来了全新的服务和体验，让许多市民高兴不已，赞声不绝。而盘踞本土多年的大冶有家商场，也在积极改造升级，拓展百货领域，得到了不少市民的认可。
家住铜草花园的阎先生说，以前买衣服都是去黄石买，自从大冶雨润中央商场开业后，他基本就是就近去雨润买衣服。“从雨润开业到现在，最保守估计，我在雨润消费了近万元。”
采访中，许多大冶市民纷纷表示，大冶百货业自从有了雨润和有家商场后，买衣服很少再去黄石消费了。 消费仍然存在两个极端 雨润中央商场开业至今大半年了，运营状况如何呢？该商场营业部副经理缪光辉说，比预期的期望值要好，人流量、客流量、销售额都较为可观，但目前还是在亏本经营。
缪光辉认为主要原因还是消费者的认知度不到位，有些顾客看雨润中央商场装修这么豪华，自我感觉里面的东西会很贵，不愿意前来购买。“其实雨润中央商场定位是中、高端消费，并不仅仅是高端消费。”
大冶有家商场老总柯有家说，该商场也是在亏本经营，主要原因是大冶以前没有大型百货店，市民习惯去黄石、武汉等地消费，而消费习惯一下子是改变不过来的。“好多乡镇居民来城区买衣服，都是去铜都市场。”
业内人士分析说，百货公司的定位非常重要，为什么有些消费者愿意去新街和铜都市场购物，因为那里的品种较多，想买什么衣服就买什么衣服的。而像在商场衣服的品牌较少，有的市民逛一下就逛完了，没有找到自己合适的衣服就会离开，下次买衣服不可能第一考虑去商场。” 营造商业氛围刺激消费 大冶的百货业何时统领市场大份额，而不让本土消费人群流失呢？
柯有家说，商业氛围要靠众多商家营造起来的，而不能单靠一家或者两家，“大冶的百货业要做大做强，还要走很长的路，短则三五年，长则需要五至十年。”
“整个雨润中央商场从开业至今销售额已经近1亿元了，到明年元月份的销售额目标是2亿元。”缪光辉说，大冶的消费能力还是较强的，有利于挽回外地流失消费的情况。
缪光辉告诉记者，该商场的客单价（客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。）就达到400-580元，高峰期还可以达到600元。河南洛阳是个地级市，雨润在那里的分店客单价也只有500元。
“雨润集团也非常看好大冶市场，允许我们亏3年。”缪光辉说，过段时间，雨润步行街将开业，这里有很多经济实惠的东西，供市民更多的选择。
同时，缪光辉表示，雨润商场在大冶需要竞争对手，如果大冶还能来一家这样的大型百货公司，那将最好不过了，竞争会将大冶的百货业做的更加强大。“现在雨润商场是在跟黄石的百货公司竞争，做到本地消费尽量不流失。”
业内人士说，大冶城区商业发展空间依然较大，武汉和黄石毕竟离大冶还有一定距离，区域市场特征十分明显。市委、市政府应该给予大冶商业发展良好的政策支持，业界行家在商业发展模式上要清晰定位，市场发展应该注意尽量错位经营。大冶要大力发展旅游休闲产业，吸引更多的外来市民来大冶消费。
记者 马南山
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发表于 广东省深圳市 2012-9-12 20:06:47
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发表于 湖北省黄石市 2012-9-13 11:18:06