发现“同学”商业价值讲究门道

白店游子

继续发酵，新闻评论继续来。

白店游子

李俊雄　来源：东莞时间网-东莞日报

     中南财经政法大学MBA学院东莞班同学变股东的模式不确定性相对较多，要从简单的同学关系和复杂的商业关系中解套，必要的议事规则创新是必须的。

2012年12月25日，东莞日报A02版“评论”版，对致中能道再次进行评论。

     中南财经政法大学MBA学院东莞班33名学子抱团出资100万元，成立了东莞致中能道投资管理有限公司，以圆同学们的创业梦。

     同乡、同窗和同志“三同”关系是成熟社会十分有价值的一种联系纽带，中南财经政法大学MBA学院东莞班集体创业的模式在美欧国家和浙江已成风气。有资料显示，由美国麻省理工学院校友创办的企业所创造的GDP已逾20亿美元，而华南理工大学校友也创办了创维、TCL、德生等诸多大中型企业。

     在同学关系上长出的经济体量，其共识有二：一是信任关系，二是创业梦想。信任是商业最具价值的基础，没有信任，就没有合作，也没有消费。有经济学者甚至认为，企业所做的一切，本质上都是在取悦消费者，以赢得他们的消费信任。同学之间的信任关系建立相较其他群体关系而言，较为容易。同学之间较深的情感、相近的文化认知及共同的荣誉感，能推动同学之间的联合和共存。

     同学关系从一种社会关系演变成经济关系，起决定作用的是大家都有创业激情。创业梦想是同学经济“最后一公里”的建设。同窗作为一种成熟的社会关系，其相关延伸并非只有一个方向。像普京和梅德韦杰夫的同学关系最终演化成为一种政治关系，同学变同僚的案例在美欧政坛也十分多见。同学变成商业合作者的前提是，大家都有从商的愿望和创业的梦想。将中南财经政法大学MBA学院东莞班的33位同学绑在一起的，正是创业欲望。

     不过，有了信任关系和共同的愿景并不能排斥同学经济的不确定性。“同学经济”有开放型和紧密型两种模式。东莞致中能道所采用的公司模式其风险性与松散型的志同道合但却合而不同的开放型模式相比，有着更多的公司实务上的挑战。致中能道33位同学关系转换为33位股东关系，难免就会因公司战略、经营方式等方面发生冲突，产生不同的意见，股东之争会否影响同学关系也还没有定数。这种“分歧”在发起阶段就曾上演过，其再次在经营过程中出现也就极难避免。

     开放型模式的创业表现为各自创业，而非一起创业。从商业史上看，开放型的模式成功可能更大，也更空易保鲜同学之情和同行间的友谊，而相互间的合作内容也更加多元。像华南理工大学的李东生、黄宏生、梁伟等都在电子领域发展，是同学也是竞争对手，但各展所长，各施其能的结果，不是两败俱伤，而是各自都成为家用电器行业的骄子，创办的企业也从小到大，成为行业巨人。

     中南财经政法大学MBA学院东莞班同学变股东的模式不确定性相对较多，要从简单的同学关系和复杂的商业关系中解套，必要的议事规则创新是必须的。同学经济的原点是同学，但终点必须体现在经济上。从同学中发现商业的价值，就得从听同学的话改为听商业的话，但这样的改变一定会遭遇管理文化和人性的挑战。