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十
路铭又一次回康德公司的总部开会了。
从内心来说，路铭他是不愿意回去开会的。近两年了，他的销售业绩总是排名公司倒数第一。这也难怪，人总是好面子的。在全公司三、四十个销售经理中，就他的业绩最差。尽管在刚来公司的前几个月里还受到老板在大会上的通报表扬，但他总是羞于在同事们中间谈论他的片区和业绩的。他知道表扬归表扬，但销售员是靠业绩说话的。果然在后面的日子里，老板再也没有夸奖过他，因为他实在没有可夸耀的业绩。尽管老板也知道，他的片区特殊难度大，而且老板曾多次表示他相信他的能力，他有耐心等他。老板越这样说，路铭越诚惶诚恐。他时常在睡梦中感到有一双巨大的手奋力的向他挥过来，把他打翻在地。
康德公司的老板魏易行先生有一个习惯，只要各个战区的销售经理回公司开会，他无论怎么忙，也要单独与他们碰碰面，和他们交流交流，谈谈心。
这一次，路铭是最后一个走进老板的大办公室的。以前，老板接待他的时候，脸上总是春风扑面笑容可掬。然而，这一次，当他敲门而入的时候，他感到了一股巨大的气流向他袭来。
、、、、、、
"小路，你来我们公司有几年了？"
"快、、、快两年了吧！"
"两年了，时间也不算短了，你在苏南的困局我是知道的！"
"恩！"路铭低着头，不敢正眼瞧老板一眼
"小路，我可从来没有怀疑过你的能力，你能坚持到今天，也算是我们康德公司的销售精英了！"
"但，两年里你的进展非常缓慢，公司在苏南的投入也很大！"
路铭依旧不说话，这时，老板停顿了片刻，然后缓缓的说，
"苏南市场有难度，这是全公司有目共睹的。要么，给你再增加一个助手来？"老板说这句话的时候，特意把目光投向路铭，想从路铭那里得到些许的回音。
然而，路铭并没有响应老板投来的那尖利的目光，相反，不寒而栗的他，在心里直打哆嗦，想回答却不知道怎么回答。
"这样，我给你半年的时间考虑考虑，一个人跑不过来的话再增加一个人协助你跑，对公司来说，也才增加了一点费用，但对于你来说，也是一件好事嘛！毕竟两个人的力量要大一点"
、、、、、、
后面老板说了什么，路铭一点也不知道，与其说他两耳失聪，不如说他根本没有心思听老板后面与他的谈话。从此，现实的情况再一次让他处在岌岌可危的境地之中。
黄昏以后，老板和路铭才结束了谈话。但路铭跌跌撞撞的，不知道怎么从老板的办公室里走出来的。
十一
百次的失败，已经让路铭的意志受到严重的挫伤。他曾经在日记中写过，如果拜访一百次失败后，他将放弃通晟公司，背起被盖卷坐车回康德公司报到，走人。
但已经有一百好几次了吧，哪里说放弃就能放弃的，开弓没有回头箭。对于跨入销售这个职业大门的每一个人来说，放弃就是懦夫最完美的表现。想必，处在这样的境地的路铭也是这样最完美的人了。
路铭是大山里走出来的汉子。
路铭的家乡由四周的大山环绕，那时，山再高也没有路铭的脚板高，路再长也没有路铭的脚板长。考取高中后，他才离开了老家，到县城里读书。在那以前，他的家乡方圆四五十里的高山壑谷他都有过涉足。有时候，是和村里的毛头小伙子们壮着胆子去大山里摘八月瓜野山渣之类的野果，有时候，和姐姐们一起上山采蘑菇。当然，走的最多的最远的地方是每一年开春以后，和父亲一起去大山里砍搭豆角苗的杆子。只要一上山，一、两天准回不来。
今天，山里娃子的路铭又一次走进了通晟公司的大门，等候在总经理的接待室等待通晟公司老板的召唤。
或许，今天他的运气不错，或许在多次的努力之后，市场的转机就在今天出来。、、、、、、
这些都是路铭最良好的愿望。总之，他今天的心情不错，一大早他就起床了，洗漱完后，从行李箱中抽出了两本书装在了挎包里兴冲冲的奔上大街。
什么是销售？或许象路铭一样把最简单的事重复做，是对销售最简单的诠释。
由于路上堵车，路铭到达通晟公司的时候已经十点过了。尽管路铭和秘书小姐是老朋友，但今天秘书很忙，只是应声招呼了他一下，就急冲冲的做别的事情去了。
路铭自己走进接待室，选择了一个靠角落的地方坐下来。这个时候，已经有两、三个人等在了总经理的接待室。
接待室外，人来人往，似乎今天通晟公司的生意特别的红火，往通晟公司老板黄零先生的办公室进出的人有点多。
路铭刚一坐下来，就看见接待室的烟头很多，茶几上有几个用过了的茶水纸杯。他找来抹布和扫帚，静静的清扫了地上的烟头和桌子上的茶杯，而后，仍然坐在角落里，从挎包里取出书来看。
其实，路铭自从与通晟公司结缘，这已经不是他第一次拣拾烟头，清理茶几了。他经常这么做，只要他经过的地方发现有不干净之处，都会主动的去做那些与这个通晟公司的局外人毫不相干的事情。他不是通晟公司的员工，却比有些员工更热爱通晟公司。
比如，大白天里，明亮宽敞的过道还亮着灯的话，他一定要去想办法关掉的。卫生间的水龙头关不住水，他也会给秘书小姐以及其他他认识的人讲的。他细致到了连通晟人都难于置信的地步，以至于许多人以为他就是通晟的员工。
当然，我们的路铭不仅仅在通晟公司是这样，和路铭相处久了的人都知道他一直以来便有这样良好的个人素质。在多数的城里人眼里，路铭并不比他们差多少，他们和路铭也没有城乡差别的隔阂，只是路铭的朴素和少言寡语的性格多少带点山里人的那么一些最优秀的东西。
良好的习惯和优秀的情操对于一个从小在大山里农村长大孩子是难能可贵的，当然这也不是一天两天形成的。从小，他就在父母身体力行的言传身教中慢慢长大。尽管是生活在山区的农村，尽管父母亲都是农民，但读过初中的父亲在村子的小学当了近十年的代课老师。母亲呢，母亲读的书并不比路铭父亲读的书少。路铭的母亲从小在地主外婆的教育下长大，初中毕业的时候，路铭的母亲考了镇上第一名，本来想读中师跳出农村后能有一个吃上"皇粮"的稳定的教书职业，不知道为什么，最后两个比她差的同学都考走了，就她一人梦破中师，而高中呢家里又供不起，最后只好辍学，没过几年和比她早一年毕业的路铭的父亲结了婚。后来才知道，有人借路铭外婆是万恶地主的名义被人顶了包而名落深山。
那是怎样的一个时代啊，不知道有多少这样的案例供后世人警醒。
十二
接待室人来了又走，走了又来，临近下午五点半快下班的时候，接待室里又只剩下他一个人了。这时，秘书小姐很善意的提醒他，他才放下手中的书看了看挂在墙上的时钟，意识到自己又该背起挎包走了。
可能是久而未果后麻木的原因，或者路铭的心里上早有准备。这一次他并没有象以前那样的象一只泄气了的皮球一样"滚"出了通晟公司的办公大楼。他和秘书小姐告别的时候还讲了一句俏皮的话给她听，笑的那位可爱的秘书小姐前俯后仰。
当他跨出大门的时候居然还吹起了欢快的口哨。门卫室的保安觉得很奇怪，立马叫住了他，问是不是得到老板的召见，订单有着了。他笑而不答，自顾自己的口哨吹得欢快。
晚上，他回到旅馆后睡得很早。睡后他做了一个恶梦，梦见他的老板魏易行恶很很地叫上了几个保安一起用粗大的绳子把他绑在一栋很高很高的大楼幽暗的地下室的一个水管的柱子上，然后用皮鞭狠狠的抽打他，老板一边抽打一边还对他张牙舞爪的咆哮着什么，他听不清楚，也无力的听，他象一只被狼抓住的小羊羔一样任意地由老板在手掌上戏弄。最后，老板和保安们把他拖进了电梯。电梯快速上升，直达顶层，老板和两个块头的保安正要把他从楼上往下扔的时候，太阳出来了、、、、、、。
十三
路铭的脸温温的，在睡梦中他摸了摸自己的脸和额头，然后慢慢的睁开眼睛。原来，一缕温暖的阳光透过旅馆里破损的窗帘照在了他的脸上。
一个多么可怕而又舒服的觉啊！
过几天就要回公司开会了。说不定，这次回去开会他和康德公司缘分已尽。其实，离康德公司的老板与路铭约定的半年的时间早已过了一个月。老板没有给他打电话，因为工作没有进展，他也不好意思主动给老板打。在半年多的时间里，他拜访通晟公司的频率加快，但依然毫无进展。
他想到了后果。这样下去，离开康德公司是迟早的事。尽管他对离开康德公司后很茫然。但一切就要结束了，一切也就要解脱了。想想这些，他伸了一个懒腰，顿时感觉轻松了许多。
他来苏南市场两年多的时间里这是第一次起得这么晚。第一次睡了个懒觉，好舒服啊。他看了看手机，哦！已经九点了。
尽管，苏南的市场不留他，他还是要占好自己的岗的。
今天，通晟公司去不了，他想去较偏远的槐安市，去拜访一家老客户。虽然那家的量不大，但要离开苏南了，本着对销售的热情和职责，再加上对客户的感情，他还是象壮士一样依然决然的踏上了前行的路。
悲壮在汽车的喇叭声中显得高亢有力。"风萧萧兮易水寒"。人过易水，剑鞘闪。
车，行驶在苍茫蜿蜒的国道上，远处山高水长。那可能是路铭梦灭梦又起的地方吧。路铭随着车身的移动把视线一条条挪向远方、、、、、。
这时，他的手机响个不停。他并没有收拢远方的目光，打开电话他轻轻的按了一下接听键，并漫不经心的把手机往耳朵边一捋。他惊得目瞪口呆，既而在急促中向客车司机高喊：
"师、、、傅，快、、、快、、、快、、、快停车！"
十四
康德公司的老板魏易行和路铭一行人在机场的接机大厅焦急而兴奋的等待由黄零亲自率领的七、八人的通晟公司的考察团。
路铭的心砰砰砰的跳，在出口远处的人群里把视线拉得很长很长。
虽然两年来和黄零老板只见过一次面，但他还清楚的记得那位五十来岁身体高而清瘦的长者的模样。当那位可爱的拖着行李箱的秘书小姐首先出现在人群中时，路铭迅速的迎了上去。
在机场，在路铭的引导下双方一一作了介绍。
接下来就是接待、参观和谈判。
整整两天闭门谈判，让外人感觉既神秘又紧张。当然，路铭也列席了康德公司的谈判团。只是他发言不多，事实上也不可能给他太多的发言，再说也没有那个必要。因为，通晟公司关心的不主要是价格，他们更关心产品标准和质量控制。因为他们吃过怎样的亏，尽管在第一天的参观和考察中，康德公司给通晟公司的老板留下了很好的印象。但通晟公司不想被一切表面现象所迷惑。这是通晟人的作风，也是黄零带出来的优秀的作风。
在双方你争我夺，你让我退中终于结束了漫长的谈判之路。
在通晟公司的考察团结束考察的前一天晚上，康德公司隆重的宴请了通晟公司全体的随行人员。宴席后，路铭等康德的中干在市里最豪华的KTV请通晟公司的年轻的男士女士们HAPPY去了。
黄零不大喜欢年轻人的热闹，五十来岁的人了，喜欢与茶为伴。康德公司的老板魏易行呢，也有同样的感受，毕竟大家年龄相仿，在这个时候魏易行主动邀请黄零去茶楼喝茶。
选定茶楼茶点后，话语在两位长者中娓娓的道来。谈过去，谈家庭，谈他们各自走过的路。同样的年代相龄的人，自然有说不完的话，唠不完的家常。当谈到兴致时，通晟公司的老板黄零自然的把话题引到了路铭身上。
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发表于 北京市 2013-1-3 15:16:22
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发表于 湖北省武汉市 2013-1-29 22:26:32
楼主
互相促进，共同学习啊！