心中的童话—想与做

政见思

很多事情都在于去做—再比如我要拜访一位名人，或者向一位漂亮的女孩子做告白，在我们还没有拜访和告白之前，我们总是有这样和那样的质疑和担心。她会不会当场拒绝我，让我很尴尬，或者她是不是已经有男朋友了，又或者她根本就没有时间见我，这些假设和质疑只是我们头脑中想，然后其实很多时候真实的情况可能有比我们想象的要好或者要坏，只有去做了才知道，关键在于做。
    那年我23岁——
    我是2010年开始做招生工作的，所谓的招生工作就是介绍需要高等学历的人来接受教育参加国家考试合格取得国家承认的高等教育学历证书。3月份我开始做招生兼职工作，到6月份的时候我已经招到了五六个人，都是自己身边的同学。招五六个人已经很不容易了，虽然没有赚到什么钱，但是我心里美滋滋的，觉得已经很不错了，相当有成就感。

    6月份正式上班之前我也就是先前的那五六个学生，领导告诉我，你从事这个行业每年必须要招一百个学生，我听了当时目瞪口呆。每年招一百个学生，这对于刚刚开始招生的我简直就是一个天文数字，只有五六个学生基础的我很难想象每年招一百个人的景象，我真很难相信自己能每年招一百个学生。

   于是我把领导说的那句话当做戏言，我心中始终认为要实现这样的年度目标是完全没有可能。但当时我的同事很厉害的,他们基本上每人都是一两百人，我当时半年也就招五六个人，已经是费了九牛二虎之力，那些老师每年百人数目我只能是顶礼膜拜，羡慕之余是嫉妒。

   虽然不能完成宏伟的工作目标，但我还是拿出重大勇气做出了一个重大的决策，那就是实习直接去做招生工作。我的专科学习的是汽车专业，但对于技术类的工作我有些力不从心，因为我这个是左脑发达右脑迟钝的人，一个事件一个程序一个动作放在我面前，我很难去动手完成，但我却很能用语言清晰的表达出来，所以我属于那种能说的人。

   九月份开学了，我迎来了招生的机遇期。我组建了一个松散的团队，我们团队总共就四个人，我，小柯，小波、小郭，在九月份到十一月份的这四个月的时间，我们招了三四十人，具体多少人我现在已经记不得了，总之我们四个人都觉得很有成就感，虽然大家都没有赚到什么钱，就像小柯说的：“当时做事情完全是就凭义气，只是想在大学证明一下自己的能力。”

我是团队领导，小柯、小波、小郭我们四个人每个人都分一个系，各人负责各系的招生

我每天晚上准时到学校，去督促他们三个去学生教室、学生寝室、找有意向报名的学生联系、沟通、报名。
小柯每天晚上去自己系的班级演讲、去给朋友介绍学生做工作，去寝室做宣传
小郭跑完了自己整个系的寝室，每天去一个寝室，一聊天就是几个小时，半年下班跑完了几十个寝室，系大一没有男生不认识小郭。
小孟依旧是去班级演讲、寝室做工作，找学生沟通

我们四个人一起，晚上一直工作到十一点，工作到寝室关门。

在校园泛黄的路灯下，在带着寒气的春风下，在夜深人静的午夜，我们四个人一起讨论、商量对策，第二天亦是如此，很快我们几乎每天都有学生报名。

晚上饿了，我们四个人就去麻辣烫店子吃一碗五块钱的麻辣烫，或者有谁招到学生了，赚到钱了就请四个人一起去堕落街吃烧烤

在这半年里，我们四个人常常做梦都想到了招生，心中只有一个信念那就是招生，只要有学生说想读本科，我们知道了，我们无论想如何办法都要把学生沟通过来，让学生在我们这里报名。

在这种认真去做的精神下，很快我们四个人招了一个学期就招了三四十个学生，但是我们已经把宣传工作做到了整个校园，已经有上千个学生知道我们这个团队，到了第二个学期我们迎来了报名的高峰期，一个学期我们招了五十几个学生。

这样，我工作的第一年就招了一百个学生。

在一年前，看到如此不可及的任务，在一年后我如愿以偿的实现了任务，因此我也获得了我们招生老师的夸奖。

如果一开始，我们因为一百人的任务而感到害怕，我放弃去尝试，不去认真的做，那么我也就从来不会知道其实我可以一年招一百个学生。

很多事情都是一样，只是我们头脑里面想着会很难，会有这样的限制，那样的不可能，或胆怯，因此我们就干脆不去尝试，只是停留在想的阶段，于是我们永远也就停留在只是去想想不去做的阶段。

写到此时，我想到了彼得圣吉大师的学习理论，社会人都有固有的心智模式，心智模式是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，以及如何采取行动的许多假设、对事物作出价值评价，沉积在自我心灵深处的印象等；

比如我要开一个职业规划培训班，于是我常常会想到的就是开培训班的一些障碍，给自己提出来许许多多的质疑，有没有学生来接受培训呢，是不是很难招到学生呢，如果招不到学生那不是开不起来。

再比如我要拜访一位名人，或者向一位漂亮的女孩子做告白，在我们还没有拜访和告白之前，我们总是有这样和那样的质疑和担心。她会不会当场拒绝我，让我很尴尬，或者她是不是已经有男朋友了，又或者她根本就没有时间见我，这些假设和质疑只是我们头脑中想，然后其实很多时候真实的情况可能有比我们想象的要好或者要坏，只有去做了才知道，关键在于做。

2010年，那年我23岁，23岁我们永远的四个人团队去勇敢做了一件值得我们怀念一辈子的事情，给我们四个人留下了大学最美好奋斗的时光。现在我们常常聚到一起总会说说我们当年激情忘我的工作时光，只是这些美好的时光再也找不回来了。只是那段美好的时光告诉了我们很多事情看起来很可怕很难，自己去做了很可能会成功，不做就永远也不可能成功。
  
   





  

枫林渡

想到的事情，做与不做是最终成功的分水岭。拜读欣赏。