灵活变通不失原则

爱沐浴

做人一定要懂得变通，尤其是做销售做业务工作。变通并不是说要你做“变色龙”，这两者最本质的区别就是头脑要灵活但又能坚守自己的原则。
在一些原则问题上，我们万万不能“灵活”，否则后面为难的是自己，而且最终难受人欢迎。
要做到受人欢迎，其实并不难，只要做到真诚、诚实守信，能真真切切实实的为客户为公司着想，说出什么样的话作出什么样的承诺，就一定要信守承诺去实现。当然做人还是不可轻易许诺，尤其是在自己没有把握的情况下，更不可给自己设套。
曾经有一位同事，经常是为了把一个客户谈下了，每每客户叫送这个送那个都答应，还额外承诺，客户听了自然高兴，然而订单确定下来拿去申请，结果经理一看，大大超出了公司的极限标准，没办法只能删减，否则叫业务人员自己承担那也受不了啊，一个单白干，这样，那就只能失信于客户了，慢慢的久了，长此以往，混不下去了，只能打包走人了。
这种员工虽然能变通，但是已经脱利了最基本的轨道，不按照原则办事就好比给自己挖了一个坑，迟早都会掉下去的。
灵活变通，掌握原则是我们做人的法宝。文章出自个人空间：http://www.drsq10086.com

阿鸿

很好的销售心得，值得学习。其实做人亦如此，原则底线不能丢！

入围武穴

学习了，多谢楼主的分享。