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襄阳郑氏集团 董事长
 
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IP属地：湖北省襄阳市
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售楼美女善于用“苦肉计”，有意选下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫；或是在三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。拆招：视而不见，多想想自己的钱包吧。
当有客户问她们：你们的土地使用年限多少年。
答：40年。回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年土地年限了。
土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算（注意：土地价是会波动的哦）。
这是大家容易忽略一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点还不够。
很多有眼光开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
问她们：你们小区会设计垃圾库吗?
答：会。如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问一点：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置（例如说在20号楼与22号楼之间）但是绝对不会用手指着你楼下说是这里。
销售房屋，沙盘模型做得非常漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。 问：这房屋有窗户吗？ 答：有。的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。
模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。 问：你们的房屋采用保温节能材料了吗? 答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。  保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。 目前提倡建筑要使用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。 问：请问什么时候能办理产权证？ 答：交房后XX天办理，合同上有明确规定的，到期未办理，我们会承担责任的，您放心好了。 售楼小姐说得头头是道的，感觉无懈可击，但是同样有不清晰的地方。客户原意想问何时能拿到产权证，而售楼小姐回答的是何时去办理，无形中为开发商争取了时间。 办理产权速度从一定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力，开发商为突现优势，一般合同上约定的办理产权的时间不会太长，但是为了更保险，需要销售人员为他们无形中争取更多时间。 问：产权证和土地证由你们办理吗？ 答：由我们办理，相关税、费用你们出。 一般开发商会为业主代办两证，但是代办没说不收手续费阿，不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用，可能还有好几百代办手续费，要问清楚啊！ 问：物业管理费多少？答曰：0.6元/㎡每月。客户想，不贵啊，天，开发商算了还有你算的，电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出来吗？ 这个0.6是开发商为促销提出的第1年0.6元/㎡?月，那么客户又要问了，那么1年之后呢，售楼小姐会说：由你们业主委员会定啊，我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同，到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。 开发商会想方设法规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，最好不要购买。 至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，相对会安全一些。 大部分开发商还是按照国家政策办事，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。 现在开发商加上这笔费用，有可能是在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的;但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了。这种情况你可到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义(只是个人意见)，你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。
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发表于 湖北省襄阳市 2013-4-29 10:47:32
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发表于 湖北省襄阳市襄城区 2013-4-29 10:56:41
楼主
每次 你都来踩我 谢谢啦！
