《论“市场炒作”》★【虎尘人文随笔(131】

观尔

打开新浪邮箱，乐嘉给我发来一封邮件：示意我对此书予以“关注”。《本色》上市一个月，上个月用时20天，在开卷数据全国非虚构类作品中，《本色》排名第二。此书，在各大书店都以显著位置呈现，看来“名人效应”，你是不能回避的。

我向来对这种轻浮的市场炒作，不屑一顾。但是，你要承认这个现实：没有市场的炒作，就不叫“市场”了。我们常常对“市场炒作”，抱有深刻的偏见。其实，这个观念要纠正过来。

人们为什么讨厌“市场炒作”？①疑心宣传的主体有诈。②心理失衡，见不得别人出名。我以为现代社会传播的方式很多，“市场炒作”是必须的手段。你不要以为“酒”好了，就不愁“巷”子深。你“酒”好了，照样要愁“巷”子深。

现代传播的方式是很多，但又趋于混滥。混：就是混浊不清。你不知道究竟是哪个媒体好和坏，你不知道究竟是哪个媒体合适自己否。滥：就是杂乱无章。网络本身的“介质”，都没有厘清，都纷纷上“网”。

公的母的，主的副的，大的小的，都要一“网”情深，继“网”开来。最后的结果是：你无所适从，他无从适应。“你无所适从，他无从适应”，这其中就有“文章”可做了。什么“文章”可做呢？需要自荐性的“市场炒作”。

在营销学里，顾客的购买心理，永远存在。只要你摸到了它的“购买心理”的门槛儿，就有“成交”的希望。顾客在购买时的“你无所适从，他无从适应”的状态，就是“欲购心理”的反映。如果你不进行有效有力的自荐性的“市场炒作”，那么这种“欲购心理”，就会“抿灭”。

“市场炒作”，已经不是专属营销学的理论了。它已经被“市场理论”和“消费理论”广泛地吸收和接受了。一座楼房与一本书在“市场炒作”的实践理论上，没有两样。所不同的是，形态上有差别而已。但有一个原则，那就是，不要“炒作”得“太离谱”。

所谓“太离谱”：就是“物”是，而“形”非也。夸大，是必要的。粉饰，也是必要的。不然，“炒作”的目的，就失去了意义。但是，夸大和粉饰，都要有个节制。这就象一个汽球一样，无论你的底气中气大气豪气再足，你只能在一个汽球能容纳的范畴内“生气”，超过了就会爆炸。

由此，我把“市场炒作”的理论，称作“市场汽球论”。“汽球论”，比较能说明“市场炒作”的理论的原理。地球人都知道：汽球的伸缩性很强。我把一座楼房和一本书，比喻成最初未吹起的汽球之前的原态：都是瘪的，只有一两寸大。

而通过“市场炒作”的“吹”起后，它们由原来的几寸大，迅速被“吹”大几倍，甚至几十倍。那么，在“迅速被吹大几倍，甚至几十倍”的有效空间里，就是“市场炒作”的有效极限。在“有效极限”空间里，无论你怎么夸张和渲染，都是合情合理合法的。

如果你违背我的这个“市场汽球论”那么，它就会爆炸。爆炸了，“市场炒作”就从根本上被“瓦解”了。综上所述，“市场炒作”，不仅是我们生产和销售的必要的手段，也是我们购买和消费的必选前提和准备。

20:39 2013-12-15