万众易家挺进襄阳楼市 全民营销正星火燎原

沪上襄阳人

当楼市遭遇市场调整的冲击，当传统商业受到电商的疯狂蚕食，当自媒体以星火燎原之势抢占传统媒体的风头，在暗流涌动的经济大潮中如何扬起远航的帆，这是广大商家们苦思冥想的问题。挑战中往往潜藏着机遇，时势往往造就英雄，机敏者总是善于抢抓时机，脱颖而出。万众易家以敏锐的眼光洞察到新的经济形势所潜藏的机遇，于上半年携“全民营销”挺进襄阳楼市。

兴起于自媒体时代

其实，全民营销已不是一个新鲜事物，在商业领域已被广泛运用，运用到房地产行业也有多年了。但由于当时楼市一直处于快速增长期，这种营销方式没有得到足够的重视，只是作为传统营销方式的补充而存在。

现在的房地产形势已不同于过往。从国家政策层面看，综合调控楼市的手段更多、更灵活、更有效了；从消费层面看，人们的居住理念刷新了，对房地产业的认识提高了，置业更加理性了；从供求关系层面看，保障房的大量建设、旧城的大量改造、新城区的大量开拓，使房源空前增长，市场由过去的供不应求变为供过于求，总之，房地产业已由过去的狂热变得理性起来。加之宏观经济形势呈下行趋势，楼市迎来了新一轮调整。

在楼市调整期，房子不好卖了，传统营销方式使尽了浑身解数似乎也不怎么管用，于是全民营销作为多渠道营销方式成为市场的新宠。这种全民营销，其核心是动员一切可能的社会力量，运用一切可行的手段达成成交。

除了房地产行业出现新的格局外，全民营销在房地产行业的兴起还有多方面的原因：微信、微博等移动终端自媒体的兴起为全民营销创造了崭新的条件；经济形势的下行使灵活就业人员增多，为全民营销创造了生力军；全民营销“不限地域、不限职业、不限时间”等自身特性成为一种优势，使这种营销方式充满了内在生机……

现在，全民营销方式已形成一个系统，而不再是以往那种单一的“口碑传递”模式，除了利用口碑传递实现老客户带新客户、上线发展下线外，更重要的是有微信等移动终端及网络平台，以及专业的策划代理团队，使最广泛地动员社会各种力量进行营销成为可能。

全民营销VS传统营销

万众易家副总经理单立强分析，与传统营销模式相比，全民营销具有强大的优势：

多方共赢是全民营销方式强大的推动力。对于销售人员来讲，成交一套房可获取2000元左右的佣金，相当于普通岗位工作人员的月薪；对于开发商来讲，在节省销售成本的前提下最大可能地实现了资金回笼；对于全民营销运营方来讲，则实现了企业的成长与发展。

全民营销拥有强大的战斗“军团”。与传统的“坐销”“行销”相比，全民营销是一种新型多渠道营销模式，就是尽可能发动更多的群众，利用业余时间，参与到楼盘全面营销之中。从人员结构上看，不限年龄、不限性别、不限行业、不限层次，只要有沟通能力、有广泛人脉资源、想挑战高收入就可参与其中。这种营销以口碑传播的方式介绍目标客户，由于关系人的可信度较高，推介的能力相对较高，客户成交率自然也较高。

全民营销VS传统电商

业内人士分析，全民营销与传统电商有着密切的联系，是将传统电商、策划代理及传统“老带新”营销模式的系统整合，但与传统电商相比，又有着明显的区别与优势。

从模式上看，绝大多数电商是以网络媒体的方式运作，自身的价值通过网站浏览来实现，本质上还是广告宣传模式，流量转化率不高，广告资源有限；而全民营销以独立经纪人模式为核心，做到项目、购房者、平台无缝对接。

从执行方式上看，传统电商渠道执行单一化，无法提供全程置业服务；而全民营销通过全城联动实现广泛、快速、精准的客户推送，提供完善、系统的线下与线上置业服务，以及专业的项目订制营销分析、策划服务。

从执行者上看，传统的电商只有少量业内人员，无法满足客户的专业服务需求；而全民营销拥有代理企业的专业团队，让全方位服务成为可能。