襄阳地产圈的娱乐精神

沪上襄阳人

明星与地产，是一个经常出现的组合。

曾几何时，它们开始有了千丝万缕的关系：豪宅、别墅、代言、投资。近些年来，随着房地产业的发展，明星代言房产、参加楼盘各种营销活动等对于普通消费者来说早就见怪不怪了。

提起带给襄阳地产圈轰动效应的明星，不得不提到林志玲。2013年4月20日，“台湾第一美女”林志玲受邀来到襄阳参加楼盘开盘活动。

明星效应如此给力，地产商们不禁要大呼：明星啊明星，我们做“盆友”吧！

明星代言房产，谁娱乐了谁

2013年10月26日，香港演员张智霖乘坐私人飞机空降襄阳，参加开盘活动，为品牌营造独特的影响力。

2013年12月28日，襄阳一汽车城试营业和国际汽车博览会开幕庆典，李咏担纲仪式主持。作为前央视知名电视节目主持人，李咏已连续四年夺得“中国最具价值主持人”冠军，五届春晚“金话筒”得主，其睿智又不失幽默的主持风格，给全国的电视观众留下深刻印象。

2014年6月21日，范冰冰亲临襄城一楼盘奠基仪式，和全城共同见证该楼盘盛世起航，为房地产商造势。凭借美艳的形象与高贵的大家风范，范冰冰一直在众多女星中独领风骚，近年来其国际化路线霸气愈显，风范十足。

2014年7月13日晚，一楼盘足球宝贝颁奖盛典在售楼处前广场隆重举行。浙江卫视当家主持、被誉为“中国好舌头”的华少作为特邀主持闪亮登场。

近日，襄阳又将迎来最特殊的明星，她就是凭借《爸爸去哪儿》红遍全中国的“森蝶”。7月26日，森蝶将与爸爸妈妈一起来到襄阳，为楼盘开盘盛典助阵。

一个又一个的明星，一个又一个的话题，襄阳楼市好不热闹，让看客大呼过瘾，那些遥不可及的明星，如今也能在襄阳见到本尊。而对于开发商来说，不仅利用明星效应吸引了强大的人气，还让项目及品牌在一夜之间家喻户晓，达到了最大化的宣传效应。

地产圈需要娱乐营销

房地产需要明星营销吗？答案毋庸置疑。“这是一个八卦、娱乐的时代。娱乐对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在，同时也是老百姓茶余饭后的谈资。从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成了无往不利的利器。利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成为许多企业进行营销推广的家常便饭。”武汉睿麟联合地产顾问有限公司董事长皇甫幼林表示。

直接简单地吹嘘项目本身对于现在的房地产营销而言，竞争性已经大大削弱了。受众的口味随着各种天花乱坠的广告词的出现，已变得更加挑剔和敏感，拥有了更强烈的自主判断力。因此开发商在进行事件营销的时候，往往开始会注意寻找事件的新闻性由头，试探大众的反应，然后落足一个比较高的点，把眼界放得开阔，从而提高社会公信力和影响力。“打明星营销牌，在其它行业已是一种习惯。比如香皂、文胸等产品，请来明星代言，一夜之间便可家喻户晓，甚至冲着明星去消费。酒香也怕巷子深，增值眼球效应房地产业同样需要。”皇甫幼林说。

以往襄阳地产界对明星营销的市场化认知不高，重视不够。其实，通过上述明星营销案例可以看出，利用非常规手段把明星价值植入产品，进行有效嫁接，可让产品品牌一夜之间被记住，知名度打开。

当然，明星营销在项目初期作用较大，能吸引大众眼球，引起公众对楼盘的注意，让楼盘或公司火一把。但随着营销深入，作用就会递减，不可能长期支撑一个楼盘的销售。其实明星营销最大的作用倒不在于“售楼”，而是提高一个企业的品牌知名度，比如襄阳开放广场请汪涵担纲活动主持人，主要是基于一种品牌营销的考虑，希望树立自己的品牌。

地产风格VS明星气质

“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩如是说。娱乐化精神已成为这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业的一种新的竞争力。选择明星进行代言，利用明星的娱乐力量去影响公众，则是企业品牌塑造的重要一步。

明星价值几何？明星的魅力、明星的光采、明星的价值观，使得许许多多原本平实无奇的商品变得光芒四射。如果要想使自己的品牌和产品变得更具竞争力，选择合适的明星代言，的确是一条捷径。

如何选择，且来听听成功邀请过两个重量级美女明星的海容实业董事长林金河的心得体会——

去年林志玲受邀参加开盘活动带来的知名度和美誉度确实不可估量，但我们从来不是单纯以明星制造话题。林志玲古典、优雅、高贵的形象与楼盘将古韵与现代完美结合的项目气质是相得益彰的，所以会那么成功。

今年骧龙国际(资料 论坛 图库 动态 点评)邀请范冰冰，更多的是因为范冰冰大气、贵气甚至霸气的人物形象与骧龙国际项目相契合。而且骧龙国际案名本身就有“龙”的寓意，邀请范冰冰也是基于整个项目的综合考虑。这不仅是一次开工仪式这么简单，也是告诉市场，海容有底气，骧龙国际有实力，襄阳人民不仅能看到范冰冰的国际范，更能切身享受和体验到骧龙国际范。

在这个体验经济的时代，感情推动商机。客户购买的不仅仅是产品和服务，他们更希望从中得到乐趣。企业要想成功，就必须与你的“观众”建立一种感情上的联系。

营销也不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品，而明星的魅力就是连接品牌与消费者的纽带。以明星魅力去吸引公众关注、以娱乐的名义去准确传递消费价值，这正是明星营销的核心价值所在。

襄阳楼市未来向好

当然，开发商的大手笔也不是每个人都买账。有购房者表示，明星营销成本最后还是算在买房子的人头上，开发商把心思和大把的钱用在请名人来扎场子，还不如多造一些老百姓买得起的房子。

在房地产圈里也有不同的声音，有业内人士觉得开发商动静过大，折射出我市楼盘销售面临很大的压力。未来襄阳楼市走向如何？襄阳融裕投资有限公司董事长王家权给出了他的看法——

当前，受经济增长速度下行等因素的影响，房地产市场形成低迷震荡的走势，很多城市房价下跌、滞销、房屋交易显现疲态。襄阳本地房地产也未能避开，出现资金断流、开发商老板逃跑等现象。

仅仅这些短期市场波动并不能证明房地产已走到尽头。

身为房地产领域的创业者，王家权认为：在今后10年、20年里，房价永远会是一个曲线上升的过程。为什么？从三个方面来分析：

一、从房地产投资成本上说，房子越多价越高，地越占越少就越贵，拆迁旧房代价比新房贵，房子质量越建越好、越盖越髙，建安成本越高。

二、从法规上说，规划容积率、绿化率、建筑密度各项控规越来越严，提高了楼面地价，加之高税负因素加大了投资成本。

三、从需求上说，自住需求、改善需求的群体还存在。

因此，只要开发商在经营中加强防范，用正确方法破解疑难问题，心放宽、眼放长，就可以披荆斩棘，挣脱贫困枷锁，改变命运！