湖北豫商 兰常华：兰之品·常之心·华之身

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                                                                                                兰之品·常之心·华之身
本报记者刘记伟 实习记者 田本灿 赵宇迪

　　兰，高洁而优雅，开国元勋朱德总司令曾颂曰：幽兰吐芳乔林下，仍自盘根众草旁。纵是无人见欣赏，依然得地自含芳。

　　她有理想、有抱负、有梦想，以独具的亲和力和坚定的信念带领着自己的团队披荆斩棘，在新时代的电商潮流中一路颠簸，驶向成功的彼岸。

　　她是一本书，每一页都燃烧着生命的激情和热烈的追求。她就是武汉易物天下科技有限公司总经理湖北豫商兰常华——一个拥有强大内心的女汉子。

　　有梦孤胆创业·胆大勤劳坚毅

　　在众多兄妹中她是最小的，由于经济原因使她早早的辍学，但这并不能改变她坚强不屈开拓创新的性格，抱着让父母、孩子以后过得更好，眼界更开阔的目标，她开始了自己的创业生涯——养鸡。

　　在别人看来这是一个不可能完实现的梦想，没有资金，她东借西筹；怕别人笑话，她偷偷地引进鸡苗，没有专业知识，她边学边养。白天一个人照料，深 夜独自落泪。鸡场就这样日复一日的悄悄建立，直到2002年11月正值非典横行时期，她毅然扩大鸡场建设，抱着赌一把的心态捞得了人生中的第一桶金。

　　随后她转行向养猪行业进军，同样从零知识零技术独自做起，并由此获得第二桶金。2012年，她丢掉近10年的产业和技术，独自一人来到武汉，开始她的一段新的创业历程。

　　眼光独特敏锐·行动敏捷迅速

　　2012年9月，在河南做传统生意的兰常华无意中听了一场营销课，该营销课教授的是通过电子商务帮助商家清理库存。“库存大，的确是企业面临的 一个很大的问题”，做生意的兰常华认为时觉得这里有很大的商机，随即她决定加盟当时世界最大的网络易物平台、以易物为主的金融产业链——易物天下。

　　易物天下是继淘宝后中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，是商务部特批的中国首家企业易物网站，是我国第一个真正企业级易物交易的网络平台。这是一个不为大众所知和理解的新型服务行业，因此她不得不再次面临首次创业所面临的境遇。

　　她立即孤身一人来到北京，找到易物天下创始人侯晶，然而侯晶认为她是做传统生意的，怕她亏本，几经协商，兰常华最终拿下了湖北网站总代理权，同 年10月，她的武汉易物天下科技有限公司在汉口成立，起初仅有12名员工，经过三个月的发展，公司迅速积累400多名会员。如此迅捷，远在北京的创始人侯 晶认为她是个奇迹。

　　兰常华告诉记者：易物主要是针对中国如今中小企业面临现金流周围转困难、开发客户越来越困难、库存产品大量积压等问题应运而生。以物易物具有清 理库存 ，快速周转，帮企业产品迅速变现；换已所需，节省现金，低成本采购，节省企业的现金流；快速成交，拓展客户，企业效益倍增；实现资产快速增值的好处。

　　信念铸就繁华·魅力演绎传奇

　　“我不喜欢在别人都做时去做，我喜欢挑战和赌。”她笑着对记者说。不喜欢跟风是她独特的性格与成功的法宝。因此在两次创业时除了丈夫没有人支持 她，就连来汉后第一次回家过春节都不顺心。家人认为是传销，她就急了，她对家人说：“就算是进了传销也不会来找你们，做不好我不回来行了吧。”她母亲听了 眼泪都掉下来了，但她依旧那么倔强。

　　在公司里，她是员工的好朋友、好姐妹，是一名名副其实的“甩手掌柜”，就是因为这份亲近与信任，才让公司在“山穷水尽”时有一份“柳暗花明”。 刚开始的几个月，业务注定不景气，在年终时她对员工说：“我知道你们不想干了，那就走吧，我也不想耽搁你们，大不了明年重新招人重新开始。”但员工们知道 再没有比这更好的老板，先挺一挺，也算报答她以前的照顾了，然而这一挺就挺到了现在。而她最高兴的时刻就是客户换到了他们想换的东西。

　　兰，隐于乱花从，以平常之心等待东风，一朝花开华丽转身，芳香四溢。而她何尝不是？一直都以铁娘子般的在员工和亲友们心目中存在，她以坚定而平凡的信念铸就了她的繁华；她以独特的魅力演绎出属于她的人生传奇。