迅速扩张，星艺佳火爆的秘密在这里

若柳飘韵

近年来，一方面，家居类卖场全国扩张迅速，不断扩大全国布局；另一方面，家居品牌租金成本营销成本提高，选对优秀合作伙伴，才能保证盈利空间。作为一家高速发展的新兴家居流通业品牌，星艺佳正在以自己的力量为家居品牌提供助动力，赢求共同发展。

以前，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家居营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成。如今这一模式开始呈现弊端，伴随某些实力较弱的连锁卖场扩张，“合作品牌”呈现消耗状态：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，家居厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”

作为红星美凯龙的全资控股品牌，星艺佳正在努力改变传统模式的弊端，以完成自己和合作方品牌的迭代升级。不同于传统家居卖场的重资产模式，星艺佳以轻资产模式介入家居流通行业，并将布局重心下沉到三四线城市，其背后是对整个行业的变革升级。

首先是大数据的介入，2013年红星美凯龙与SAP公司展开合作，双方联手打造了大数据“星云平台”，正式建立起红星美凯龙集团自发展之起的产品、经销商、顾客的三大数据库。这就让星艺佳从诞生之初就可以特别针对消费者行为数据展开信息技术分析，为合作方品牌进行数据反哺。

其次是体验式营销，星艺佳提倡商业环境需更多的留白和可变化的空间，可以更好地呈现更多的非商业化的创意元素。商场可能不是商场，而是一座公园，一座有自己审美意趣和主张的艺术殿堂，不仅是家居购物的天堂，更是全家互动休闲的娱乐场所。

最后就是以红星美凯龙集团强大的资本支撑为基础，强化商业地产价值，并将优势的品牌企业集中到一起，进行专业的系统化商业运作，不仅让产品有了同台比武的机会，也可以集中势力对市场造势，形成多方共赢。