产业园区招商，招商专员值得学习的六步

大湖北在流浪

　　产业园区招商，对于每个地区的经济发展都会带来质的飞跃。所以对于招商专员来说招商是一项艰巨而长期的工作，不可一步成功。新的产业园建立必然要拉进一批企业入驻，但是企业搬走不是一朝一夕随随便便就完成的，一个企业要搬走必须要经过长时间的准备、思考、选择。所以说产业园招商的过程是漫长的，招商专员想要做好招商，就必须制定一个策略。以下六点建议希望对园区招商提供帮助。
　　第一步--明确产业园区招商的目标
　　确定园区的发展方向，主要是网那个方向发展的，发展的优势有哪些?可以为企业带来什么便利等等?这样就可以精准去寻找这种类型的企业，对于招商的前期工作打下基础。
　　第二步--产业园区区的定位策略
　　产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，举个简单的例子,如果我们的园区位置特别好，交通便利，那么我们就需要寻找做互联网+行业的企业去入驻，这类人士工资高对环境要求高。如果你去寻找制造业入驻就是对资源的浪费，没有哪家制造业需要高端的办公区，只要保证运输方便就行。
　　第三步--产业园区销售的价格策略
　　成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
　　1.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
　　2.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
　　第四步--合作方式策略
　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
　　1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
　　2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
　　第五步--产业园区广告宣传策略
　　在这个广告无"孔"不入的年代， 宣传也是必不可少一部分，可以自己建一个网站在上面宣传，对网站上面的信息进行填充就行了。如中国国际招商网是全球一站式综合服务的移动招商O2O互联网平台,汇集国内国外海量的招商信息,同时提供各国政策、经济、财经信息,为中国各省、市、县单位的经济开发引进招商项目,为国内国际上各大中小企业提供好的招商信息,为企业招商引资搭建重要的桥梁,帮助投资方和投资者找到好的投资项目并提供招商服务。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
　　第六步--跟踪服务策略
　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
　　其次，清晰自己的目标，学习竞争对手的策略，在招商中进行竞争学习进步，才能更好的做好招商专员应该做的事情。
　　产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，寻找客户目标，传递有价值的信息，让客户知道、认可、认为这是一个有投资前途的园区，客户产生需求一定会第一时间想到你，这就是走向成功的一步。
　　来源：中国国际招商