产业园招商工作难?那是你不知道这八点

大湖北在流浪

　　招商是一个产业园区的发展生命线。一个产业园区项目成功与否，往往是取决于招商。招商成功，则产业园区项目成功;招商失败，也就说这个项目是失败的。 招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。任何一个环节的疏忽都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想。所以做产业园招商离不开招商营销手段。不做好一个品牌经营，那么最后的招商必将会是失败的，做好产业园招商，需要做好以下七点。
　　一、 明确产业发展战略 
　　招商制胜的先决条件是具备鲜明而系统的招商理念，对园区的未来发展有高瞻远瞩的发展思路。思路决定出路，理念决定成败。战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么行业就招进什么企业。产业思路不对，就导致招商目标不对;招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。  
　　二、必须做好策划和统筹 
　　招商是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。服务于地区结构调整的重大战略部署，紧紧围绕产业结构调整这条主线，谋划招商思路。要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署。一个好的策划对招商工作极为重要，做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，要知己知彼，把握优势，同时要把握时机，往往能达到事半功倍的效果。   
　　三、做好形象和品牌 
　　做好招商就需要做形象设计、宣传和推介树立品牌形象。随着招商难度的增大，就需要塑造形象、宣传推介形象。给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商宣传，促使招商工作达到事半功倍的效果。
　　四、建立招商工作的运作机制 
　　建立比较完备的招商运作机制，确保招商的顺利进行，推动项目早签约、早落地、早建成、早发展。招商的组织机制，必须做好招商组织机构和组织行为两个方面。根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商的综合潜力。
　　五、选择有效的招商方法和途径 
　　商业中存在竞争，竞争决定我们方案的制定形式，在招商时我们也是需要制定自己的招商方案。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效、做到有效的放矢，胸有成竹。园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得投资者的投资信心。 
　　六、打造高素质的招商团队  
　　制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。同时，对招商人员进行专业培训。运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。招商工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，所以招商的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。 
　　七、做好富有成效的谈判 
　　良好沟通是成为招商的关键，招商要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商能否取得成功的关键。 产业地产与住宅地产、商业地产的最大区别在于服务对象不同，住宅开发主要面对终端用户群体;商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者;产业地产开发面对的是企业。
　　 八、加强招商项目的管理和评析 
　　加强招商项目的管理和评析，促进招商实现预定目标 对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商成效的重要内容，是招商项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定系统的方法，做好指标体系评价，总结经验，认清招商形势，不断的拓展思路。
　　先要做好园区招商，就必须在团队稳定的情况下进行总结分析这一段的工作情况，尽量做好迎合企业的需求，明确目标，制定战略计划，专业的人员，最后就是完成招商。
　　来源：中国国际招商