白云边：强基固本战旺季 突破创新抢份额

白云边人

　　学子宴启动，中秋节来临，白云边酒业抢抓节点，强基补短，创新提质，增活力，添后劲，提升产品市场占有率。

　　抓检核，促整改。鄂西北片区分小组对各区域市场进行了交叉检核。重点就新品的发货及铺市情况、中高端产品扩点扩面及同步陈列情况，终端执行价格及发货动销情况、团购网格建设情况、商家库存消化情况，与计划、方案进行对比检核，实施奖惩结账。就检核中发现的市场问题进行分析沟通，制定详细整改计划，安排主管和组长下沉到存在问题的市场，督促落实改进措施。同时，通过检核总结出来一些市场的成功经验得到推广。

　　聚人气，强促销。各销售片区加强消费者的互动与引导，提升消费者的关注度和购买欲。通过开展消费领袖品鉴会、免费品尝推广、买酒砸金蛋、宴席接单、买赠等形式多样的消费者拉动活动，提高终端动销率。团购工作网格化，培育发展高端客户。积极投入到当地救灾与公益活动，融入当地建设与发展中。持续推高推新扩充产品线，完善提升产品结构，培植市场持续增长点。8月份产品单箱均价622元，比上年同期上升139元。

　　学先进，创佳绩。8月中旬，湖南片区一行13人、江西片区一行16人到豫南片区，走访平顶山、鲁山、信阳、项城、周口等市场，学习基础工作、队伍管理、价格管控、年份酒推广等方面的先进经验。湖南、江西片区通过开展学优创优争优活动，克服疫情、洪灾不利影响，1～8月累计销售金额与上年同期比实现增长。