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广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富
长江商报消息 近日，胡润少壮派富豪榜发布，有33位年轻富豪上榜，其中叶国富以21亿财富，超过姚明等排名23位，成为榜单中唯一的湖北人。少壮富豪，按照标准，指年龄在40岁以下、财富超过10亿元的富豪。
叶国富，广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长，作为有21亿身家、3000多家连锁店，且年仅35岁的“高富帅”，他无疑让人格外羡慕嫉妒恨。
然而十多年前，这位“高富帅”还是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村的一个穷小子，一枚典型的“屌丝”。十多年间，他是怎么完成身份的巨变？期间又有什么不为人知的故事？
积累
这个打工仔很有心
叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有７口人，日子格外清贫。
穷人的孩子早当家。读完中专，为了在挣钱帮忙养家，1998年6月，年仅21岁的叶国富决定南下闯荡。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。
到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。
为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。
出击
抓住机会强势介入
积攒了一些资金后，2000年初，在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下，叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。然而经验不足，第一次创业很快夭折。不甘心的他又陆续涉足化妆品、服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。
2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。
当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。
于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。
2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线，强调“平价战略”，让消费者买了不心疼，丢了不可惜。
爆发
做好产品的同时不忘请明星宣传
虽然成立了自己的公司，开创了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有几家门面。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。
不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。
生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。
终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家。并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
“哎呀呀彻底改变了一个行业的游戏规则。”著名营销专家、“中国女性营销第一人”张恒甚至认为其革命意义堪比马云之于电子商务、百度之于搜索引擎。
如今，“哎呀呀”已成为中国最大的饰品连锁企业，也是中国饰品行业的领军品牌，“买饰品，到哎呀呀”这句经典宣传语已经深入人心。
成就
胡润少壮派富豪榜排名超姚明
2009年8月，在武汉东湖宾馆召开的第九届中国企业“未来之星”年会上，近50位精英齐聚一堂。就自身的经验，会上，叶国富做了讲话。他表示，真正伟大的企业莫不是专注某一个行业，成为某个行业代名词的品牌，比如可口可乐代表可乐，王老吉代表凉茶，英特尔代表处理器等。叶国富的讲话引起了台下多位企业家的共鸣，掌声一片，这其中，包括联想主席柳传志。会上，柳传志主动向叶国富递过名片，并赞赏道：“小伙子，讲得不错。”
很明显，叶国富的愿望是让“哎呀呀”成为饰品行业的代名词。
叶国富说到做到。2011年起，“哎呀呀”每年投入近5000万元，在湖南卫视、江苏卫视、华娱卫视等媒体大搞品牌宣传，并准备在2013年上市。
不仅如此， “哎呀呀”计划今年把净利润做到2亿元，如按照50倍市盈率估算，市值将达到100亿元。
公司在成长，叶国富也在蜕变。在5月24日发布的“2012少壮派富豪榜”中，由于规定少壮富豪年龄需在40岁以下、财富超过10亿元，因此，总共只有33人入选。其中，叶国富，以21亿财富排名23位，而姚明则以10亿元财富，排名31位；不仅如此，在其中白手起家的24位富豪中，他排在了16位。
富不忘本，叶国富开始热衷公益事业。据了解，近期，“哎呀呀”正在与云南昆明普瑞眼科医院进行公益合作，捐出善款用于采购先进的医疗耗材，并聘请资深专家，采用先进的白内障超声乳化技术为患者治疗。这是一个十年工程，每年至少可帮助100位白内障患者重见光明。
回馈
将投4.7亿建设湖北丹江口老家
虽然已经成了上十亿身家的富豪，但叶国富并没有忘记自己的家乡。上个月，在接受家乡媒体采访的过程中，他表示，“今年我还想回去看看，希望能在家乡投资发展，为家乡做点事。”
事实上，早在2011年4月，叶国富已经与丹江口市政府签定中西部创意产业园项目，项目总投资4.7亿元，占地400亩，预计5年内实现销售收入15亿元，5年累计税收1.5亿元，为丹江口市增加就业岗位1000个。
昨日，记者连线丹江口市招商局一位工作人员，对方表示，上述项目还在筹划中，自己在广东，非常希望叶国富能多来丹江口投资。本报记者 陈晴
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发表于 湖北省武汉市 2012-5-28 20:04:32
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