迅速发展企业 电子商务教材

zhaomingyu06

迅速发展企业 电子商务教材

电子商务、网上营销已经成为一个大的趋势，这个潮流将成为我国经济生活的主流方向。任何企业都慢慢开始调整自已的营销渠道的营销方向。从传统的营销方式和传统的媒体宣传为主慢慢转向传统和电子商务相结合,以网络宣传为主和传统媒体相辅的立体宣传体系。无论是你是大型的企业，还是中小型的企业，如果不能搭上电子商务的快车，你将被市场无情的淘汰掉。所以，我们可以看到像联想，苹果，海尔等传统巨头都建立自已的电子商务部门，进行网络营销。对于很多中小型传统企业来说，开展电子商务更容易。网络的门槛往往让经营者望而却步，不敢涉足。其实只要了解相关知识，大胆尝试，你会发现电子商务并不需要多么专业的知识技能，是个人人可以使用的工具。

对于企业，无论是消化库存，还是促销活动，或者开发新用户。怎么让别人知道是最重要的。下面我们就从企业宣传和产品营销的角度去介绍电子商务，浅显易懂的教大家怎么利用网络这个超级媒体去宣传自己，让企业掌握网络营销手段：

一、搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎首推：百度。百度是中国搜索占有市场最大的。

使用百度的方法：去百度上申请推广，然后预付一定的钱。设好所要销售产品的关键词。然后用户在百度上搜索相关词的时候，首先会看见你的信息。需要说的是，每点击你的信息一次，百度会扣费。把你的账户预付费扣完，你的信息随即消失。

二、收费B2B平台推广：B2B是企业对企业的销售平台。收费B2B平台也就是以吸收会员收取会费等形式的企业对企业的销售平台。首推：阿里巴巴。阿里巴巴是国内做得最久的B2B电子商务平台。

使用方法：到阿里巴巴注册用户，缴纳会费，发布产品信息。有用户在阿里巴巴寻找相关产品时就会看到你发的信息，相对精准。需要说的是，阿里巴巴会费很高，具体效果跟会费成正比，最高会费达到几十万人民币。

三、免费的B2B平台推广：跟收费的B2B平台功能一样，不一样的是免费B2B平台的赢利点不在用户身上，而是通过创新的模式盈利。首推：多脚虫电子商务平台。多脚虫电子商务平台的模式是免费平台里最好的。

使用方法：到多脚虫平台注册用户，发布信息，再发布酬金信息（也就是悬赏销售）。多脚虫电子商务平台独创的酬金模式也是暗合了“重赏之下必有勇夫”的道理。只要让出部分利润，就能让跟多的人帮你开发渠道。需要说的是：多脚虫电子商务平台虽然免费，但毕竟是新兴的电子商务平台，效果如何还没有统计。比较适合电子商务的先驱去尝试

四、C2C网络营销平台：C2C是个人对个人交易的营销平台，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。首推：淘宝网。国内最大的集市

使用方法：到淘宝网注册店，发布产品信息，等待用户上门。成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量。需要说的是：由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。而且需要专人的值守和与用户的交谈。

五、专业的B2C网络交易平台：B2C就是单位对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。这里没有推荐。需要注意的是：建立一个B2C网站需要投入不少的资金量，一般小企业不一定能够解决。需要企业决策层有开展电子商务并坚决投入的巨大决心！

六、F2F专卖空地结合营销平台：F2F就是面对面沟通的意思，是传统营销中利用数据库销售的一种模式，但要是单独使用时，企业一般都需要一个很长的认识过程，少则一年，多则三四年，但要是配合电子商务营销的各种模式进行合二为一，或是全三为一，甚至合四为一，那么，一个全新的空地相等，虚拟相实的营销模式将成为企业有力销售的一种创意。这里不多做介绍。

金融危机不可怕，怕的就是中小企业没有这样的大胆经营最新市场平台的意识，只是一意孤行，死死地抓住传统的营销模式，单一的经营策略，造成大量的资金积压，使企业在营销过程中，不能自由放松，一直处在重压高压之下，一有风吹草动就会不堪一击。如果中国的中小企业能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的电子商务营销服务平台，用有限的资金尽可能的进行组合运用。把企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道。那么把企业做大做强我想也为时不远了。