富迪模式：商融结合

楚风仙韵

商融结合的“富迪模式”
2012年10月31日06:05
　　湖北日报讯 一个是湖北最大的商业银行，一个是全国最大的民营农村商贸企业及连锁超市。湖北农行与湖北富迪实业有限公司碰撞，闪耀出全国瞩目的“商融结合”现代金融新模式的火花。
　　以商带农，金融助推“富迪现象”
　　“‘富迪现象’的出现多亏了农行这样的金融机构的支持”，湖北富迪实业有限公司董事长李俊明谈到农行对富迪的全力支持时如此评价，“一个亿对农村流通企业来说，意义重大，激活了供应链上的每个环节”。
　　近年来，富迪公司延伸农业产业链，建立以“超市＋基地＋农户”为发展模式的种养殖业基地40多个，整合当地农业产业化龙头企业的资源，使这些收购农产品进行深加工企业的产品通过富迪连锁超市网络面向乡村销售，形成一个完整的产业链，取得了较好的经济效益和社会效益，富迪独特的发展历程被人们称为“富迪现象”。
　　湖北农行充分利用富迪连锁超市上游接农业基地、农业产业化龙头企业、骨干，下游直接面向农户的这种上下游均直接链接农户的完整产业链条优势，借用富迪的供应链和销售渠道创新金融机制和金融服务产品，实现了企业、农民、政府、银行多方利益的共赢的“富迪现象”。
　　度身定做，农行产品串起富迪生产链
　　创新信贷运作方式，突破了传统服务框架。过去除了粮棉油大宗农产品，蔬菜、水果、水产等低值、易烂的农副产品收购一般得不到金融支持。为缓解农产品难卖，农行为富迪公司量身定做了生鲜农产品收购贷款方案，使富迪和农户获得了双赢。同时，更从源头上保证了城乡食品的安全问题。
　　去年10月份，白菜市场收购价7分钱，农民不愿贱卖，富迪大量高价收购农民白菜进冷库储存，延期到11月份5角钱一斤销售。不但平衡了白菜市场供需关系，还成倍增加了农民收入，解决了农民“增产不增收”的难题，维护了政府的信誉。
　　突破传统服务手段。不仅仅是信贷资金上的支持，农行利用出色的信息化优势和服务网络优势在所有的销售网店终端配置了POS机以及 BMP-MIS系统。有了 POS机和BMP-MIS系统，农民可以用自己的惠农卡像城里人一样随心所欲刷卡消费。
　　此外，农行为富迪量身订做了企业电子银行系统、企业现金管理平台，代发员工工资、代缴ETC收费、发放个人白金卡。在方便农民购物的同时，富迪公司能够及时掌控公司的货物销售量、库存量以及资金流的管理。
　　可以说，农行突破传统手段，量身定做，用现代金融产品和服务将富迪的生产链和资金流完整地串连了起来。
　　全方位服务支撑富迪上游农企做大做强
　　在上游供应链上，富迪公司推行“超市＋基地＋农户”和“超市＋农业龙头企业”的模式，已建立了水产养殖、沔城莲藕等四十多个大型生产基地，扶持壮大了仙源米业、沙湖皮咸蛋等一大批农业龙头企业。目前公司已和基地农户签订了农副产品收购合同，形成种植、深加工、销售一条龙的生产模式。
　　农行正是循着富迪这一上游的供应链条，结合当地农业产业特点，积极支持一批农户、农业企业由小做大、做强，产生了良好的经济效益和社会效应。
　　仙桃仙源米业有限公司，在发展过程中遇到资金瓶颈，限于贷款的周期性和行业特点，许多金融机构不愿贷款。农行没有拘泥于贷款期限，给其授信2000万元，积极扶持其引进设备、扩大规模，现已发展成为一家从事集粮食收购、储藏、加工、销售一条龙，具有一定规模的本地农业产业化龙头企业，给当地带来了数百人的就业岗位。
　　面向“三农”打造农民家门口的现代银行
　　利用富迪深入乡镇、村组的门店，农行将现代金融产品也延伸到了农民的家门口。据当地农行负责人透露，农行在当地农村相继推出了转账电话、惠农卡代收批扣、网银第三方支付等诸多功能，使广大农民享受到了与城市居民同等、无差异的金融“国民待遇”。在富迪连锁农村便民店和富迪乡镇超市实现了转账电话小额现金支付、取现、转账、结算的全覆盖。
　　在转账电话的基础上，农行在富迪胡场、夏市、三伏潭、珠矶、毛嘴源设置了农商通试点，农商通的布放及其小额取现的功能极大方便了农民支取养老保险金。
　　去年底仙桃农行在富迪超市珠玑农家店里装上了小额转账支付系统后，刷卡消费、提取现金就地实现。年过六旬的仙桃市毛嘴镇珠玑村农民李东升说：“从家里出来不要五分钟就能取到现钱，农行真的是服务到家了。”有农民甚至形象地说：“农行在农村修了一条现代金融高速公路。”
　　湖北农行还联合富迪超市建立三农金融服务站，由富迪超市协助管理，以展板、宣传画册等多种方式，宣传国家惠农政策、基础法律知识和金融知识，大力普及现代金融产品，及时为农民提供信贷服务和理财服务，促进传统农民向现代农民、科技农民转型。
　　农行湖北分行与富迪公司商融结合的“富迪模式”，形成了服务三农的集中连片，扩大了农村金融覆盖面和社会、经济效益，让农民高兴、企业满意、政府放心，得到了社会各界的一致认可和好评。
　　武汉大学经济与管理学院博导、三农问题专家张秀生教授认为，这种链式金融服务的“富迪模式"在国内尚属首创，它以新型农村经济组织体系为依托，通过现代金融服务与现代商品流通的整合，让资金流、物资流、信息流及农村全方位渗透辐射，有效解决了农村金融服务网点不足、力量薄弱和缺乏载体等现实矛盾，为深化三农金融服务趟出了新路。（蔡瑰 刘云涛）

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