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楚风仙韵

　湖北日报讯 记者 陈会君 实习生 汪青
　　对台招商中，仙桃是块招牌。截至今年上半年，仙桃市共注册台资企业35家，总投资超过50亿元。其中不乏国际上，行业内的知名企业。
　　仙桃有哪些做法和体会？在全省对台工作专题研讨班上，仙桃市作了专题报告。
　　招商人员要专业
　　台企职业经理人制度完善，管理人员几乎都有海外留学背景。仙桃市台办主任吴国庆介绍台企特点。
　　与他们打交道，招商人员一定要专业。才能与台商找到共同语言，易于沟通。
　　另外，台企非常关注企业进来后上下游的产业链是否配套。健鼎科技是全球印制电路板行业排名第五的企业，为了吸引健鼎，仙桃着力吸引其上游的供应商和下游的应用商。
　　打交道不能急
　　台企等级分明，条块分割，程序十分严格。郭志泉说，跟台企打交道，一定不能着急。程序没有走完，决策是不可能的。台企决策民主，即便是董事长的想法，也要经过大家投票决定。
　　台企也非常严谨，所有的交往、会谈、承诺都必须见诸于文件。每一句话都必须是谨开口、慢开言，可能每说的一句话，最后都要兑现。跟台企打交道，还要用数据说话，用事实说话，以市场为核心来进行评估。总之，必须尊重台企的文化特点。
　　服务比政策更重要
　　台企关注优惠政策，但仙桃市认为，服务更重要。
　　健鼎决定在仙桃投产前，组织了两次暗访。第一次来了4个人，暗访了3天。第二次来了5个人，暗访了2天。最后评估的时候，来了7个人，分成5个组，考察程序就像换届考核一样。最后座谈，列出清单请了76人，提了300多个问题。大家的回答让他们满意，才决定投资。
　　台商说，日常都是跟具体部门打交道，拿到优惠政策却碰到一个服务不好的软环境，更糟糕。所以，政策是一次性的、表面的，服务是隐性的、长期的。