解砾：做湖北马云 复兴红桃K】

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#武汉梦#【解砾：做湖北马云 复兴红桃K】2009年就读武汉科技大学研究生解砾，与14名同学组建网络创业团队，集资10万元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司。2011年2月 红桃K出资1200万元并购纯派生活公司，以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO，并持有49%股份http://t.cn/zYyFw8j

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本报讯 （记者康鹏）梦想是创业的金种 子。今日起，本报联合东湖高新区、武汉开 发区、武汉市经信委、武汉企业联合会、武 汉企业家协会、北京《创业家》杂志、《天 下汉商》杂志等单位推出年度大型栏目“武 汉梦”，首期聚焦武汉创四代（第四代创业 者）。

一年间，“武汉梦”栏目将不间断推出包括浙 商传奇、沪商传奇、徽商传奇、闽商传奇、 川商传奇，以及草根传奇等系列报道，还原 商业逻辑，讲述武汉创业者筚路蓝缕的追梦 故事，同时举办系列品牌活动，为武汉突破 性发展民营经济、建设国家中心城市鼓与 呼。

解砾创业史

2009年2-6月

就读武汉科技大学研究生，首次尝试创业， 开办网上书店

与14名同学组建网络创业团队，集资10万 元注册成立纯派生活（武汉）科技有限公司

2009年7月

2011年2月

签约红桃K集团，红桃K出资1200万元并购 纯派生活公司，以年薪50万元聘请解砾担任 该公司CEO，并持有49%股份

红桃K集团副总裁，年仅29岁的解砾肩挑“复 兴”重担，信心满满

记者 李永刚 摄

解砾：做湖北马云 复兴红桃K

记者吴昊

创业

动力

去年，红桃K集团电商销售额由几乎为零暴 涨到3000余万元，这是少帅解砾操盘后的 首份成绩单。昨日，远在加拿大的董事长谢 圣明电邮回复记者：“进军电子商务深思熟 虑，具有革命性和颠覆性的重大策略。”

29岁的解砾“嫁接”57岁的谢圣明，某种意义 上说，是武汉创业者第四代与第二代的首次 牵手。

解砾“重启”的电子商务，似乎激活了沉寂的 红桃K。“去年订单太多了，货都发不过 来”解砾介绍。

红桃K集团关南总部内，装修工地一派忙碌

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。他说，电子商务的新办公地年后即可投 用，未来5年内销售额锁定15亿元。

创业

条件

创业

传奇

创业

理念

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从1992年开始，被形容为渴望财富、靠校 吃校、崇尚毛泽东“农村包围城市”路线的谢 圣明，在武汉大学找到了一项生产补血剂的 技术。之后的5年，在全新的“补血”概念带 动下，他的“红桃K生血剂”以16亿元销售额 坐上中国保健品行业的头座

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等媒体的软文，在公交车上贴满“呼尔嗨哟 红桃K”，谢圣明还组织庞大的营销队伍进入 农村，把广告刷到农房的外墙，把传单、专 题片和义诊直接传递到农民身边。

销售的暴增令红桃K成为了神话般的庞大企 业。曾有一次，红桃K的全国市场大会庞大 到“车队的车头已到会场，车尾还远甩在武 昌”，而员工收取的奖金之多，达到了“令双 手抖动不止”的程度。

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然而，就像太阳神、三株、飞龙等流星陨灭 一样，红桃K也没有逃脱中国保健品企业“各 领风骚三五年”的命运。朴雪、血尔等对手 开始从城市蚕食，推出针对城市贫血人群 的补血套装，直击红桃K的软肋，拉开与 红桃K农村消费群体的区隔，针对老大“补 血快”而打出“补血更持久”的口号；北方市 场上，被压制数年的阿胶开始发力，避开 起效慢的不足，从千年传统中展开情感诉 求。

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竞争者们毫无例外地遵循了密集广告这一 杀手锏。红桃K的大厦根基已经岌岌可危， 红桃K补血剂的销售量逐年下跌。曾达3万 之多的营销人员，很快也成为了管理的难题 和成本的包袱。到了2003年，红桃K的销售 业绩已经滑落到不到高峰期的十分之一，广 告投入和生产规模也急剧萎缩。

盛景不再，民企内部分家的桥段也在红桃K 上演了：当初入股的几个创业者瓜分了楼盘 花园、控股上市公司股份、教育学院等不同 的资产。2003年之后，红桃K重新回到了谢 圣明独自当家的起步点。时至今日，红桃K 员工已不足200名，几乎在市场上销声匿 迹。

完美逃离

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说说还能复兴麽！

梁子湖一哥

还能复兴当年97年的神话麽。

梁子湖一哥

还能复兴当年97年的神话麽。