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“南临长江，北依汉水”。这是湖北省江陵县地理位置的真实写照。 在这片素有“九省通衢”的古老而又年轻的土地上，诞生了一家八年前还只有几间破烂不堪的厂房和几台老式炼油设备的油脂公司，经过八年的“化蛹成蝶”，嬗变成了一家占地面积132000平方米，总资产3亿多元，拥有年加工油料20万吨、精炼10万吨和日加工稻谷1100吨、集农产品生产经营、仓储物流为一体的中型粮油加工企业―湖北宏凯工贸发展有限公司。 每当谈起宏凯的“蝶变”之路，公司董事长徐凯总是掩饰不住内心的亢奋，深有感触的说：“宏凯的‘蝶变’，与其说是公司走‘一主多业’之路的结果，不如说是农发行江陵县支行信贷‘杠杆’撬动的结果，它折射的是该行‘融惠中小、相伴成长’服务理念的集聚效应”。 恪守本职：资金“给力” 江陵县依靠得天独厚的长江黄金水道，北纬30度，拥有丰富的水资源，是全国“双低油菜籽”种植示范县，素有“中国油菜看湖北，湖北油菜看江陵”之说。如何使农发行政策性金融优势与江陵县的农业产业优势实现有效对接，成了农发行江陵县支行思考的课题。经过调查研究、对比分析，该行提出了“融惠中小、相伴成长”的服务理念，并把目光投向了正在苦苦寻找资金“血液”的湖北宏凯工贸发展有限公司。 作为农业政策性银行，社会责任和经营效益一样，是农发行人永恒的追求，鼎力支持湖北宏凯工贸发展有限公司发展壮大，并促进该企业在全市“状腰工程”中发挥“龙头”作用，是江陵农发行人的应尽职责。 正是在责任的驱使下，农发行江陵县支行将农业政策性信贷资金“血液”及时输送到企业“肌体”，撬动宏凯公司在2010 -2012年实现了跨越式发展。2010年5月，宏凯公司在经营传统的精炼油、粕类产品的基础上，又整合本地四家粮食加工企业，开发了“天助牌”中小包装系列粮油产品，积极走进全国大中城市大型超市，使品牌效应得到充分发挥。进入超市销售量增加了，但是资金占用大，货款回笼周期延长，周转资金的需求也在不断扩大。 面对该公司的融资瓶颈，农发行江陵县支行马上伸出援助之手，2010年5月，针对该公司自有资金不足的情况，积极申报、发放中长期项目贷款2000万元，支持该公司7.2万吨罐区建设项目快速上马，并及时投入使用。2011年3月，宏凯公司代储的12060吨临储油拍卖给了中粮东海粮油工业（张家港）有限公司，但该公司为了方便操作，希望将该单合同转给宏凯公司，但宏凯公司苦于自有流动资金不足，且融资困难，该企业只能望“机”兴叹。农发行江陵县支行得知这一信息后，立即召开专题会议，在积极向省市分行专题汇报的基础上，及时启动贷款“绿色通道”，为该企业提供油脂调销贷款9900万元，促成了该单业务，为宏凯公司创造毛利近1000万元。 据统计，从2005年到2012年八年间，农发行江陵县支行累计为宏凯公司提供各类贷款4.9亿元，这些资金血液的注入给力宏凯公司华丽转身。 发挥优势：信息“助力” 2008年下半年，伴随着全球金融危机的肆虐，油脂市场行情一落千丈，菜油期货盘面价从16000元/吨直线下跌至6000-7000元/吨，每吨下滑60%左右，让不少油脂企业防不胜防，在不经意间跌了一个“大跟头”。面对突如其来的市场“熊市”，农发行江陵县支行审时度势，组成专班，及时深入田间地头和部分重点油脂加工企业，对生产形势进行调查摸底，对市场形势进行评估研判。同时，针对宏凯公司收购量大、加工能力强，且“一主多业”的特点，及时向该公司提出了“三快一零”的信贷管理策略和建议。即：快收购、快加工、快销售、零库存。 同时将全国油脂期现货市场行情每天向该公司进行网上通报，促成该公司转变了往年“先收购、再加工、慢销售”的经营思维，并抢抓时机，在价格大跌之前通过期货、现货等各种方式、多渠道销售了95%以上的库存。到年底，宏凯公司不仅3000万元油脂收购贷款先期实现了“双结零”，而且盈利数百万元，成为了当年为数不多的盈利油脂企业，一举奠定了宏凯公司在本地油脂加工企业的“龙头”地位。 谈及当年惊心的一幕，宏凯公司董事长徐凯深有感触的说，在金融危机的大背景下，是农发行江陵县支行为我们在信息上及时“输血送氧”，不仅使我们企业“起死回生”，而且还让我们迅速步入了良性发展的“快车道”！ 优化服务：顾问“添力” 从2009年开始，在徐凯的公文包里，一直放着一份详尽的纸质文本，这便是农发行江陵县支行为该企业出具的投融资咨询顾问报告，从品牌的推广、经营方向的转轨、合作伙伴的推介、经营实力的累积等十多个方面提出了农发行江陵县支行的咨询建议。四年来，认真研究这份报告的内容，缜密思考和把握公司的业务运作方向，适时调整经营策略，成了徐凯和他的团队的工作常态。 徐凯说，一个只进行农产品初加工的企业，充其量只会成为别人的“加工车间”。如果一个企业产品没有附加值，盈利能力就显然低下，最终只会被市场无情的淘汰。农发行江陵县支行2009年为我们公司出具“品牌发展战略顾问报告”，颇具前瞻性，为我们公司的可持续发展既敲了一记警钟，又打了一剂“强心针”！ 2010年以来，油脂市场持续低迷，行业盈利空间普遍收窄。宏凯公司也遇到了赢利点少、经营空间有限的发展“瓶颈”。农发行江陵县支行及时向其出具咨询顾问报告，建议企业谋求向“四化”转轨的发展思路。即：正规化、标准化、规模化和集团化，并积极帮助宏凯公司寻觅合作伙伴。 在农发行江陵县支行的大力撮合下，宏凯公司兼并了本地四家粮食加企业，仅2011年度粮食经营就实现销售收入1.23亿元，使“天助”品牌得到了有力彰显，“天助”牌商标在2012年还被评为了“中国驰名商标”。2012年初，农发行江陵县支行又积极为宏凯公司牵线搭桥，引入实力强劲的合作伙伴―中航国际控股有限公司，共同收购本地一家400型棉花加工厂，并达成了建设1000亩农产品工业园、整合开发本地农产品生产加工、期货交割库、物流码头等意向性合作项目，有力的提升了宏凯公司的市场占有率和整体竞争力。 附： 宏凯公司
宏凯公司曾被评为湖北省油脂行业五强龙头企业之一。 公司的“天助”系列食用油2009年荣获“湖北名牌”称号，2011年被认定为“绿色食品”，去年4月被认定为“中国驰名商标”，成为荆州市第6枚中国驰名商标，湖北省首个菜籽油中国驰名商标。去年底，“天助”浓香压榨菜籽油荣获第十届中国国际农产品交易会金奖。今年初，被评为“湖北十大名油”之一。
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发表于 湖北省武汉市 2013-4-16 14:59:49
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