劲牌电商事业部成立，看劲牌打造大数据时代的酒界“小米

金湖湛月

楚天时报讯 《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2013年中国网购额达1.85万亿元，超越美国坐上全球头把交椅。中国网购用户达3亿，人均消费超6000元，年人均快递费支出106元。
    另外，国内酒类电商交易额从2010年到2013年，完成了从6.8亿到73亿的十倍增长，虽然在电商份额中所占比例较小，但连年飞涨的交易额也让酒企充分自信酒类电商的未来不容小觑。
三年磨一剑后台决定前台
    说起劲牌走电商之路，还要追溯到2010年。2010年作为中国B2C电子商务发展的关键一年。在这一年，劲牌公司首次试水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C电子商务发展迈出了第一步。
    2013年3月，经过了劲牌公司三个经营年度，劲牌电商事业部成立。劲牌电商事业部总经理陈华说，电子商务业务模式后台决定前台，这三年多来劲牌公司埋头建设电子商务运营体系：搭建集内部管理、网站运营、物流配送、客户服务，使之一体化，以便形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。
    为了实现在线产品电商化，劲牌在生产线上改造了产品：专供防震泡沫、气泡袋、外箱等更符合网络运输的特性。
    据悉，在物流方面，劲牌引进了电商专业分拣平台，建立专用仓储库房，尽量缩短出货和运输时间。据了解，除了如今正在使用的大冶仓和华东仓，劲牌正在筹备华北仓的建设。随着用户规模的扩大，劲牌将会根据地域需求不断建设仓储库房，尽可能满足消费者即时性需求。
    目前，劲牌电商以劲牌淘宝官方旗舰店为核心，以京东商城、1号店、当当网、品聚网等网络平台为依托，以淘宝分销、团购网站、电视购物等辅助形成电子商务全网式营销结构。
粉丝经济时代要做酒界的“小米”
    陈华认为，互联网思维的核心就是用户思维，它向来是把用户摆在第一位的。由于网络营销的主题是用户情感，获得用户认同则成为了终极目标。“电商时代，特别是移动支付的兴起，讲究的是粉丝经济。用户习惯一旦养成，就会成为粉丝。粉丝的价值是巨大的，粉丝是会裂变的，他们口碑的传播，一个粉丝会变成一群粉丝。”
    如今粉丝对于商家的影响越发深刻，如何去赚取粉丝用户的眼球和实现良好粉丝互动，俨然成为新移动经济时代的重要命题。
    众所周知，小米手机是网络营销的成功产物，在苹果三星强势征占用户的形势之下，雷军的小米手机以其拥有固定的粉丝群体在手机领域占领了一席之地。“与大生产、大流通、大传播时代的标准产物不同，如今的大数据时代，我们现在要做的就是柔性化和个性化的产品。我们就是要做酒类的小米！”陈华说。
    产品定位出发、培养忠诚度、布置消费动机都是现在劲牌正在做的。与实体店不同，劲牌的电商平台线上品种更加齐全且推出一些更适合网络用户购买的产品；搭配赠送试用装增加用户体验感；在与传统营销节点不同的节点开拓思路做营销推广。这一切已与传统大有不同。
网购=价格低“这是伪命题！”
    在很多人印象中，网购就是便宜的代名词。记者在淘宝网上看到，光销售劲牌酒品的店家就有50余家。在三公消费的影响下，不少传统经销商为了消化库存而瞄上了电商，在网上开店，且不惜低价甩货。而国内几家大型电商平台间的竞争也常以低价为噱头来吸引消费者。在低价吸引用户的背后，承载的是商家资源的消耗和发展越发艰难。
    据阿里巴巴有关人士介绍，每天淘宝网有12万商家成立，同时又有10万家死去。目前，淘宝网店家中有80%处于亏本状态，10%持平，仅剩10%可以盈利。“网购等于价格低这是一个伪命题。电商的兴盛很大程度上给市场带了积极作用，拉平了原来存在的区域价格差，让品牌价值回归理性。但如果为了获得更多的用户，过分压低价格。一个无法正常盈利的商家是无法健康发展的，也无法更好地为用户服务。”陈华面对网购等于低价给出了自己的见解。
    面对网络上销售劲牌产品的各类商户，目前劲牌公司鼓励线上业务并采取授权管理模式。据悉，劲牌建立了以自主旗舰平台运营为核心、分销为辅助的电商直分销模式，累计销售额逾千万元。
□见习记者洪文敏

金湖湛月

目前，劲牌电商以劲牌淘宝官方旗舰店为核心，以京东商城、1号店、当当网、品聚网等网络平台为依托，以淘宝分销、团购网站、电视购物等辅助形成电子商务全网式营销结构。

金湖湛月

以前发过一个帖子，劲牌已经进驻国内所有的知名电商网站，湖北企业唯一。

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劲牌做电商，关键还是要店铺包装（网页吸引眼球，活动多）跟物流的便捷（包邮）。

冶在爷心

劲牌网上价格比大冶本地还便宜

生活无赖

冶在爷心 发表于 2014-7-4 11:35
劲牌网上价格比大冶本地还便宜

和其正，黄石雪花啤酒头一年刚上市场，一箱子至少有一半能中奖。在网上把品牌更好的推广出去，劲酒也是此目的

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