贴心服务 伴“企”成长

东湖东湖啊

县域经济要想得到稳定持续发展，必须因地制宜，取己之长加以放大，做到人无我有、人有我优。农行大冶支行在选择合作对象时也秉持着这样的观点，积极帮助本土资源优势企业贷款融资，创新了一系列特色产品和专属服务。在企业迅速发展壮大的同时，农行大冶支行也迅速成长起来。
大冶大泽铜业有限公司是大冶地区较早从事矿产业的企业，后由于业务规模扩大搬至上海并更名上海汇泽国际贸易有限公司。1989年，汇泽公司老板项泽与大冶农行建立业务往来，最初经营项目为铜精矿选矿尾砂贸易。随着该公司规模的不断扩大，现在的主营项目已经发展到铜精矿、电解铜、粗铜、铅锌矿的进口业务及贸易，该公司与江西铜业公司、大冶有色公司、湖南株洲冶炼厂等国内大型企业建立了长期合作关系。在汇泽公司的成长过程中，农行大冶支行都不遗余力地在每个阶段给予贷款帮助和贴心服务。
到2008年，农行大冶支行就已经凭借铜单质押、小企业联保贷款等创新产品，锁定市场上的矿业资源型优良客户，经营业绩实现快速增长，成为大冶同业市场份额最大、业务种类最全的主流银行。
现如今，大冶矿业产业扩散至全国乃至世界，只要有矿的地方就有大冶人的身影，但没有形成一个拳头和品牌，同时自身利益得不到保障，需要有一个行业组织给予保护。为此，大冶矿业商会诞生，由矿产开采、加工贸易企业及从事此行业的个人自愿组成，这标志着大冶矿业进入到了一个新的发展时期。农行大冶支行行长陈有进被聘为商会唯一的首席金融顾问，目前，该商会已发展会员300多个。由于大多数小微企业会员有效资产不足，难以直接从银行获得融资，而且，他们从其他行业的担保公司获得融资担保存在高门槛、高费用等难题。就在这时，农行大冶支行主动服务、参与矿业商会运作，提供信息及政策建议，并向会员企业进行意向性授信，为企业铺平了发展之路。
开采金银铜铁对于大冶而言，很多年来都是一件信手拈来的事，可慢慢地，人们发现这片“挖不完”的宝藏渐渐露底，随之而来的是裸露的山川、塌陷的土地以及满天飞舞的粉尘。在大冶市被确定为国家首批“资源枯竭城市”后，如何转型成为许多企业面临的重大难题。
湖北鑫东生态农业有限公司是由从事矿业交易的湖北九州矿业公司转型后，投资成立的以畜牧养殖、苗木种植为主体的绿色企业，位于大冶大箕铺东角山村，征地2000亩，距106国道2公里、大冶市区15公里、武汉市100公里，交通便利快捷。公司成立2年后，资金投入出现乏力，因缺乏抵押物，贷款请求屡被其他银行婉拒。这个时候，农行大冶支行再次发挥一贯的担当精神，通过一直以来对鑫东的关注，看到了其资源优势和发展劲头，选择对其授信放贷。
鑫东董事长曹洪俊在看到一整套及时量身定制的贷款服务方案后，握住陈有进的手久久不愿放开。如今的鑫东的绿色食品远销海外，辖养殖、蔬菜、园艺、营销4家分公司。通过高回报租用农户荒滩地、农民以土地入股获得经营分红等方式带动当地农户增收致富，直接吸纳200名农民就业，公司还积极开展新农村建设，先后出资180多万元用于东角山村的基础设施建设。
农行大冶支行不遗余力大力扶植本土资源产业起步发展的行为，为大冶的经济腾飞奠定了良好的基础，收获了大冶市政府“勇于担当”的赞誉，也让农行的区域品牌效应越发凸显。
记者 邹洁