金牛管业差异化抢滩市场 以中高端产品冲破“夹缝”

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金牛管业差异化抢滩市场 以中高端产品冲破“夹缝”

本报讯（记者童勰实习生刘思）“市政管占塑胶管材销量的60%，我们不会轻易放弃这块的市场份额。”7月10日，记者在鄂州开发区金牛管业，该公司相关负责人文圣章表示，鄂州金牛管业和其他地区金牛管业的产品不同，将专攻市政管的生产和销售。      今年，鄂州金牛管业的目标是实现10亿元的销售额，这个数字是去年的整整一倍。信心从何而来？      “如今，市政管市场是家用管市场的1.5倍，一些和金牛相同实力的大企业在市政管的年销售额能达到100个亿。”文圣章说，“市场是巨大的，一年销售10个亿不是问题，问题只是利润率。”      眼下，市政管的竞争非常激烈，很多管材企业为了生存，生产低端产品来以量取胜，质量存在以次充好的问题。这种形势下，造成很多市政管的利润非常微薄，甚至每根管子只赚块把钱。      “到武汉去看海”、“脆弱的地下世界”，前些年的新闻报道出现许多城市被暴雨淹没，让社会越来越重视地下管道建设的重要性，为中高端市政管的发展提供了契机。      文圣章认为，“在这种导向下，金牛要发挥品牌效应，立足于中高端产品，发挥利润的最大值。”      基于此，鄂州金牛管业自投产起，与湖北工业大学、武汉纺织工业大学合作，对管材增刚、增韧的难题进行攻关。      文圣章解释，我们生产市政管的PVC和PE系列管材，主要材料就是聚乙烯和聚氯乙烯的塑胶，质量标准就是管材既有遇冷不破的刚性，又有遇热不软的韧性。      “前些年，在一定的成本控制下，这方面做得不够完善，在加大研发后，去年，个别客户投诉的管材刚性不够的问题已经没有了，今年，我们将进一步加强管材的性能，为更高端的市政管研发做准备。”文圣章如是说。      除了增强管材的性能，金牛今年还开发出新产品，即建筑使用的单立管。一般建筑需要安装排水、排气两根管子，俗称双立管，而金牛生产的单立管只需要一根管子就可以完成排水、排气两项工作任务。      “它的工作原理是通过接口，让水在罐子里面旋转，中间形成的气孔可以用来排气。”文圣章介绍，“使用这种单立管，不但更美观，而且节本增效。”目前，金牛已经完成实验，进入产品开模环节。      文圣章表示，通过这些高性能产品和新开发的产品，我们将提升产品的差异化，从而拥有更大的比较优势，市场前景可观。