小生意大策略

华东野战

    有一个故事，讲了一位商业奇才的谋略。当年一位商人慕名来到这位商业奇才住的地方，希望能见上这位商业奇才一面，交流交流。没承想一到这位商业奇才的家门口，就见到这位商业奇才正在自家的店门口和对面商店的店主吵架：大致的意思是，你家卖的货和我家的一样，为何比我家的便宜，这样一来我的生意怎么做云云。这位商人非常失望，他没有想到自己要找的商业奇才竟然是这样一位庸才。正当他准备离开的时候突然了解到了事情的真相：原来这两家店都是这位商业奇才开的。这位商人于是大为感叹：真是高人呀！

    小区门口的市场上，也有这样的经营故事。虽然他们的谋略远远不及上面的那位商业奇才，但是他们的做法确实也很巧妙。小区门口的“黄金地带”聚集了许多卖凉粉的摊点，其中有两家是亲戚。他们的竞争手段也很有趣，表面上，他们是竞争对手，暗地里他们是战略同盟。我们暂且叫他们A摊和B摊吧。A摊的位置好一些，就在小区的入口处，B摊的位置差一些，离小区的入口处远一点。对于小本生意来说，地理位置就是决定成败的关键。由于A摊的设备、口味相对差一些，人们自然而然就会走到相邻的B摊。B摊的条件好一些，味道也好一些，人们自然很少再去光顾后面的凉粉摊了。原因很简单，买个小小的凉粉还那样麻烦？B摊的生意于是很好。但是很少有人知道，B摊在卖完自己的货之后就去卖A摊的货，人家原本就是一家人嘛。

    昨天下班回家，我看见小区门口的其余凉粉摊已经不见了，只留下了A摊和B摊。

忆往昔

机智的小故事，但是实际中操演起来没那么简单，做人做事还是以诚为本的，这种暗渡陈仓的事情还是会露陷的