“新华网湖北”：我所遇见的联通“贵人”

廖长勇

我所遇见的联通“贵人” 2014年12月08日 15:32:56 | 责任编辑: 李明哲 | 来源： 中国网

“最近业务发展还好吗？去下乡推销业务了吗？”利川联通总经理罗程钲在电话那头，轻切地问。我说：“比往年差多了，但还是比移动强！”罗总就说：“好，一定要坚持下去。” 利川联通罗程钲总经理在客服技能大赛上致开幕辞     长乐是一个乡村小集镇，周边有六个村，过去是小乡政府所在地，常住人口约1000人。地方虽小，但移动，电信和联通公司在这里都有代办点。     2006年，也是一个偶然的机会，我成了联通人。时任利川联通总经理刘泽继到长乐集镇来考察布点。刚好走到我的家门口，他说，这个位置是集镇最繁华的地方，如果能设联通代办门市，一定会有好的发展。我当时并不认识他，就问，我想设，但你说的话能作数吗？同来的谭杨山就说，刘总说的话，肯定能作数啊。接下来，刘总亲自帮我买电脑，调试网络，培训业务。     在那个年代，整个长乐周边就一个接收站，许多地方都没有信号。每个月最多卖20张卡，话费也只5000元上下。为了发展业务，刘总派人协助我下乡去卖卡，卖CDMA座机。业务慢慢有了起色，我的信心更足了。     后来，又先后调来刘学锋总经理和陈德芳总经理。两位老总对我也是关怀备至。刘学锋总经理的一句话，让我记忆犹新：只要有胆量有计划与竞争对手决战，公司将全力支持你！     2013年，罗总来利川后，像小平同志一样“画了一个圈”，来了个大手笔，把一些发展前景看好的代办点门市打造成了“标准化”的“营业厅”，摆开了与竞争对手决一雌雄的架势。     长乐联通代办有幸成为首批改建的“厅”。这是罗总竭力相助，向州公司大力争取的成果。据悉，罗总此前在周边几个村走访多次，与老百姓细心交谈，了解了一些详细情况，并向州公司领导争取后，才主动与我签约把“代办”改建成“营业厅”。     为了让我这个“厅”业务发展起来，成为名副其实的“营业厅”，罗总亲自策划，全体动员，准备了将近一个月，在5月10日成功举办了“长乐营业厅重装开业”活动。当日，卖合约机20余台，功能机168台，号卡200多张。     此后，业务有了突飞猛进的发展。长乐营业厅在全州的业务比赛中，取得了优异的业绩。我作为利川代表参加了州公司组织的“泰国游”。     为什么我们联通代办能够与利川公司心连心，紧密的团结在一起？     民间有个谚语，“吃哪蔸瓜为哪蔸瓜”道出了一个道理。但是，我觉得更关键的还是，利川联通公司的历届领导对代办尊重，把代办当兄弟姐妹，想代办之所想，急代办之所急，让大家乐意与公司的员工一起为了公司发展而奋斗不止。