雷军主题演讲：《互联网+助飞实体经济》

仙桃斌斌有礼

　   到底什么是互联网+？如何用好互联网+？互联网+和实体经济怎样融合？
　　4月3日上午，首届沔商大会高峰论坛上，中国手机之王、小米科技创始人、董事长雷军在家乡仙桃，发表了题为《互联网+助飞实体经济》主题演讲，与仙桃的父老乡亲分享过去5年小米的创业经历，阐述他对互联网+的独到见解。“互联网+就是将互联网创新成果与实体经济相融合，把互联网最新技术和方法论、商业模式融入到实体经济，帮助实体经济提质增效，转型升级。”雷军说。
　　小米向谁学习？
　　“创办小米的时候，我最希望我的公司，像同仁堂一样真材实料做产品，像沃尔玛和Costco一样高效率，像海底捞一样做口碑”。
　　高峰论坛上，谈起小米的经营理念，雷军说，他也是“师从名师”。
　　“同仁堂已经有346年历史，历经朝代的变革、无数的战火冲击，一家小药店如何在历史长河中活到今天，跟它的两句古训是密不可分的：第一句是‘品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工’，通俗点来讲就是真材实料；第二句古训是‘修合无人见，存心有天知’。做百年基业其实是很简单的事，就是能否真材实料做产品。如果在企业经营中坚持这一点，成就百年基业不难。”
　　用真材实料做东西，成本肯定高，如何在一个极度的竞争领域突围？雷军认为，还需向沃尔玛、Costco两家零售商巨头学习如何优化效率。
　　“因为他们永远在关注效率，学习如何在市场上活下去。”雷军发现，美国的costco超市商品毛利率只有6.5%，却成为美国最大的连锁会员制仓储量贩店，原因在于，它专注于为美国5000万中产阶层提供精心挑选过的商品，而且直接从源头采购，把中间环节全部干掉，获得最快的成本优势。
　　真材实料的产品如何快速被消费者认可？在海底捞，雷军体验到口碑的魅力。他一番探究发现，海底捞门面不在繁华地段，装修也不讲究，但其提供的服务能够超出客户的预期。雷军在演讲中说，“口碑是超出用户的预期，就是你去一个店的时候，没想到这个店的服务能那么的好，超出你原来的想象。你才愿意去口口相传。”
　　小米成功秘诀在哪?
　　“我们在小米网销售，每周只开一次门，一次只卖2分钟。”雷军说，最多的时候，网站有1850万人排队，产品最短几秒钟就卖完；平常也有两三百万人排队。
　　“一个三年前的小公司，五年前创办时只有10多个人，七八条枪开始闹革命，能火到这个程度，靠的是什么？”雷军说，小米做产品，强调四个词：专注、极致、口碑、快。
　　“专注才有力量。在互联网行业，极其强调单点突破。单点突破就是把力量集中在一点上进行穿透，一定要找到穿透点。”“什么叫极致？你不做到极致是没有口碑的。在互联网行业，是赢家通吃。极致就是把自己逼疯，把别人逼死。所以一定要做的足够好。”“还有就是快。就是你的整个系统效能和用户之间的沟通，都要足够快！”“怎么样做口碑？我觉得就是把用户当朋友，然后邀请用户参与到产品研制中，包括帮你提意见，帮你做产品，帮你做推广。”
　　雷军认为，小米最出色的地方在于邀请用户参与。他举例说，有一次找韩寒征求意见，对方称自己的电话号码常常遭泄露，问小米能否规避这个问题。雷军随即在产品中开发这样一项功能：用户可以只接听通讯录好友的电话。
　　雷军还打了一个很形象的比喻：这一套方法，其实很简单，就是群众路线，就是我们要相信群众、依赖群众，从群众中来，到群众中去。
　　小米可否复制？
　　“小米可不可以复制？”面对沔商代表的提问，雷军表示，小米能不能复制我不知道，但是小米模式一定可以复制。眼下，以“精品研发+口碑传销+电商直销+互联网平台+生态链支持”这一领先的互联网手机模式，正在传统行业掀起一场场风暴。
　　上月31日，小米合资的青米科技发布了小米插线板。小小的插线板研发投入2000万元，耗时一年多。3个强电插孔再加3个USB弱点插孔，功能多样，简洁、精致、小巧，从藏在桌下的工具变成摆上桌面的装饰品。
　　去年初，小米充电宝上市，使过去售价250元的产品，价格迅速拉低到65元。去年一年，小米充电宝卖了1460万只，销售额超过10亿元。只有A4打印纸大小的小米空气净化器，个头虽小净化能力却惊人，899元的售价秒杀众多同类产品，一个月销量10万台。
　　“复制小米模式，关键问题是如何更高效地把东西做好。”雷军认为，当前“中国制造”很多产品太粗糙，都有提升的空间。
　　“互联网+，就是把传统企业，把实体经济干到极致，像诚信、真材实料、真的和用户交朋友。”雷军说，就是把平常挂在口号、标语上的东西落到实处，认真做产品，认认真真做服务。雷军在演讲。

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不错，值得学习。真心希望互联网十全面普及。