周鸿祎：黄冈走出的互联网天才

一介草民！

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周鸿祎：知名天使投资人。1970年出生于湖北黄冈，1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位，随后就职于方正集团，先后任职研发中心副主任、事业部总经理等职。1998年创建3721公司，开创了中文上网服务。2003年，3721被雅虎1.2亿美元收购。2005年，周鸿祎离开雅虎中国，并以投资合伙人的身份正式加盟国际数据集团风险投资基金。2006年，周鸿祎投资奇虎360公司，出任公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市。先后获得了“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”和“2010年度经济进取人物”等奖项。


8月26日，奇虎360受2013年第二季度财报利好影响，股价一路上涨，市值突破了百亿美元大关。创办3721网络实名、推出360免费杀毒软件、做互联网智能手机、进军搜索，周鸿祎几乎和所有互联网大佬都有过交战史，如百度、雅虎中国、瑞星、金山、腾讯、小米……喜欢他的人说他“真性情”、“不装”；讨厌他的人称他是“坏孩子”、“流氓”甚至“疯狗”。

遇“贵人”闯过难关

1970年10月，周鸿祎出生于黄冈蕲春，父母是测绘工程技术人员。中学生时，周鸿祎就呈现出“牛人”迹象，多次在全国物理、数学竞赛中获奖。由于父母工作的便利，周鸿祎很早开始接触计算机。“不懂什么编程，就是觉得好玩。”
1992年周鸿祎被保送西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，最终以失败而告终。
“创业受挫让我明白自己欠缺的东西很多。我决定先进大公司，从最基础的东西学起。” 1995年7月研究生毕业后，周鸿祎加入方正集团，从程序员做起，由项目主管到部门经理、事业部总经理，最后做到方正研发中心副主任，并在这家公司找到了“另一半”。
1998年，互联网在中国还处于起步阶段，周鸿祎发现身边不懂技术的朋友上网时，畏惧输入www开头的网址，在直觉上他认为中文网址将会是个大市场。于是他离开方正成立国风因特软件有限公司，公司网站名叫3721。3721当时有许多创新，包括地址栏搜索、插件推广、代理渠道。但3721插件是强制安装，无法卸载，并不断弹出弹窗广告，有些窗口甚至无法关闭，3721由此被视为流氓软件，周鸿祎因此被称“流氓软件之父”。
但凭借病毒式营销，2001年，3721率先在互联网行业宣布盈利。树大招风，中国互联网络信息中心于是提出收编。
周鸿祎本有投靠之心，可对方条件太苛刻了：技术、注册系统、源代码交出，营运费自己出，得到的只是5年特许经营权，还要分回去很大一部分。周鸿祎无法容忍，官司打到了信息产业部。最终，官司不了了之。
几十万元很快用完了，那时周鸿祎刚推出“中文网址”（网络实名前身），不知怎么能挣到钱。回忆往昔，周鸿祎感慨：“最可怕的是事业突然死亡，3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。”
1999年7月，周鸿祎遇到了“贵人”：结识的IDG高级合伙人王功权给他投了25万美元。有了钱，周鸿祎的路子渐渐地宽广起来。2000年初，3721进行第二轮融资，获得了三家风险投资的二百多万美元。

最悔恨就是低价卖掉3721

2002年初，为争夺IE地址栏，3721和百度兵戎相见。当时百度刚刚完成商业模式调整，正在经历他们最关键最重要的年份，而当时3721的销售额达到2亿元，毛利有6000万元。同年底，百度推出了地址栏搜索插件搜霸，与3721网络实名软件类似。很多共享软件商和网站同时加入双方的阵营，网民登录网站后，会同时跳出两个弹窗，要求下载不同软件。最后情况演变成两家公司产品互相卸载。最惨烈时，百度和3721对簿公堂，出了法院，两家公司CEO还差点发生“武斗。”
但周鸿祎没有迎来胜利的曙光，他输掉了官司。为了打败百度，2003年，周鸿祎将3721以1.2亿美元的价格卖给了雅虎。次年他出任雅虎中国区总裁，从创业者变成了外企经理人。为了团结雅虎中国的同事，他拍桌子、骂娘，喝高了还摔坏了门牙。但周鸿祎并非多愁善感的人。“离开的人是因为不适应变化，”他简单地总结。面对媒体，周鸿祎开始谨言慎行，按照外企的套路办事。
2004年，周鸿祎实现了雅虎中国历史上首次盈利。现金收入超过4000万美元，毛利接近1000万美元，同时把一搜和1G 邮箱做起来了。
虽如此，他还是无法改变一切。雅虎中国全部业务就靠3721 挣的钱养活；考核指标全部是利润，周鸿祎做得越多就越削弱利润，非常矛盾。到2005年，百度上市、Google进入，门户压力日增……仗是打不下去了。2005年8月，周鸿祎宣布辞去雅虎中国区总裁。当月，百度在美国上市，发行价27美元，开盘价66美元，收于122.54美元，涨幅353.85%。
“当时3721已经是国内最大的搜索引擎了，如果我没有把它卖掉，而是将不好的用户影响修正过来，现在它至少可以跟百度平分中国市场。”周鸿祎慨叹，“把3721低价卖给雅虎至少是一个10亿美元的教训”。

让1%为99%买单

“当年推广3721时，确实给用户造成很不好的印象，干过的事我认账。”谈及这段往事，周鸿祎说，与靠卖软件盈利的传统杀毒企业相比，奇虎360免费的盈利模式是颠覆性的。周鸿祎这种颠覆式营销更是给杀毒业带来了一次强地震。因为传统的杀毒企业已经死守了“一手交钱一手交货”的收费商业模式20年，360免费模式的出现，无异于宣告一个新的杀毒时代的来临。于是，周鸿祎遭到了同行兼竞争对手的指责，他们认为，周鸿祎的免费营销是在扰乱市场，破坏行业游戏规则。
而在360杀毒的冲击下，如今至少有90%的网民用上了免费杀毒软件，再加上很多杀毒厂商纷纷跟进推出半年免费的版本，免费杀毒已经成为安全行业的主流力量。但是几乎所有的免费软件都面临同一个问题：如何在没有任何收入来源的情况下继续运营？
周鸿祎不愿谈论360的盈利模式问题，“坦率地说，你高看我了，我很少思考赚钱的问题。”他如是回答。
周鸿祎精心研究过腾讯。几年前，迅雷是安装量仅次于QQ的客户端软件，周鸿祎是这家公司的天使投资人，他帮助设计了迅雷早期的策略和规划，后来，迅雷开始从客户端延伸出网页，同时向游戏、网络视频等领域延伸，但是至今，迅雷也并未找到合适的商业模式。
360杀毒主打免费牌，有人提醒周鸿祎，可以像传统行业的许多公司那样，通过先免费消灭竞争对手，统一市场后再收费，还有人提出，杀一般的病毒免费，杀高级的病毒要收费，或者干脆查毒免费，杀毒收费等商业模式。
这些想法都被周鸿祎否定。在他看来，目前互联网里的搜索、新闻、邮件、及时通信、网络电话都是基础性服务，所以都是免费。安全是每个人都离不开，因此也绝对属于基础服务。
什么样的服务可以收费呢？“少数人用到的服务是可以收费的。”周鸿祎解释，这同样是他研究腾讯商业模式的心得。“腾讯的蓝钻、绿钻的用户比例差不多就是1%，但就是这1%，按照腾讯的用户基数算，已经是几百万人了。腾讯推出多少增值服务呢？至少是几十种增值服务。如果一个增值服务，像腾讯的QQ秀一年就有3个亿到4个亿的收入，那么它推10个这样的服务，就是40亿的收入了。
眼下，360通过向用户推荐一些软件和网络游戏产品，从而向厂商收费，不过这些收入在周鸿祎眼里只是“挣点零花钱”。

十四年里掀起五场“口水战”

周鸿祎说，他小时候就喜欢跟人打架，老是打不赢，但是坚决要跟人打。他骨子里老是想做点与众不同的事。在朋友眼中，周鸿祎随意且有江湖气，凡是有他参加的论坛就有活力。他话糙理不糙，常能引来笑声和掌声。同他聊天，只需开启个话题，他就能说个不停。
周鸿祎爱折腾，敢说，而且不怕得罪人。在互联网圈子里，周鸿祎以“好斗”闻名。在过去的十四年里掀起五场大战，他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过等等。
发生在360和腾讯之间的“3Q大战”，引发了中国互联网史上最大不兼容事件。事件的导火索源自于腾讯进入安全领域。2010年中秋期间，QQ医生自动升级为QQ管家，此产品与360安全卫士类似。随即，360推出一款名为“隐私保护器”的软件，监测QQ对用户电脑中文件的查看情况，并指称QQ窥视用户隐私文件。此举引来腾讯的一纸诉讼，但360并未罢休，于十月底推出“扣扣保镖”安全工具，“阉割”QQ的多项功能。
较量十个月后，2010年11月3日晚，腾讯“作出了一个艰难的决定”，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。为争夺用户，第二天，腾讯联合金山、傲游、可牛、百度宣布，如果360一意孤行，坚持欺骗和绑架用户，五大厂商将选择不兼容360系列软件。七天后，在工信部等三部委的干预下，腾讯与360恢复兼容。
2012年4月18日，3Q之战再升级。奇虎360将腾讯公司告上法庭，并指控其滥用市场支配地位，破坏公平竞争的市场环境，违反《反垄断法》，并索赔金额1.5亿元。2013年3月28日，奇虎360诉腾讯滥用市场支配地位纠纷一案宣判，广东省高级人民法院驳回奇虎360全部诉讼请求。
2012年5月，为进军互联网智能手机市场，周鸿祎将炮筒对准了老乡雷军，矛头直指国产智能手机黑马小米手机。
周鸿祎在微博炮轰小米“三宗罪”——欺骗消费者、硬件不赚钱，质量差却栽赃给360，控制水军进行营销活动。炮轰过后，售价1699元的360特供机AK47趁势闪亮登场，目标直指小米手机。小米立即每部降价四百元，此举使小米利润直减8亿元。
周鸿祎与雷军双方就手机利润的内幕在微博互揭老底，更彼此攻击对方是“慕容复”与“东方不败”，用抄袭的思路做智能手机。然而等到硝烟过后，旁观者才发现这场“血战”根本就没有输家。周鸿祎的手机还未上市就已经赚足了眼球，而雷军的小米在这场战役中也并未输掉什么。从双亡到双赢，周鸿祎又一次利用“口水战”攻下了新的领地。
回顾这些年的“口水战”，他并不认同自己是产业的破坏者，而是新的市场格局建设者。他认为，后来者一定要想办法打破已有格局和游戏规则，破坏市场现有优势厂商的商业模式，只要对用户有好处，让别的企业赚不到钱也无可厚非。“很多人恨我，很多人盼着我牺牲倒下。”周鸿祎从不讳言自己的“特立独行”招致的排斥。

在教训的废墟上成功

“成功都是偶然的”。这是周鸿祎创业多年的总结。如果追问他360成功的战略，他回答，“你是中某些企业家毒太深，他们给你谈的，好像什么事都有规划，精心设计、高瞻远瞩、高屋建瓴。我们很多时候都是做到这一步的时候，然后有用的想法就会出来，如果没有做到这一步，你去空想这些东西不行。”他说的这一步是指拥有海量用户。
360在极短时间内获得近3亿用户，周鸿祎自称受益于从3721上吸取的教训。他认为3721最大问题是在商业竞争的过程中忽视了用户利益，“从技术上，3721打败了百度，百度的插件被3721删得一干二净。”他说，“但实际的结果，却是3721输掉了战争。百度输了，它不得不靠提高搜索体验去留住用户，下决心在技术和产品上去创新，最后反而成就了一个很伟大的事业。”
360接下来要怎么玩？当时很多人都看不清，包括周鸿祎自己，“有人说我干这事老谋深算，如果真是老谋深算的话，还真做不成功。”周鸿祎说自己做 360的时候，并没有去想整个安全产业，结果一门心思打击流氓软件的360解决了用户电脑的实际问题，“我们很专注，还谈不上成功，但应该算是不错的开局。”
“我总结人生，发现我做一个创业者的心态从未改变过。在方正工作，我从来不觉得是在给老板干活，我是在学习创业。后来到了雅虎，虽然样子变成职业经理人，但我是想用创业精神改变雅虎，希望赋予雅虎中国一种创新，最后把雅虎的人都换光了。当时雅虎中国真的做了很多美国连想都不敢想的事情，当年大家觉得这叛逆。”周鸿祎说，他最崇拜史蒂夫·乔布斯，他希望把奇虎360打造成一个伟大的公司，至少是有影响力的公司。