中国信息产业网：丹江口联通细分“柑橘市场”服务新农村

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                   丹江口联通细分“柑橘市场”服务新农村
                        2015-10-14 来源：中国信息产业网 作者：张煜 魏建兵 黎德祥
CNII网讯 河北丹江口联通抢抓一年一度的“柑橘”营销旺季，通过细化出 “柑橘市场”用户群开展专项促销，推出“橘农亲情卡”、老用户终端置换优惠等系列专项优惠促销组合优惠服务橘农，促进新农村建设。

为广大橘农和客商量身定制优惠资费套餐“橘农亲情卡”，通过语音、流量包叠加优惠套餐实现橘农、客商“一卡打天下”，消除广大橘农“柑橘信息营销”话费及流量的后顾之忧，因产品“适配”对路深受橘农和客商的欢迎与好评。累计发展“橘农亲情卡”和服务维系老用户千余人次，中低端终端开展可选套餐搭载组合包装宣传，放大终端合约宣传炒作及促销推广营销力度，有效激活了“柑橘市场”橘农及柑橘销售用户终端合约购买潜能，“众筹终端”合约用户发展占比达53.72%，同比提升62.16%。

组织渠道代理商巧借橘园经销商黄金周，提升假日市场宣传促销成效。通过迁移前置服务窗口在大型休闲观光橘园设置用户体验展台、用户终端系统维护升级及热门APP安装应用辅导、开展“快乐采摘、联通豪送” 活动等举措，以体验营销及与橘园业务融合促销为抓手巧妙引导客户参与联通促销活动。丹江口联通组织渠道代理商深入大型橘园开展各类促销活动11场次，在服务“柑橘市场”促进新农村建设的同时，营销成效同比上年 “柑橘市场”提升42%。