邹石林：扎根底层实现“淘金”梦

东湖东湖啊

本报特派记者 马南山 文/摄
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邹石林:大冶金牛人
株洲市鹏雨商贸有限公司  总经理
>>公司简介
株洲市鹏雨商贸有限公司成立于2009年，是一家以代理经营针织品为主的责任制有限公司，主营品牌内衣、内裤、袜子等针织品，拥有多家实体店，负责湖南省内针织品的批发与销售，并成功入驻多家大型超市。“梦想、诚信、创新、责任、团队、共赢”的核心理念，陪伴该企业不断走向壮大。
20年前，怀抱发家致富的梦想，他跟老乡一起到株洲“淘金”，当搬运工、做销售员……只要能积累经验，他什么都愿意做。20年后，凭借吃苦耐劳的精神，他在株洲创立了属于自己的公司，并在这座城市安家立业。他，就是40岁的大冶金牛人——邹石林。
从底层做起  积累服装销售经验
作为地地道道的农村人，成年后的邹石林和身边许多人面临同样的选择，要么在家里种地，要么出去闯一闯。“家里有亲戚在广东深圳的一个工厂里打工，我想去深圳试一试。”邹石林说，1994年，他就到广东深圳一家塑料厂打工，那时候的他，只有19岁。
在深圳这家塑料厂做了2年工，邹石林感觉自己每天都在做重复的事情，根本没学到什么新的技术，如果一直呆下去，是不会有什么发展空间的。当他正准备辞掉工作，找点别的事情做时，听亲戚说一大批金牛人都涌到湖南株洲做服装生意了，而且去的人基本都赚到了钱。
      听亲戚这么一说，邹石林心想：何不去株洲闯一闯呢，那里有这么多老乡，到那边即使遇到困难，老乡之间也肯定会帮忙的。就这样，1996年，邹石林满怀希望地来到了湖南株洲。
“我之前是在塑料厂打工，那些工作经验到了株洲根本没用。”刚到株洲时，邹石林对服装行业完全不了解。为了打好基础，他从最底层开始做起，从货物搬运工到服装店店员，他做了整整一年。这一年的时间里，他利用一切机会学习服装销售知识，慢慢地，他将进货、出货等服装生意的流程全部摸索清楚了。
1997年，邹石林在株洲租了一个门面，开始了自己的创业之路。
卧室当仓库  所有工作亲力亲为
邹石林租的门面，位于株洲芦淞区南大门市场里，由于资金不太充裕，门面只有六七平方米，用于从事袜子生意。
一开始，邹石林请不起小工，只能一个人不断往返于多地进货，几乎每个星期都要出去进一次货，而且为了节约发货的钱，他坐火车时还扛了几十斤的货物回来。每次货物一到株洲，他立刻马不停蹄地卸货、查货，完全顾不上吃饭。
“那时候是创业初期，我们还买不起房子，我在市场附近租了个房子，房子被当成了仓库，到处堆满了货物，连吃饭的桌子下面都是货物。”邹石林说，由于租仓库租不起，自己只有把出租屋当仓库用。
由于一直都是租别人的门面，随着租金的水涨船高，邹石林开始谋求其他的发展方式。为了给未来长久发展打下基础，1999年，他开始购买门面和仓库。从那以后，凭借吃苦耐劳的精神，邹石林的生意开始慢慢走向正规。
邹石林告诉记者，自己能在株洲站得住脚，主要是靠大冶人“有钱大家一起赚”的理念，大家在这里朋友带朋友，老乡帮老乡，能自己做生意的就自己做，没多少基础的，则从帮老乡打工开始。
“我最直观的感受是，每次过年过节，在株洲火车站里都有好多大冶人，只要找到一个大冶人，他身边就一定有一帮大冶人。而在市场里做生意，隔几天就能新认识一个大冶老乡，春运时坐回大冶的火车，车一到株洲站，就被大冶人挤满了。”谈到株洲的冶商，邹石林感慨道。
走品牌路线 成功创立个人公司
从1996年到株洲以来，邹石林一直都是做袜子、内衣批发的生意，扮演的角色也是个小批发商。通过这些年的创业，他慢慢地发现，小厂、小作坊生产的商品品种很单一，没有特色，价格上也没优势，这样下去，自己的生意很难发展壮大。
“小打小闹是做不出事业的，应该走品牌代理路线。”2003年，邹石林开始做品牌代理，与之前的批发商相比，代理的工作压力很大，销售任务也重。面对这些困难，邹石林并没有被压垮，而是选择迎难而上。
然而，世界上没有永远平坦的路。在代理品牌过程中，邹石林经历过不少的失败。有一次，他看中了某个在东北地区销量特别好的品牌雨伞，选择成为该品牌雨伞在湖南的代理。让他没想到的是，该雨伞在南方及中部地区根本销不动，而原因竟是南方人体型大多比较瘦小，不喜欢材质较厚重的该品牌雨伞。
面对这次失败，邹石林没有灰心，还是坚定地走品牌代理路线。在几年时间里，他慢慢地摸清楚了当地的市场需求。目前，他已经成功代理了与狼共舞、心宇等多个知名品牌。
2009年，邹石林注册成立了株洲市鹏雨商贸有限公司，该公司每年的销售额都能达到几千万元。而邹石林本人，也在株洲买了房和车，并拥有了多个门面。
“邹石林每天活动的范围就是家里和店里，是一个非常能吃苦的人，在株洲生意做的也很不错。”作为邹石林的老乡，大冶驻株洲芦淞区南大门市场党总支书记董杰这样评价他。
      对于未来，邹石林说，自己把一家人都接到了株洲安家，每逢清明、春节等节假日，都会回老家去看看。“其实在株洲的大冶人很喜欢‘群居’，大家习惯在同一个小区买房子，这样楼上楼下、隔壁左右都是老乡，虽然在株洲生活，但没有一点陌生感。”