伍箴禹：创业路上的父子兵

东湖东湖啊

本报记者 柯珊/文 马南山/摄
从村里的民兵连长，到株洲的个体户，再到拥有3个门面、1间仓库的服装店老板，伍箴禹走过了一段艰辛的路程。如今，他的儿子顺利接班，父子俩经营着日益红火的服装生意。对于这些成绩，伍箴禹总结出了三个字：靠自己。
养家糊口成难题  背井离乡谋生计
记者在株洲南大门市场见到伍箴禹时，他刚从仓库里忙完匆匆赶来。穿着朴素的他背有些微驼，话不多，脸上却始终满带笑容。从外貌上看，不过是寻常的六旬老人模样，走在路上并不会让人特别注意。但令人想不到的是，朴素的他已经身家百万，在株洲核心商圈拥有3个门面和1间仓库，是一位名副其实的服装店大老板。
说起伍箴禹的发家史，还要追溯到26年前。1989年，在村干部的激烈竞争中，伍箴禹遗憾落选。当时已经36岁“高龄”的伍箴禹感到十分沮丧，因为他不仅为落选而灰心丧气，更为养家糊口而忧愁。
“那时候上有老下有小，正是养家糊口的年纪，突然间饭碗没了，一家人的生活怎么办？”伍箴禹坦言，那时候当惯了村干部，自己不太愿意重新开始以种田为生。但一家人要吃喝，孩子要上学，养家的重担像千斤的石头一样压在伍箴禹身上，让他喘不过气。
就在这时，伍箴禹在株洲经商的弟弟回乡探亲，看到哥哥为谋生愁容满面，弟弟有些着急。于是，弟弟给了伍箴禹一个大胆的建议：跟我到株洲去卖服装吧，在株洲做一年生意，足够养你一生。
弟弟的豪言壮语让伍箴禹心动了，但也犹豫了。心动的是，做生意赚大钱的无限诱惑；而犹豫的是，在36岁“高龄”时背井离乡，家庭和孩子怎么办？创业初期条件艰苦，一起过去不现实；把他们留在家里，自己又舍不得。家庭与事业无法兼顾，让伍箴禹感到十分矛盾。
在现实的逼迫和重压下，经过几天的思考，伍箴禹带着千方百计凑齐的3000元现金，毅然踏上了株洲创业的旅程。
创业初期身兼多职  步步为营终获成功
初到株洲的伍箴禹，有些好奇，有些憧憬，但更多的还是迷茫。在弟弟的帮助下，他在南大门市场租了一个4平方米的门面卖起睡衣来，由于资金不够，伍箴禹不敢囤货。
“基本是天没亮就坐火车到武汉汉正街进货，拿到货后赶紧回来开店。”伍箴禹说，那时候身上没什么活钱，基本是拿当天卖衣服所得的现金去进第二天的货。赚得多，就进得多；赚得少，就进得少。
白手起家的伍箴禹，在创业初期吃了不少苦。由于没钱雇佣店员，伍箴禹身兼多职，进货、理货、销售、算账全是他一个人搞定。一百多件睡衣，从汉正街拖回株洲，再一件一件整理好，挂在小小的店铺里。沉重繁琐的工作，让伍箴禹的身体瘦弱不堪，体重一度降到了100斤以下。
为了节约成本，伍箴禹也做过不少错事。“例如，我以前坐火车时总是想方设法逃票，检票时躲在厕所里，或者混在人堆里。”伍箴禹说，那时候也是被生活逼急了，如果有机会，自己愿意把当时逃的票补回来。
在进货的路上，伍箴禹也舍不得吃饭，一般会买两个包子或馒头就地解决。住的房子是和别人合租的旧宿舍楼，房间里没有卫生间，宽度仅够放下一张床……回忆起那些年的艰辛，伍箴禹微微有些激动。因为对于一个30多岁的男人来说，异地漂泊的酸楚和独自打拼的劳累，的确会让人疲惫不已，他的脑海里，时常会产生放弃的念头。
然而，每次把辛苦赚来的钱寄回家时，想到家人喜悦的表情和逐渐得到改善的生活，伍箴禹又感到很欣慰。“为了父母和妻儿，我要坚持下去；为了一家人更好的生活，我要坚持下去！”
终于，皇天不负有心人，在伍箴禹的努力下，睡衣生意越做越好，从最开始一年一万多的收入，到年入十几万，再到如今的数百万。伍箴禹一步一个脚印，从小摊贩最终华丽变身为大老板。
子承父业扩大经营   娶妻生子扎根株洲
随着服装生意越来越红火，伍箴禹开始思索着把妻儿接过来，一家人共同打理生意。
1998年，伍箴禹的儿子伍江华高中毕业了。本应顺利到大学继续读书的伍江华，突然做了一个重大决定：放弃到手的录取通知书，跟随父亲去株洲做生意。
“其实，当时我还是很反对的。毕竟，多读些书肯定对以后有帮助。”伍箴禹和刚满18岁的伍江华进行了一场成人之间的对话。但伍江华的态度很坚决，他告诉父亲，自己的志向就是从商做生意，将四年时间花在校园里，不如到社会上多积累些经验。
听完儿子的一席话，伍箴禹选择了尊重他的想法。同年，伍江华顺利来到株洲，和父亲一起在南大门市场卖起了睡衣。
起初，伍箴禹害怕儿子做不惯粗活，只是让他看看店。没想到，儿子十分争气，主动要求和父亲一起进货、理货，一手一脚跟着学。
就这样，伍箴禹和伍江华上阵父子兵，一起到广东、浙江、福建等地进货，一起在仓库理货理到半夜，一起费尽口舌向顾客推销，一起将钱包越赚越鼓……
渐渐地，伍箴禹的门面从4平方米的不起眼小店，扩大到核心地段总面积达300多平方米的大商铺，与此同时，还购买了500多平方米的仓库用来存放睡衣。此外，伍箴禹雇佣的店员也越来越多，每年的睡衣销售量超过百万件。
来株洲打拼多年，伍江华早已把株洲当做第二故乡，他在这里安家落户、娶妻生子。如今，伍江华和妻子共同经营着两个服装店，一个负责前台和算账，一个负责进货和理货，两个人搭配干活，生意红红火火，日子也过得有声有色。
伍箴禹告诉记者，随着年纪的增长，自己已经开始慢慢放手生意上的事了，仅帮忙管理仓库和做饭，闲暇时就以逗孙为乐，享享清福。
创业不易牢记于心  在外拼搏多靠自己
一晃眼，伍箴禹已经在株洲打拼26年了。从无到有，从有到富，其中的酸甜苦辣，不是一般人可以想象到的。
谈到在株洲经商的经验，伍箴禹直言自己“说不出什么天花乱坠的大道理”。他说，来株洲做生意的，都是最普通的大冶老百姓，没什么背景，也没什么钱，稀里糊涂、一穷二白地就过来了。但是这么多年里，只要坚持下来的人，最后生意都越做越好，日子也越过越美了。
“如果非要说经验，我个人的看法是，凡事靠自己。”伍箴禹说，在株洲不比家里，一个人无依无靠，大到资金周转，小到吃喝拉撒，都要靠自己想办法解决。也正是这种残酷的生存环境，让伍箴禹得以迅速成长，学会了独立自强。即使生意上遇到再大的困难，他也能独自解决。
也许是年纪大了，近年来，伍箴禹总是很想念自己的老家——金牛。以前，他一年最多回去3次，但今年到目前为止，已经回去了上十次。虽然家乡已经没有亲人，但他总想回去看看，看看年轻时住过的房屋，看看曾经共事过的邻里街坊，看看金牛家乡的一草一木。
“以后还是想搬回老家住，落叶归根嘛！”伍箴禹说，虽然他到株洲二十多年，但户籍一直在金牛镇，也不打算迁过来。
据记者了解，在株洲的数万冶商中，除了极少数为了孩子读书，将户口迁到了株洲之外，90%以上的大冶人还是像伍箴禹一样，把户口留在了家乡。或许有一天，他们会带着沉淀多年的冶商精神，重新回到这片故土，投资、定居。