有梦想，就要努力去奋斗

Up.

以物换物是原始的贸易方式，近几年又悄然兴起。
　　在天门，易物天下（天门）商贸科技有限公司总经理刘刚正在做着这样的事情。不过，他为这种原始的贸易方式添加了新的元素。
　　在易物天下（天门）商贸科技有限公司，大多是朝气满满的“90后”，在这群年轻人心中，40多岁的刘刚不像老板，更像一位贴心的“老大哥”。
　　短短两年多时间，他带领这群年轻人，学运营模式、开发市场、稳定客户，目前公司客户数突破2000人，总交易额达1940万元左右。
　　刘刚说，做以物换物，不是一时的心血来潮。
　　2013年8月，一次偶然的机会，刘刚参加了国内首家企业级的易物平台——易物天下总裁见面会，接触到了以物换物这种企业新型运作模式。
　　“没有现金交易，企业直接拿自己的产品换到需要的产品，既可以解决需求，又能推广产品，开发新客户，双赢！”多年经商的刘刚立即嗅到了其中的商机。
　　刘刚查找了很多相关资料，详细了解了易物天下以物换物的商业模式，又去易物天下总部进行了考察。
　　回天门后，刘刚实地调查发现，部分企业的确存在不同程度的销售渠道受限、库存量大、资金周转困难等问题，以物换物这种模式正好可以让企业整合资源，带动发展。“以物换物可以做，有市场前景。”
　　不久，刘刚正式成立了易物天下（天门）商贸科技有限公司，并拿下了“易物天下网”天门站的代理权，为天门企业提供在线易物服务。
　　“我的梦想，就是要让天下没有难卖的产品。”刘刚说。
　　公司成立之初只有2名工作人员。万事开头难，刘刚以一股干事业的冲劲，凭着丰富的经验，带着员工一家家跑企业、访客户，介绍以物换物概念。
　　最初很多企业老板不接受这种商业模式，对他们来说一等几个小时是家常便饭，甚至很多次连老板的面都见不到。一次不行跑两次，两次不行跑三次……功夫不负有心人，最终，不少老板被刘刚的诚意打动，主动了解公司情况。
　　还有一些企业习惯了传统销售方式，想尝试但又很难迈出第一步。针对这样的潜在市场，刘刚不定期聘请讲师讲解这种新的营销模式，让企业加深了解。
　　近半年时间，刘刚跑了200多家企业，包括生产制造业、农产品、副食类、服务业等多个行业，大到销售网络遍布全国的大型工厂，小到街边零食便利店、水果摊。
　　“创业是一个艰苦的过程，但等你回头看的时候，这些都是宝贵的财富。”十多年的创业经历，让刘刚养成了乐观、开朗、不怕输的性格。
　　很快，刘刚有了第一笔业务。说起第一笔业务，他至今仍充满了成就感。
　　2013年10月，刘刚了解到，岳口一家化肥厂库存量较大，想购买一批大米又遇到资金问题，企业负责人很焦急。
　　通过公司网上信息平台比对，刘刚发现河南商丘一家米业正好需要买进一批化肥。在刘刚的牵线下，两家企业通过“化肥换大米”的方式，最终完成了一笔13万元的大单子！
　　“当时很兴奋，这笔单子也给了我和员工们很大的信心。”刘刚说。
　　后来，刘刚的以物换物模式被越来越多的天门企业知晓。在不到一年时间里，公司完成了21笔跨地区订单，涉及天门与辽宁朝阳、湖南长沙、四川达州、河南商丘、天津北辰、天津武清、福建福州等多地，完成了板鞋换酵素、大米换酒、酱鸭换纸巾等多笔业务，总交易额达310万元。
　　刘刚喜欢动脑筋，他的经营模式也不断创新。2015年11月，刘刚根据地区企业特点，进一步完善公司线上服务，除了将企业产品搬到网上，还优化企业服务，不仅可以线上换货，还可以在线购买下单，让客户享受线上下单、送货上门服务，操作方便、快捷。
　　“总交易额达5000万，建立物储中心，实现天门与全国的资源对接，逐渐扩充天门商业经济圈，在一定程度上弥补物资局限性。”这是刘刚对公司未来两年的发展愿景。
　　“有梦想，就要努力去奋斗，不然都是空谈。”刘刚说。

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