黄冈农商存款突破900亿

楚凤鸣越南

（通讯员 罗茂平 吴鑫鹏）截至2月6日，黄冈农商行存款余额突破900亿元，达到903.9亿元，比年初净增116.6亿元，为实现全市农商行全年业务经营打下坚实基础。

深耕四区市场，激发动力。黄冈农商行紧紧围绕“四区”客户，抢前争先，真抓实干，积极对接营销。一是巩固老客户，开拓新储源。重点抓好居民储蓄存款、个人结算资金，抓牢系统大户、财政性资金。拓展集团客户、项目大户及其上下游客户，做好基本账户的开立和结算，确保资金在农商行体内循环。一个月来，新增系统大户23户，吸收存款3.5亿元。二是开展“暖冬行动”，对接务工经济。在火车站、客运站设立金融服务站，接送外出创业人员返乡过年。联系务工带头人、创业老板1236名，收集外出创业人员返乡信息20万余条，预约存款25亿元，已到账21亿元。团风农商行与团风县团委、团风县教育局及各乡镇学校联系，开展关爱留守儿童送温暖活动18余次。三是围绕春耕备耕，做好金融服务。重点围绕农村种养殖大户、农产品加工运输户、家庭农场等新型经济实体，筛选优质客户，加大加快信贷投放。截至2月上旬，全市乡镇支行发放春耕备耕贷款26亿元，新增存款19亿元。四是营销消费性贷款，拓展业务领域。针对公务员、教师等公职人员群体，营销“白领通”购房、购车、住房装修等消费性贷款，拓展消费贷款领域。截至2月上旬，全市农商行“白领通”贷款余额1.08亿元，发放个人住房按揭贷款1.52亿元，发放汽车消费贷款2.75亿元。

争取党政支持，引来助力。黄冈农商行积极向市委、市政府汇报支农服务“春天行动”、推进大别山金融工程、金融精准扶贫、抗灾救灾贷款发放、支持地方经济发展等工作，得到市委、市政府充分肯定。1月下旬，刘雪荣书记、肖伏清市长、刘美频副书记分别在《黄冈农商行专报》、《黄冈日报》头版头条上作出重要批示，对黄冈农商行的工作成绩给予了高度赞扬。黄冈农商行被黄冈市委、黄冈市人民政府授予市直单位领导班子年度目标责任考核优胜单位、实施大别山金融工程优胜单位。

对接存贷项目，储备内力。黄冈农商行提早谋划，实行“一对一”包户责任制，明确包户项目承办行、包户领导、机关包户部室，每月召开碰头督办会，积极储备存、贷款项目，开辟新的增长点。专门拜访了国开行省分行、农发行省分行，大别山区域医疗中心、黄冈中职集团，山河集团、卓尔集团等一大客户，争取并达成了合作意向。截至目前，储备存款项目356个，金额51亿元，已到账资金49亿元；储备贷款项目224个、金额61亿元，已发放贷款31.3亿元。开展高速公路ETC营销，新增发行信用卡8590张，拓展高速ETC客户3651户。罗田农商行与长途汽车站、县直机关事务管理局、出租车公司签订协议，其中与出租车公司一次性签约ETC客户273户。

完善绩效考核，释放活力。黄冈农商行紧紧抓住绩效考核“牛鼻子”，充分释放制度的活力，调动干部员工干事创业的主动性和积极性。加大存款积数、贷款营销、风险贷款化解和电子银行业务的考核权重，设置存款成本、存贷款结构性考核指标，按月考核到支行、到人，及时兑现，鼓励先进，鞭策后进，奖优促劣。开展机关干部员工春节七天劳动竞赛活动，新增个人责任揽储2.01亿元。在县行之间、支行之间、员工之间开展形式多样的劳动竞赛，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。