货通天下看金辉

钟祥商讯

货通天下看金辉

安从喜

         仅仅8个月，薛金辉就圆了梦：货通天下。
        从去年9月9日到今年4月底，她生产的汽车座套，除台湾、香港、澳门外，全国所有省市以上无一遗漏，多达31个省市，汽车座套系列品种多达17个以上，凡是网上求购者，她均有求必应及时发货。数上万计的购货者，无一退货，无一质量纠纷，对薛金辉提供的汽车座垫点赞不止，好评如潮。
        5月10日，笔者见到薛金辉时，她正在填写货单，不时答复微信上发来的购货信息。
家住钟祥市丰乐镇安桥村一组的薛金辉，今年42岁，看上去，她比实际年龄要小得多，甜甜的笑容，清亮的嗓音，白皙的肤色，健美的身材，麻利的手脚，处处透着精明强干。14年前，薛金辉先是在浙江，以后又在深圳多家服装厂当缝纫工。她的好学上进，礼貌待人，吃苦耐劳，智慧贤良，美丽大方，热心好客，处处赢得同事和领导的好评。
        薛金辉有一个梦：回乡创办属于自己的服装厂，厚积薄发，薛金辉深明此理。业余时间，她注重国际国内服装样式，产品差价，市场走向，向有经验的厂家管理者请教营销策略，说服与自己一起打工的男友学会修理缝纫机械、电器管理知识。2002年薛金辉与男友安俊华结为夫妇，不久有了可爱聪明的儿子。有了积蓄，又有共同的志向。2012年在亲友的支持下，薛金辉和丈夫回到家乡的钟祥市丰乐镇安桥村一组，投资50万元，创办起服装加工厂。规范整齐明亮宽敞的厂房里，56台平缝机，排列整齐，气势壮观。千里之行，始于足下。薛金辉对招来的女工，点滳教起。她不厌其烦，带头示范，以老带新，互教互学，一切按正规厂家的标准操作管理，直到自己满意为止，她购来多样厂家生产的衬衣、长裤、羽绒服、裙子等样品，样板，逐一讲解，逐一演示，点评。制定的管理规定、操作规范，人人熟记会背，严格执行，对不合格的产品一律零容忍。为亿盛厂加工的首批5000件知名品牌阿依莲女式服装，被对方厂家技术人员认可，无一次品。招聘来的53名本地女工，首次拿到薛金辉发放的工资，人均月收入2000元以上，无不欢欣鼓舞。有人写诗表达心声：不出远门在金辉，学了技术还挣钱，老人孩子有人管，甜在心里笑开颜。
        薛金辉凭着多年在外建立的人际关系，又为深圳斯尔维服装厂、钟祥东林服装厂、浙江新旦服装厂生产服装，路子越走越广，当年获利20多万元。
国内服装市场，风云变幻，大多服装厂家深感招工难，工价逐年增加，而亚洲、非洲等国，工价低，易招工，产品抢手，于是纷纷将厂转到国外加工、销售，或将产品运到国内销售。薛金辉和许多国内服装企业一样，越来越感到，加工服装生意难做，货款难收，几乎无利可图，难于为继。短短三年内，薛金辉为回收货款，不知跑了多少路，说了多少好话，请求欠款方及时付款，就连大年三十万家团圆吃团年饭时，薛金辉还在收款路上奔波，不能赶回与家人团聚。直到时下，仍有少数厂家欠薛金辉数万元的服装货款。
去年八月底，薛金辉接待了在杭州经商的外孙女陈华荣，谈吐之间，一直为货款难收，生意难做的薛金辉茅塞顿开：中国的汽车数以亿计，需要座套更是不计其数，何不借助网络，改行批量生产座套呢？在外甥女的指导下，薛金辉在网上购买了各类汽车座套样板，注册了“金辉汽车用品、金园汽车用品”网店名，在网上发布了17种系列汽车座套的样品，价格、质量等信息。信息一经发出，薛金辉几乎彻夜难眠，兴奋不已。凭着自己懂技术。会用人，关心人，体贴人，有场地，有员工，会交际，一定可以与同行一争高低，逐廘天下。她仿佛感到，国内有数不清的客户正源源而来。
        去年9月9日，一个令薛金辉终生难忘的日子：离注册等准备工作仅隔5天，广西一客户低于市场价购走一双排座灰色荣光小卡座套。客户收到座套后，给薛金辉打来电话，对金辉汽车用品生产的座套，从质量、信誉、价格等给予了极高的评价，还推荐友人在网上购此座套。薛金辉以超前的眼光，艰辛的努力，赢得了上级党和政府的关注，赢得了群众的信任。去年12月，薛金辉当选为荆门市人民代表。短短时间里，北京、西藏、广州、深圳，上海、天津、河北、黑龙江等全国31个省市的用户，纷纷求购金辉系列汽车用品生产的系列座套。今年元至4月底，薛金辉创收利润 10万元以上。而丈夫俊华放养的首批5000只成品鹅已经售完，收入可观。

红叶烂漫

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