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互联网+的时代，人人都蠢蠢欲动，想利用互联网这个机会赚到钱。特别是移动互联网的爆发，微信的崛起，想在网上卖货的人越来越多，不止于微商。大家都怀揣着一个在网上卖货致富的梦想，但是一进来却发现，互联网上的产品太多了，什么样的产品都有，这个说他的产品年赚百万，那个说他的产品月赚百万，结果眼花缭乱，一进来就不知道卖什么好。 不知道卖什么样的产品？这确实是一个问题，选择不对，努力白费，选择选对，事半功倍，选择错了，赚不到钱，有可能白做，或者失败。经常会有人问这个问题，究竟什么样的产品能算一个好产品。尤其是来自传统行业的朋友，一直疑惑如何进行产品升级，要不要开创新产品。 黑衣路人认为，想要做好生意，首先要选择一个好产品，那什么样的产品才是好产品呢？各人有各人的看法，黑衣路人从以下几方面来分析： 1、不做创新，这里主要针对刚创业的朋友，不要自己去开创新产品，开始创业的时候，做好跟随者。挣到钱了，团队也打造好了，有了经商的经验，我们再考虑做开创性的产品。不过，从经商的角度来讲，不建议大家做开创性的东西，建议大家采取腾讯模式，别人给我们开创好了，证明这个道路有钱挣了，我们再跟进。 2、市场巨大，很多时候，我们喜欢的事情，并没有市场。所以，做生意呢，不好只顾做自己喜欢的事情。要从利益的角度，市场的角度来思考问题，要理性的选择一个市场非常大的产品。在选择产品之前，必须要能预测到这个产品的市场受众规模。是否有大量的人有此类产品市场需求。而市场大不一定是说要做满世界都在做的，细分领域是有很多的，细分的目的是想要竞争度不要太大，可以选择有竞争的产品，但是竞争不要太大，不然做起来真的很难。 3、刚需性强，还要这个产品是刚需的，人们愿意为这个产品出钱，我们才卖这个产品。有的产品市场大，但是人们不愿意为这个产品出钱，平时说说可以，但真出钱买就不愿意了。这种产品，就是非刚需产品，也就是伪需求产品，建议这种产品就不要做。 4、质量过硬，无论卖什么，产品本身是最好的广告，产品本身质量一定过硬，产品垃圾透顶，这本身就增加了销售推广的难度，因为有一个坑你就得花精力去填好这个坑，而产品本身质量就是一个大坑，很难填平。如果做不成二次营销，做不出口碑，那你就很难能做好。 5、利润很高，卖产品肯定是想赚钱的，没有利润谁还卖，就算生意不错，赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以一定要注意毛利，要有一定的毛利空间，毛利太低的话，也做不下去，这一点不用多说，自己算算就知道，对于钱这个事，谁都会精打细算。 6、重购率高，重复销售的意思是有后续的消费，建议以快消品，日常用品为主。客户消耗完了之后还会继续消费。如果一个产品，用户一辈子只买一次，那么你这个产品做再大也大不到哪里去。想想，一个重复购买率很低的产品，要多高的利润才能赚到钱?一年不开张，开张吃一年！ 7、销售量好，就是你看看这个市场是不是有很多人已经做起来了，产品销售量很大，做的人已经挣到大钱了。那就说明这个产品确确实实是挣大钱的，你就可以参与进去。 8、品牌效应，卖产品，品牌很重要，当你没有品牌就可以依仗别人的品牌，做生意就要懂得借力借势，所以选择产品，最好是能选中非常有潜力的品牌产品，因为品牌直接反应了信誉度，而信任是网络成交中的关键。 9、售后简单，产品卖出去之后，难免会有很多售后问题，产品一定要方便邮寄，而且不易在物流过程中损坏。像卖什么陶瓷制品、玻璃制品的就不易快递。你选择的产品，你必须能很快的了解售后需要解决的一系列问题。如果是那种很麻烦的产品，出问题也很难解决的，那相信每天售后就有得你忙的了。 10、能够驾驭，要选择自己能驾驭的产品，有的产品虽然挣钱，但我们驾驭不了。我们要考虑自己的团队人员的素质，要考虑成本，风险，不熟悉的东西，劝你不要做，否则浪费大量精力和时间也不一定能做好。 最后，黑衣路人建议，不要盲目的去追随别人，看别人卖什么火你就卖什么。第一，你看到火未必真的火；第二，你看的火不代表全部卖这个的都火，有多少人在垫背你又知道吗？第三，别人火那是因为别人有资源，有对应人脉，之前做了很多准备。所以，选择产品还是要根据自己的实际情况来，最大化利用自己的能力、资源、优势、人脉、想法等，并结合起来。 而对于实在不知道卖什么的人来说，可以先选人，因为你的产品本身就是卖给人的，一切从用户出发。在不知道选什么时可以提前就聚集大量的人，培养起自己的鱼塘，分析他们的痛点，看他们有什么需求，这样久而久之，你对你的鱼塘越了解就越知道该选择什么产品。
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发表于 广东省深圳市 2018-10-1 10:45:03
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发表于 湖北省武汉市 2018-10-1 15:01:30
