在人生历程的磨难中，我们会越挫越勇``````

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    在人的一生中，从呱呱坠地到长大成人，我们会经历很多人，很多事。我们每一个人都逃脱不了这些必经的成长过程，这个过程也是我们创造和提升的过程。

    2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。但很少有人知道，帮助阿里巴巴走出最低谷底的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……都出自这支“铁军”。而就是这样一支“铁军”，成就了阿里巴巴的今天。

    阿里成功最根本的基石，则是严格的绩效考核、打造超强的执行力。

    阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。在这个硬指标下，员工早上8点就到达公司，首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，调整好状态，准备出发。这一出发，意味着在这一天的8个拜访里，至少有2~3个有效拜访，在这一过程中，员工要努力获取客户的潜在信息，如相关负责人的联系方式、产品情况等。夕会结束，销售人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统，并标明客户访问状态。阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，其立刻会被开除。接下来则是日报的提交等工作，并且要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。从早晨八点到晚上十点，这就是阿里销售员工的一天。晚上10点，阿里仍然灯火通明。越是有业绩的部门，内部做事越简单明确。

    从铁军销售人员一天的工作来看，这支给阿里创造辉煌的队伍，也没有过多特殊的地方，无非是抗压和执行力。但就是这抗压和执行力，就是许许多多的企业怎么也学不来的。绝大多数公司，员工谈KPI色变，如果在一天超长时间的工作上，还要加上精细量化的指标，这些员工多半是会撂挑子的，但阿里员工没有。

    越能创造业绩的部门，员工做事越简单明确，没有勾心斗角，没有抱怨私欲，没有复杂且难以执行的流程，也没有考虑过多的个人因素或团队因素，只是一心把事做好，把KPI完成。心思花在做事上，一颗心，一场仗，打出像样的战果。

    狼性团队的背后是卓越的绩效制度，为什么阿里员工这么拼？很多人第一答案都是阿里的员工待遇高。

    但如果单凭待遇就能让员工高效且努力工作，那管理者其实都是多余的！一家公司企业的文化和工作的氛围都是综合作用的结果，并不是发发工资就能解决大部分人的问题。

    想要你的员工跟阿里员工一样努力，你要学习的不光是表象，更要学习其管理的本质。

    很多场合马云都要被问到一个问题：阿里巴巴的核心竞争力是什么？马云的回答，不是技术，不是产品，也不是服务，我们的核心竞争力是阿里的价值观。什么是价值观？就是思想，就是企业文化。绩效管理为这个价值观，为这个核心竞争力做出了贡献。”

    人生的高度取决于你读过的书、遇到的人、经过的事、历过的难！无论是千万富翁，亿万富翁，还是一个小白，都要在人生的历史长河中拥有一段风风雨雨，气壮山河！要想不被时代淘汰，唯有承受、奋起、执着、创新和学习！

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