从"重启"到"赶超"！东风商用车上半年销量同比提升60%

V5十堰

原标题：东风商用车：从“重启”到“赶超”

■记者 高雅

夏日十堰，东风商用车交付中心。一辆辆卡车排起长队，等待发运。它们的方向，是全国各地。单日最高发运量突破1300辆，这一数据创下今年新纪录。

相距近千公里，山东临沂。东风商用车山东二商代处，经理带着专员，于酷暑中走访县区，了解客户需求，摸准市场、开拓市场。目标不变，苦练内功，营销将士们时刻冲锋一线。

不同的场景，同一个目标。今年上半年，东风商用车销量同比提升60%。累计销售中重卡超10.66万辆，较去年同期增长9.56%。率先走向竞争场，“追赶计划”提速、保经营目标不变，东风商用车有限公司加速推动生产经营从“重启”到“赶超”，为产业链及地方经济作出重要贡献。

力保订单，吹响冲锋号

2020年上半程结束，东风商用车传来捷报：上半年累计销售中重卡超10.66万辆，较去年同期大幅增长。其中6月销售中重卡23694辆，同比增长49.24%；销售重卡22764辆，同比增长54.54%。

时间记录下东风商用车半年来的奋战历程——

1月，全面部署年度工作，明确“必达20万辆，挑战22万辆”目标，稳步推进各项工作顺利开局；

2月，东风商用车处于国内疫情中心，坚决贯彻落实党中央、东风公司党委疫情防控要求和部署，做好疫情防控工作，并率先启动防疫车辆生产；

3月，东风商用车全力追赶，实现强势增长，重回行业第二名；

4月，日订单、日销量、日产量均突破700辆大关；

5月，全价值链历史纪录被东风商用车人接连刷新；

6月，东风商用车“追赶计划”阶段目标顺利达成。

六个月共克时艰，六个月勠力同心。直面战“疫”大考，直面市场挑战，东风商用车有限公司统筹疫情防控与生产经营，提出“目标不降，压力不减”，“把耽搁的时间抢回来，把遭受的损失补回来”。

各领域同舟共济，激流勇进。今年上半年——

东风商用车两级党委在严守疫情防控关基础上主动适应市场变化，明晰复工复产“追赶计划”工作举措。

研发领域干部员工以“云办公+现场复工”方式参与复工，确保产品开发节点按计划推进。技术中心试验工时累计超过3万小时。

采购领域在第一时间启动疫情背景下的“供应商资源地图”大数据排查，多方协调，确保生产资源组织到位。

制造领域科学排产、高效生产、严控质量，整车最高单日产量突破818辆，创下建厂51年来最高纪录。

物流公司实施24小时值班制度，及时进行资源协调，运输车辆始终处于满负荷工作状态，确保生产物资按照计划源源不断送往各生产单元。

保订单，是一切发展的钥匙。保订单就能稳预期，就能稳经济基本盘。大战大考中，东风商用车有限公司力保订单增长，吹响营销冲锋号。

摸准市场，跑出加速度

“我们必将虎口夺食。”一个又一个订单背后，是东风商用车有限公司营销攻坚的故事。

率先复工复产，就是率先走向竞争场。东风公司董事长、党委书记竺延风调研十堰基地时说：“抓好市场，是重中之重。越是困难，营销工作越要主动作为。”对率先按下“重启键”的东风商用车有限公司而言，这既是挑战，也是动力。

摸准市场、苦练内功，在困难中主动作为，是东风商用车有限公司营销服务工作主旋律——

半年来，东风商用车有限公司全员线上办公，创新营销模式，把服务客户主阵地从实体店转向“线上+线下”，确保全天候提供可靠服务；

半年来，东风商用车有限公司遵守防疫政策，快速打通车辆交付通道及营销人员赴属地通道，快速把可靠产品送到客户身边，展现营销特种部队顽强作风。

随着国家重点工程项目加快推进、物流业快速恢复、“新基建”持续加速，作为国民经济发展在汽车领域的晴雨表，商用车市场逐步向好。

从“重启”到“赶超”，迅速启动“百日冲刺、决战60000辆”营销大会战，东风商用车有限公司全体营销将士变压力为动力，以“拼抢”的姿态奋斗在市场前线——

各地商代处识别市场热点，深入市场一线，密集走访、拜访客户，做好市场营销部署和动态调整；

各地营销将士抢抓销售线索，锁定客户合同、协调保障交付，做好经销商指导服务与协同支持；

分销业务部门作为产销链关键部门，开启24小时工作对接模式，确保每台车准时开票发运，力争每台下线车辆及时交付；

后市场事业部推出“4合1”组合商品，在五大区域重点网点逐家开展视频培训，讲解产品卖点优势，提升纯正配件销量，推出整车与纯正配件销售一体化组合产品。

上半年过去，7月1日，“百日冲刺、决战60000辆”营销大会战收官，营销“夏秋会战”拉开大幕。

征程未洗，再战沙场。将东风商用车价值链的优势转化为市场营销胜势，正如逆水行舟，一篙不可放缓，一刻不容松劲。

稳产业链，激发经济活力

一辆商用车，包含超过3万个零部件。在十堰，东风商用车配套企业近700家。

作为十堰地方经济发展“压舱石”与“稳定器”，东风商用车有限公司是汽车产业链供应链稳定、民生就业稳定和地方经济恢复提振的重要力量。

“龙头”活起来，各级供应商组成的“龙身”舞动起来——

房县“城信汽配”为东风商用车提供铸造件。房县多部门联运，帮企业从10余乡镇接回60多名工人，仅用一天时间准备，企业就恢复生产。

林泓公司是东风商用车后视镜的供应商之一，在东风商用车高产拉动下，林泓公司新招60名员工，提升企业产能。

2月29日，东风商用车启动防疫车辆生产第5天，日产量快速从首日20余辆攀升至200余辆，部分库存零部件告急。当晚，东风商用车有限公司向十堰市开出33家需复产供应商名单。在十堰市大力支持帮助下，各供应商单位招回工人、组织原材料，确保生产。

至4月初，十堰地区691家企业恢复为东风商用车供货，生产能力基本恢复疫前水平。

其中，十堰茅箭区相关配套工业企业占该区工业比重达80%，该区率先推动配套汽车零部件企业、钢材销售企业、物流运输行业开足马力。2月25日，东风商用车有限公司复工当天，茅箭区50%配套企业同步恢复生产。

营销冲锋提升订单量，订单增长带动生产提速，带动产业链供应链复苏运转，提振市场活力，保社会经济发展向好。下半程开启，东风商用车有限公司脚步不停歇、目标更坚定。