黄冈大二互：“抢”出增长加速度

黄州最美遗爱湖

4月700余万元；5月900余万元；6月1300余万元；7月近1300万元。这是湖北大二互科技股份有限公司，3月23日复工复产后的每个月销售额。

“抢二季度、拼三季度、守四季度，我们按照这个路线图，厉兵秣马，上半年实现了产能产量大幅提升，有信心把疫情耽搁的损失夺回来，完成全年既定的目标任务。”湖北大二互科技有限公司董事长兼总经理王维贤说。

“比别人多做一点”，危中寻机抢市场

位于黄州区西湖工业园的湖北大二互科技股份有限公司，是2007年招商引资企业，是自主研发生产0.66KV-35KV电压等级的干式电流、电压互感器，真空断路器等产品的专业公司。

7月30日，走进湖北大二互科技股份有限公司，“大干快上，产销两旺”的气势扑面而来——

生产车间，机器轰鸣，工人们忙着绕线、调试、包扎、热浇等等，一刻不停；在每个作业区都贴着当日生产任务清单。

成品车间，偌大电子显示屏上“7月30日发货计划明细”来回滚动：四川泰克有限公司交流互感器104件；扬州新概念电压互感器75件；江苏无锡互感器100台……

发货区内，叉车来回穿梭，装货、出库。发货负责人韩家和边忙着核点发货单边告诉记者，自4月开始，每天都在加班加点发货，日平均发货量300台，最高峰日发货量达400台。

“我们是定制生产，4月份以来，一直是满负荷生产。”湖北大二互科技有限公司副总经理王峰说。

身处疫情“风暴眼”，面临多家巨头竞争，湖北大二互这些订单是怎么抢到的？

“主动‘示弱’，比别人多做点，不放过每一次机会，订单抢回一个是一个。”王维贤说，疫情期间，公司一直在线上跟老客户保持联系，提供线上技术指导，打感情牌，讲疫区企业的难处，请求多支持，以优质服务和诚意稳固了优质老客户。

“获取的每一次信息，只要有1%的希望，就会做100%的努力。”王维贤说，今年公司成功“虎口拔牙”，抢到天津一家新客户订单；还开拓了湖南威胜电气、江苏亚开电气、广东明阳电气等30多家优质企业，其中，最大新增单笔订单额达240万元。

数据最有说服力，今年1至7月订单约6000万元，特别是二季度，比去年同期增长7%；公司还储备了数千万元的订单。

聚焦第一资源，向管理要效益酷暑难耐，走进湖北大二互热浇车间，却凉爽宜人！

热浇车间，曾是公司最热的车间，如今却是厂房中，最凉爽的地方。工作环境巨大转变，源自于公司管理理念和发展目标的转变。

人才是第一资源。王维贤说，企业发展，关键在人才。湖北大二互公司年营业额约1.2亿元，在全国同行中，处于前15名的第一方阵。不仅市场份额稳定提升，而且财务信用状况优良，没有一分钱外债。

公司正处于壮大成长期，留住人才是关键。

今年，公司克服疫情带来的影响，结合自身发展情况，审时度势，提出“三规三做”发展理念，即“规范内部管理、规定发展目标、规划未来方向。企业争做行业领头人，计划3至5年，在行业细分领域做到极致；让员工做企业当家人，共享发展红利；公司同事之间做知心人，感受集体温暖。

按照这一理念，今年，员工待遇不但没减，部分人员待遇还提高了15%左右。

王峰说，除了提高薪酬待遇，公司还大力改善员工生活水平、生产环境，提倡家文化为企业文化，用情感留人。

在大二互公司，中午员工可免费享用三菜一汤。贫困员工，每年可获得2000元慰问金。对孩子考取大学的员工，公司给予3000元的奖励。

公司的热浇车间，原来一到夏天，如蒸“桑拿”，工作时，师傅们的衣服湿了又干，干了又湿。今年，公司投入20余万元，对车间进行改造，工作环境大大提升。

“生活、生产条件提升了，员工们精神状态更好了，生产效率提升了。”质检主管吕先锋说，“现在，员工们干得好，有钱赚，大家都愿意留下来，长期干下去，人员稳定，情绪高涨。”

投入千万元技改扩能，抢滩高端市场

外抢市场，内强管理，湖北大二互公司筑牢了发展的底盘，如何做大做强，成为行业领军企业？

王峰坦言，公司有300多种信号的模具，最多一个型号就有100多个模具。虽然产品类型齐全，但高端“拳头”产品不多。

近年，公司不断加大科技创新，经过2年多研发，成功研发出环网柜互感器。今年，公司谋远蓄势，计划投入500万元，对多个车间进行技改升级，扩大产能。在公司厂房外，整齐码放着亟待安装的横梁。横梁安装后，将大大提升生产自动化程度。更让人期望的是，厂区左侧即将改建1600平方米的高端互感器生产线。

该生产线，主要生产公司新研发的环网柜互感器，新产品将实现“0”局放，这是核心技术，新产品利润可观，市场寻求旺。

“该生产线投产后，将年新增产值2000万元，产品也将成为公司的‘拳头’产品，颇具市场竞争力。”王峰说，今年，公司中标湖北电网，所需的近1000台产品，均是该高端环网柜互感器。

为抢滩高端市场，公司还不惜巨资，投入科研，加大科研。今年，公司投入300万元，携手华中科技大学机电学院进行互感器电式互感研发。计划在3年内，攻克技术难关。

“500万元，约占公司年利润的三分之一，不是个小数目。但技改扩能后，年产能可提高3000万元。”王维贤说，企业发展到现在年收入过亿元的公司，靠的是预见性、前瞻性和实干性，每一点进步都是公司全体员工脚踏实地奋斗出来的，同时也得益于黄冈越来越好的营商环境，特别是今年“四进”工作队，在公司生产最艰难时刻，解决了一系列难题，我们有信心完成全年目标。