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发表于 湖北省武汉市 2013-4-14 11:40:40
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本帖最后由 辛动 于 2013-4-14 11:43 编辑
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当陈光亮跨进刘亚琴的办公室时，中午的阳光正透过纱幔射进办公室，落在刘亚琴的身上。
整个办公室里只有刘亚琴一个人。由于早晨起得早，在中午阳光的烘烤下，刘亚琴不觉有了困意。她眯着困倦的双眼，伸着懒腰，打着哈欠，见陈光亮笑眯眯地进来，吃了一惊，像遇到了一个很久未曾见面的人，随意地问了一声，“你来了，”又试探着问，“怎么啦？有什么事吗？”
“哎哟，你难道不知道吗，我的日子真的不好过，不找你又能找谁呢？”陈光亮见刘亚琴装模作样，勉强打起精神，满面笑容地等待着自己的下一句，也不想再转弯抹角了，毅然地说，“我把厂房建起了，江南敏飞集团欠我一千多万，我欠别人三百万，别人天天排队向我要钱，我哪来的钱呢？不用我说，这些你们都知道。但你们都拖着，不给我一分钱，不让我过一天好日子，我也不怪你们，你们也不用害怕。我今天到江南敏飞集团来，不是来向你要钱的，而是向你要房子，要衣服，要其它的货物。我只要求江南敏飞集团以对外的最低市场价格给我，抵扣欠款。我多卖多得，卖不出去我自认栽了。这是双赢的一招棋，现在关键就看你们愿不愿意按这招式下棋了。”
“你说的，是真的？”刘亚琴猛然惊醒，似乎还有些不相信自己的耳朵，不禁用手摸了摸自己的耳朵，疑惑地说：“你考虑周全了没有？这个主意不错，但风险也大……”
陈光亮并不着急，慢慢地凑到刘亚琴的身边，比划着说：“我就想担当这种风险。这种风险至少比我借高利贷、借贷款的风险低。不然，我们自己用一根绳子把自己捆绑起来，死在一块，这才是最大的风险。我初步估算了一下，我们江南诚信工程建设有限公司现在有八名员工没有房子，他们到处租房住。他们跟了我几年，别人不了解他们，难道我不了解他们吗？这几年，他们跟着我，多多少少还是赚了几个钱。以我刚才说的价格把房子售给他们，他们肯定乐意接受。我与他们签订合约，首次只要他们付一半的房钱，其它的再依次从他们的薪水和年底分红中扣除。凭这一项大概可以筹资二百多万，那么我就可以一次性付清外债。接下来，等我慢慢回收另外一半的房款，那便是我赚的钱。其次，你把制衣厂里的衣服按成本价给我，我动员员工和我的一些朋友去推销，卖多他们就得多，卖少他们就得少。古人云，人为财死，鸟为食亡。我想，这一点都不为错。通过这么一变通，我又可以收回四五百万。手头上有六七百万，在江南市，我也算得上是有头有面的富翁，哪个人不对我刮目相看呢？那将来出去做事也方便不也。”
“呃，你今天怎么突然开窍，变得聪明起来？这样的好事送上门，要是我不鼎力支持你，人家肯定说我是个苕！”刘亚琴惊喜交集，像个青春少女，激动得一把抱住陈光亮，献上了一个热吻，然后拉着他一同坐到旁边的沙发上。
要是换上其他人，刘亚琴会继续鼓励他，并作出一些嘉奖的承诺。可偏偏这个人就是陈光亮。他赚的这些钱，都是血汗钱。从某种意义上讲，也算是刘亚琴自己的钱。如今，做工程，行情一年不如一年，像这样赚钱的工程简直是凤毛麟角，恐怕从今往后陈光亮再也不会碰上一个像王雯敏这样的大老板，照顾他，给工程他做，让他赚钱。
是人的欲望和贪婪让人多生了许多烦恼。意识到这一点，刘亚琴不免后悔自己刚才任性，不分宅白就答应了陈光亮。最起码自己应该保留意见，也间接地给陈光亮提个醒，让他认清并接受现实。无奈之下，刘亚琴只得做个变色龙，立即拉长脸，冷静地告诫陈光亮：“你刚刚说的这些事，说起来简单，做起来难。你得把工作做得细致一点，千万别节外生枝，最后弄成河边洗黄连，何苦呢？”
看到陈光亮惊讶地瞧着她，刘亚琴反思到自己前后变化太快了，怕陈光亮一时难以接受，忙推了他一把，语气也变得十分柔软，问他：“你又在想什么呢？”
刘亚琴见陈光亮若有所思，没有回答她，又爱惜有加地补上了一句：“在我这里吃了午饭再走吧！”
陈光亮摇了摇头，站了起来。他明白了刘亚琴的心思，他也知道刘亚琴担心的是什么，便转身弯下腰，像个小孩，亲了刘亚琴一口，做了个鬼脸就抽身走了。
陈光亮返回工地，忽然觉得眼睛变得特别的明亮，一眼就能望穿整个工地，甚至依稀望到了工地的尽头堆放着一叠叠人民币，等他去拿。陈光亮欣喜若狂，立即召集手下的员工，向他们讲述了自己的初衷，既希望他们能为公司解困，又希望他们趁机捞个安乐窝。陈光亮根本没想到，当场就有十七个人囔着要买房子。他们一致认为这房价比市面上的一平方米低八百至一千元，即使房价再跌，也有一定的利润可图。还有五人当场表态，愿意一次性付清房款。陈光亮的心中有了底，他初步估算了一下，光这一笔就可收回大部分钱款，随即乐呵呵地同刘亚琴通了电话，把这个振奋人心的好消息告诉了她。
刘亚琴迟疑了半晌，但心情十分的好，好像是捂着嘴小声地说：“这么多的房子？我哪儿能瞒得过董事长，这可得事先同她通气，由她来裁决。再说，以我和你的关系，理解的人认为我这是在为江南敏飞集团做好事，不理解的人则认为我这是在以权谋私，所以，我更应该向董事长汇报。你耐心等一等，我想董事长很快就会给你一个满意的答复的。”
“那你就赶快一点哟！我等你的回复。”陈光亮十分得意地叫嚷。
没过两分钟，刘亚琴就回了话：“董事长同意了，但具体的细节我得同房地产开发公司的候天德总经理磋商一下，最后还得签订合同，履行相关的手续。”
“那就这么定了！”陈光亮点了一下头，差一点得意得像个孩子，笑得前伏后仰。
到了下午两点，刘亚琴通知陈光亮，候天德派一名导购员在江南敏飞集团的大门口等他，他直接跟这名导购员联系，她带他们到三处开发的楼盘去看房子，等他们相中了，再来就合同中的细节问题进行具体磋商。至于其它未尽事宜，董事长已同候天德联系了，将在江南敏飞集团内部统一立场，协调解决。
陈光亮欣喜若狂，连忙租了一辆大巴士，满载一车员工直奔江南敏飞集团。前来接洽的这名导购员是一位二十岁的姑娘，青春靓丽，自从上车的那一刻就一路上喋喋不休，向他们介绍楼盘，兜售房屋，把他们的一双耳朵塞得满满的。好像不把他们的耳朵塞满，她就不能创造出奇迹似的。陈光亮这才发觉刘亚琴真为她考虑得周全，要侯天德为他派来了一位伶牙俐齿的导购员。陈光亮非常欣赏她在他的员工面前这般旁若无人的神情。
然而，她不知晓，即使她不介绍，他们也天天耳闻目睹。现在大多数房产开发商崇洋媚外，连许多楼盘取名都稀奇古怪，尽是一些不着调的名字，比如巴黎风情小区、维亚纳山庄、非洲庄园之类，开发商希望借此来吸引人们的眼球，刺激人们的购买欲。陈光亮无意之中发现，导购员那种旁若无人的神情，放在这种特定的场合正合适，如同这些楼盘稀奇古怪的名字一样，正在悄悄地发生催化反应，吊起在场的每一个人的胃口。
陈光亮的“购房团”首先来到的是名叫巴黎梦都的小区。这座小区在城乡结合部，离市中心有十几公里的路程，是新开的楼盘，都是大户型精装修，房价起价七千八，买一栋得花一百多万。小区的大门是用石头很讲究地堆起来的，大门之前就有一小片装饰得像原始森林一样的开放式花园，里面放着各种各样奇奇怪怪的石头，栽着各种貌似热带风情的树和植物最后。他们看过后，终因房价高，不是他们这些工薪族所能承受的，所以他们只看不买。
兜逛了一圈，有人趁机提议看看小户型的楼盘，导购员便带他们到了处于市中心的风华丽都小区。这个楼盘是去年开发的，都是小高层，房子都是七八十平方的小户型，普通装修，已出售了百分之七十。不过，在这地段的小户型不是很多了，而且房价由原先的七千元跌至现在的五千五。就在大家犹豫的时候，陈光亮劝告他们，这是市面价，由他出面可能还会降一点。有几人一合计，买这处一栋房子只花四十多万元，还是比较划算，于是有六人选中了房子。
第三处楼盘在市郊。他们到时，一幢挂着售楼部牌子的平房刚刚建起，只见一块平整空地，几台大型挖掘机正嘟嘟地冒着黑烟挖地基。这个地方，毫无疑问是一处正在开发的新楼盘，起步价四千，相比前面两个参观的楼盘来说，价格低了许多。他们参观规划设计的模型，小区都是高层建筑，最低的都是十九层楼，小区环境非常粗犷，也是一流的。如果有车的话，那么买这里的房子绝对令人拍案叫绝。不过很遗憾，他们当中有能力既买房又买车的没几个人，最后只有两人订购了。
望着他们喜悦的心情溢于言表，陈光亮掰指一算，却离预想的还有一段差距，就向他们再动员：“你们都要给我想清楚，这是一次难得赚钱的机会。过了这个村，就没有这家店。如果你们不想买，你们也可以找其他买主，中间随便都可赚一两万元的中介费。一两万元，你们算一算，你们得付出多大的努力才能赚到一两万元呢？”
他们回头一想，确有道理，方才同亲戚朋友打起电话来。不想，用这一招，又有五六个人有了购房的意向。陈光亮也没闲一分钟，又给那些曾在他手上接包工程的工头打电话，又找了两个买主。前后一统计，总共有十五六人有购房意向。陈光亮喜上眉梢，心想，能争取到其中十人，他就算成功了。另外，他想自己拿两套房子，等行情好转，找个机会转手出去，说不定又能赚上一笔。最后，陈光亮保守估计，他得一次性预订十五套房子。陈光亮随即重新理顺思路，将自己的想法电告刘亚琴，并请她安排人，一方面核准建设新厂的帐目，一方面磋商用房子抵偿工程欠款的事宜。
听到陈光亮信心十足的表白，最终刘亚琴怨陈光亮太心急了，但她没有作过多的阻拦，一切依了陈光亮。
第二天，陈光亮接到刘亚琴的电话，按照她的吩咐，陈光亮马不停蹄赶到李海的办公室。李海和江南敏飞集团的副财务总监、副总工程师等一帮子人都坐在办公室等着陈光亮。陈光亮与他们简单地寒暄几句后，便进入正题。经双方初步核算，江南敏飞集团总共欠陈光亮一千一百零七万元的工程款，减去一百万元的质保金，还需付一千零七万元。
陈光亮决定下一次赌注，以每平方米低于市面最低价五百元，在风华丽都拿九套，在巴黎梦都拿三套，在古韵新都拿三套，抵销工程款七百八十三万元，余下的二百二十四万元，全部拿衣服。但陈光亮特别申明了一点，衣服必须根据他申报的订单来做。
尽管在座的每一个人都事先知道陈光亮的举措，但没想到陈光亮这么从容不迫，连李海都替他捏一把汗。李海借机靠近他，拉了拉他的衣角，低声劝他：“现在的市场行情糟糕透顶了，你还是多多了解后再作出决断吧！”
“不，就这么定了，”陈光亮毫不犹豫地说，“目前的金融危机，对一些人带来了挑战，对我却带来了机遇，如果再不抓住这次机会，那我就会陷入你们公司的危机当中。或许，我这样做，对双方都是最好的解决危机的办法。”
于是，陈光亮在他们既钦佩又怀疑的眼光中草签了一份协议。晚上，陈光亮把协议书递给刘亚琴，想同她再斟酌一番，刘亚琴说：“回来之前，我已看过李海呈报上来的协议。”
刘亚琴又将信将疑地问陈光亮：“你难道就这么胸有成竹？就在下午快下班的时候，我询问了江南盟发房地产开发有限公司的业务员，依照目前的市场行情，给出对等条件的订单，他们说他们都不敢随意接手，你却由着性子，自找亏吃，叫我又如何说呢？”
“这个，就请你放心吧！我也不是个苕，我可从来不打没把握的仗。”陈光亮轻声俏皮而又诡秘地答道。
刘亚琴见陈光亮那么自信，真不知对他说什么好。
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发表于 湖北省恩施州 2013-3-31 11:11:20
